Этапы проведения рекламной кампании

1. На первом этапе рекламной кампании определяется ее цель, дается четкий ответ на вопрос, для чего она проводится.

2. Следующим шагом является определение и изучение целевой аудитории. В большинстве случаев она совпадает с целевым рынком продукции рекламодателя.

3. Выясняется предварительная сумма, ассигнуемая на проведение рекламной кампании.

4. Установление ответственных за проведение рекламной кампании, делегируется полномочия и определятся степень ответственности за успех кампании. Одновременно принимается решение о привлечении к проведению кампании внешних рекламных агентств и функциях, осуществление которых им поручается.

5. Определяется выбор рекламной идеи, основной мысли, стержня, вокруг которого объединяются все мероприятия рекламной кампании. На ее основе разрабатывается концепция рекламной кампании.

6. Определяются средства рекламы и оптимальные каналы коммуникации,которые будут использованы в ходе кампании.

7. Разрабатываются рекламные обращения и мероприятия других форм маркетинговых коммуникаций: коммерческой пропаганды, сейлз промоушн и т. п.

8. Формируется смета расходовна проведение кампании, которая сопоставляется с предварительными ассигнованиями. В случае необходимости осуществляется корректировка.

9. Составляется детальный развернутый план основных мероприятий рекламной кампании с указанием сроков проведения.

10. График использования средств рекламыопределяет продолжительность и цикличность публикаций и демонстраций рекламных обращений; средства и носители рекламы, которые при этом будут использованы; последовательность, степень важности и приоритеты рекламных мероприятий.

11. Использование рекламных носителей во времени может быть сплошным (постоянное использование носителя) и пульсирующим. Последний предполагает неравномерное размещение носителя во временных рамках рекламной кампании.

12. Как правило, календарный график рекламных мероприятий имеет форму таблицы.

13. Разработка календарного графика является частью процесса организации рекламной кампании. Достаточно велико его значение при разработке сметы рекламной кампании, организации ее материально-технического обеспечения, определении ответственных за конкретные этапы, контроле эффективности рекламных затрат.

14. Производство рекламоносителей, закупка места и времени в средствах массовой информации.

15. Практическая реализация мероприятий рекламной кампании.

16. Определение эффективности рекламной кампании.

Содержание и структура рекламы

Тема рекламы должна соответствовать целям рекламной кампании, и прослеживаться в течении всей рекламной кампании.

Этапы выбора рекламной темы

1. Составить перечень преимуществ и отличительных свойств вашего продукта или услуги.

2. Провести мотивационный анализ, в ходе которого, вы определяете основные мотивы покупки - цена, качество, надежность, удобство, дизайн. При этом надо учитывать два обстоятельства:

а) результаты анализа следует периодически проверять путем опроса потребителей, чтобы избежать ошибок;

б) покупки часто носят иррациональный характер.

3. Провести анализ рынка, с точки зрения преимуществ фирмы

4. Сформулировать основную тему, соответствующий образ и девиз, помня при этом правило стабильности и повторяемости рекламы.