Тема2 Маркетингова інформація
Система маркетингових досліджень
Мета, завдання та предмет курсу
Мета – надання знань щодо системи, методів та алгоритмів аналізу внутрішнього та зовнішнього бізнес-середовищ підприємства.
Завдання курсу – вивчення категорій, методик та алгоритмів МД; набуття навичок творчого пошуку резервів удосконалення маркетингової діяльності підприємства за результатами проведених досліджень.
Предмет – методи і процеси дослідження зовнішнього і внутрішнього бізнес-середовищ підприємства.
Роль МД в діяльності підприємства
Ефективність комплексу маркетингу для промислового підприємства в ринкових умовах безпосередньо залежить від правильності організації маркетингових досліджень (МД).
Комплекс маркетингу – це сукупність параметрів маркетингової діяльності, впливаючи на які промислове підприємство намагається оптимізувати процес задоволення потреб споживачів цільових сегментів ринку.
До комплексу маркетингу в загальному вигляді належать чотири елементи (4P): продукт (product), ціна (price), доведення товару до споживачів (place) та просування продукту (promotion).
Кожна складова комплексу маркетингу потребує ретельних досліджень з боку керівництва підприємства та співробітників маркетингових підрозділів з метою узгодження подальших дій з умовами конкретної ринкової ситуації.
Маркетингові дослідження – це періодична діяльність зі збору, відображення та аналізу даних за різними аспектами маркетингової діяльності підприємства.
Згідно з міжнародним кодексом ESOMAR (Європейське товариство дослідження громадської думки та маркетингу), маркетингові дослідження – це систематичний збір і об’єктивний запис, класифікація, аналіз та представлення даних щодо поведінки, потреб, відносин, вражень, мотивацій окремих осіб та організацій у контексті їх економічної, суспільної та повсякденної діяльності.
МД відіграють роль засобу визначення походження та ступеня впливу факторів зовнішнього та/або внутрішнього середовища підприємства, які визвали потребу в проведенні дослідження.
При організації МД на підприємстві потрібно дотримуватися принципів системності, комплексності, регулярності, об’єктивності, точності, економічності та оперативності.
Значення МД в діяльності підприємства полягає у підвищенні обґрунтованості маркетингових заходів підприємства шляхом оперативного збору відповідних даних, їх обробки та інтерпретації.
Класифікація МД
Види МД за різними класифікаційними ознаками наведено в таблиці 1.1.
Таблиця 1.1 – Класифікація маркетингових досліджень
Класифікаційна ознака | Види МД | Приклад |
За напрямком проведення | МД сильних та слабких сторін підприємства та його продукції | оцінка репутації підприємства; визначення конкурентних переваг та недоліків як продукції підприємства, так і його самого; ефективність організації маркетингової діяльності |
МД факторів ринку | виявлення динаміки обсягу продажів; аналіз співвідношення попиту та пропозиції; визначення потенційної місткості ринку; дослідження цільових сегментів ринку; оцінка рівня та типу конкуренції; ідентифікація можливостей та загроз макросередовища підприємства | |
МД суб’єктів ринку | дослідження вимог споживачів до параметрів промислової продукції; оцінка можливостей конкурентів; визначення надійності постачальників; аналіз ефективності діяльності посередників | |
За методом проведення | розвідувальні | попереднє визначення, чим спричиняється нетипове для весняного періоду скорочення обсягу продажів тракторної техніки |
описові (дескриптивні) | визначення кон’юнктури ринку; опис профілю споживачів | |
казуальні | дослідження того, як змінюватиметься обсяг продажів техніки, якщо запропонувати споживачам розширений гарантійний комплект запасних частин | |
За методами збору даних | кількісні | опитування щодо запланованих обсягів закупівель промислової техніки в поточному році |
якісні | збір та аналіз даних щодо факторів, які впливають на прийняття рішення про купівлю техніки | |
За типом інформації, що використовується в процесі МД | кабінетні | визначення місткості ринку тракторної техніки |
польові | дослідження ефективності каналів збуту промислової продукції | |
пілотні | апробація нової моделі комбайну в фермерському господарстві | |
ділові контакти з представниками інших фірм і покупцями | оцінка надійності постачальників та конкурентних переваг підприємства | |
панельні дослідження | визначення задоволеності споживачів асортиментом продукції підприємства |
Нижче наведено визначення основних видів МД.
Розвідувальні МД – попередній збір інформації, яка призначена для більш точного визначення проблем та перевірки правильності гіпотез.
Описові (дескриптивні) МД – опис окремих аспектів конкретної маркетингової ситуації.
Казуальні МД – обґрунтування гіпотез з позиції причинно-наслідкових зв’язків між факторами, які викликають зміни, та факторами, які змінюються під їх впливом.
Кількісні МД – дослідження, для проведення яких формат даних, що збираються, чітко визначений, обробка даних здійснюється за допомогою впорядкованих процедур, кількісних за своєю природою.
Якісні МД – дослідження, для проведення яких необхідно визначити дані, які носять якісний характер.
Кабінетні МД – використання інформації офіційних друкованих джерел, для ознайомлення з маркетинговою ситуацією.
Польові МД – встановлення особистих контактів з респондентом для отримання інформації відповідно до мети дослідження.
Пілотні МД – апробація складових маркетингової програми підприємства на вузькому колі споживачів продукції для досягнення мети МД.
Панельні МД – регулярне спілкування з фіксованою групою споживачів продукції, результати якого сприяють вирішенню проблеми підприємства в маркетинговій сфері.
Тема2 Маркетингова інформація
План
1 Класифікація інформації в МД
2 Переваги та недоліки первинної та вторинної інформації
3 Синдикативна інформація
4 Маркетингова інформаційна система
Дата добавления: 2016-07-22; просмотров: 1819;