Основы ценообразования

В основе формирования тарифов (цены) на энергетическую продукцию лежат:

– закон стоимости;

– закон максимальной прибыли;

– закон спроса и предложения;

– государственное регулирование цен.

Закон стоимостивпервые сформулировал У. Пети.

В конце XIX в. К. Маркс (1818-1883 гг.) на основе закона стоимости обосновал экономическую теорию социализма. На основании теории стоимости стоимость любого товара определяют общественно необходимые затраты труда на производство товара.

В соответствии с законом стоимости каждый товар, представленный на рынок, имеет свою стоимость. Стоимость товара определена как стихийно складывающаяся рыночная цена ( ), соответствующая общественно-необходимым затратам труда
и может характеризоваться выражением:

,

где с – постоянный капитал (от лат. capital), затраченный для производства данного товара. По современной терминологии – это основные производственные фонды, точнее – их часть, перенесенная на продукцию и равная сумме амортизационных отчислений; и все материальные затраты, включая стоимость оборотных средств; –переменный капитал или «живой» труд (от лат. vita –жизнь), выступающий здесь в виде стоимости рабочей силы, т.е. равный величине оплаты труда; – прибавочная стоимость (от нем. market –рынок).

Прибавочная стоимость (в экономике – прибыль) составляет основной стимул производства. Естественно, что продавец хотел бы получить за свой товар максимально возможную величину прибыли, для чего следует назначить максимально высокую цену. Однако каждый товар, с точки зрения покупателя, имеет некоторую потребительскую стоимость, степень его полезности, поэтому неизвестно, захочет ли покупатель приобретать товар по предложенной цене.

Таким образом, во взаимодействии стоимости и потребительской стоимости происходит формирование рыночной цены, устраивающей и продавца, и покупателя. Иными словами, цена складывается в результате балансирования спроса и предложения на рынке.

Закон максимальной прибылиотражает стремление продавца-производителя к получению от своей производственно-хозяйственной деятельности максимальных выгод. Величина общей массы прибыли:

,

где – рыночная цена, руб./ед.; – себестоимость производства единицы продукции, руб./ед.; – объем продаж, ед. прод.

Как видно из приведенного выражения, получить максимальную массу прибыли принципиально можно тремя путями

– максимально повысить продажную цену, но тогда товар не будет продаваться, покупатели обратятся к конкурентам, реализующим этот товар по более низкой цене;

– максимально снизить себестоимость производства продукции;

– увеличить объем производства и соответственно продажи.

С учетом рыночной конъюнктуры и механизма формирования рыночной цены на товары главным способом увеличения прибыльности является снижение себестоимости путем всестороннего совершенствования производства, включая весь цикл производственно-хозяйственной деятельности. Таким образом,
стремление к максимальной прибыли приводит к совершенствованию производства.

Цена на любую продукцию формируется на рынке в зависимости от соотношения спроса и предложения. Любой производитель должен получить за свою продукцию такую сумму, чтобы покрыть издержки производства и получить минимальную прибыль – для обновления оборудования, развития производства, выживания в условиях рынка. Тогда цена на продукцию энергопредприятия, так называемая цена производства ( ), руб./ед. прод., может быть представлена как сумма себестоимости ( )
и минимальной нормативной прибыли ( ):

.

Нормативная прибыль– это минимальная прибыль, при получении которого предприятие может выжить в условиях рынка, обеспечивая свою финансовую устойчивость, поддерживая необходимый уровень конкурентоспособности своей продукции, своевременно обновляя технологию и проводя другие действия для того, чтобы соответствовать современным требованиям рынка.

Выступая на рынке, производители следуют экономическому закону максимальной прибыли, стремятся извлечь максимальную выгоду. Поэтому необходимо представлять рыночные отношения, в частности, механизм рыночного ценообразования под влиянием соотношения спроса и предложения на соответствующую продукцию. Эту зависимость можно проследить на графике рис. 6.1.

Рис. 6.1. Механизм рыночного ценообразования

Закон спроса и предложения– это в значительной степени теоретическая концепция формирования цены. В реальности на рынке на формирование цены оказывает влияние много факторов, например монополия торговца.

Цены и тарифы на энергетическую продукцию в значительно меньшей степени подвержены рыночной конъюнктуре. Во-первых, спрос на энергию практически постоянен, «неэластичен»; во-вторых, топливная промышленность и энергетика в значительной степени являются естественными монополистами.
В этих условиях регулированием цен на энергетическую продукцию занимается государство, устанавливая региональные тарифы на энергию и некоторые виды топлива.

В настоящее время в России рыночное ценообразование приводит порой к искажению цен на некоторые товары. Так, современные внутренние цены на нефть и нефтепродукты в ряде случаев превышают мировые. В то же время следует признать, что в конце 1990-х гг. более или менее «рыночное» ценообразование имело место именно для нефтепродуктов, а на другие виды топлива и энергии цены в основном устанавливались и регулировались государством.

Формирование цены продукции предприятием связано не только с издержками производства, но и со сбытом (спросом).

Спрос – это одна из сторон многомерного процесса рыночного ценообразования товаров.

Точка пересечения кривых спроса и предложения соответствует равенству поступлений и затрат. Согласно закону спроса при прочих равных условиях количество покупных товаров или услуг зависит от уровня их цен. При этом, чем выше цена, тем меньше товаров и услуг будет куплено потребителями. Если цена товара возрастет, то объем продаж товара в соответствии
с падением спроса снижается. И наоборот, если цена снижается, то объем продаж данного товара или услуги возрастает.

Закон спроса отражает и другой важный процесс: постепенное убывание спроса. Снижение количества продаж данного товара или услуги происходит вследствие не только роста их цены, но и насыщения потребительского спроса.

При прочих равных условиях равновесная рыночная цена устанавливается при таком соотношении спроса и предложения, когда количество товаров, которое покупатели хотят приобрести, соответствует тому их количеству, которое производители предлагают на рынке.

Как показано на рис. 6.1, любой избыток товара, т.е. товарный излишек, «толкает» цену товара вниз, к точке равновесия . Любой товарный дефицит, нехватка товаров на рынке будет «толкать» цену товаров вверх, к точке равновесия спроса и предложения .

В конечном итоге установится равновесная цена , по которой будет продаваться товаров на рынке.

Изменение спроса на товары вызывает адекватную реакцию со стороны рыночного предложения этих товаров. Предложение товара на рынке – другая, не менее существенная сторона предпринимательства, выражающая прямую зависимость между ценой и количеством товаров, производимых и предлагаемых к продаже.

Цены и объемы продаж товаров изменяются однонаправлено: если цена повышается, то на рынок будет поступать к продаже больше товаров, и наоборот, если цены на данный товар сни­жаются, его производство и предложение на рынке будут также сокращаться.

Основным, ведущим фактором здесь выступает цена. По каждому из великого множества товаров цена либо свидетельствует о необходимости сокращении его выпуска, если спрос снизился, либо наращивается его производство, если спрос стабилен или повышается.

Для количественного измерения скорости изменения спроса на товар от цены на него вводится понятие ценовой эластичности спроса. «Эластичность» означает интенсивность реализации.

Изменение ценовой эластичности спроса осуществляется для того, чтобы выяснить, на сколько процентов изменился объем продаж товаров вследствие 1 %-го изменения цены за единицу данных товаров.

Понятие эластичности предложения товаров характеризует относительные изменения цен на товары и их количество, предлагаемое к продаже.

Формы государственного регулирования ценвесьма разнообразны и применяются в различных сочетаниях. Их можно подразделить на две большие группы: административно-правовая регламентация цен и косвенное воздействие на движение цен.

Административно-правовая, или прямая регламентация цен, осуществляется специальными государственными органами на базе действующих законов и исходя из конкретных экономических и социальных условий. Такое регулирование может выполняться путем:

– замораживания цен на определенные виды и группы товаров;

– жесткой фиксации цен или нормативов и правил, однозначно определяющих возможный уровень цен;

– введения контроля за изменением цен на продукцию монополистов;

– установления допустимого диапазона изменения цен.

Административные методы регулирования цен дают немедленные результаты и радикальные изменения экономической обстановки, что в некоторых обстоятельствах может быть полезным.

Косвенное воздействиерегулирует взаимоотношения производителей и потребителей большинства видов продукции, кроме так называемых общественных товаров – социальных нужд, экологии, культуры и др., а также при монополизированном производстве.

Цены и тарифы в условиях рынка:

– должны компенсировать затраты производителя и давать ему минимальную прибыль для выживания при рыночной экономике, т.е. быть не ниже цены производства;

– образуются для большинства товаров в зависимости от соотношения спроса и предложения и отражают общественно-необходимые затраты труда;

– для продукции производителей-монополистов, в том числе и для энергетики как естественного монополиста, регулируются государством.

От уровня цены зависят величина прибыли, конкурентоспособность продукции предприятия и финансовая устойчивость организации.

Цена как экономическая категория выполняет учетную
и распределительную функции.

Учетная функцияотражает общественно-необходимые затраты труда на выпуск и реализацию той или иной продукции. Цена определяет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на изготовление товара. В конечном счете, цена отражает не только величину совокупных издержек производства и обращение товара, но и размер прибыли. В учетной функции цена служит средством исчисления многих стоимостных показателей, таких как объем товарооборота, объем капитальных вложений, объем продукции предприятия, рентабельность, производительность труда, фонд отдачи и т.д. Таким образом, цена используется для определения эффективности производства, служит ориентиром принятия хозяйственных решений
и важнейшим инструментом внутрифирменного планирования.

Распределительная функциясостоит в том, что государство через ценообразование осуществляет перераспределение национального дохода между отраслями, регионами, фондами накопления и потребления, социальными группами населения.