В коммерческой деятельности

Цена и рынок – категории, обусловленные товарным производством. Закон стоимости в условиях рыночных отношений находит свое выражение в механизме цен и ценообразования. Ценообразование, может быть, самый сложный вопрос, с которым приходится сталкиваться каждой коммерческой организации, любому человеку, занимающемуся бизнесом. Это очень важный вопрос, потому что, во-первых, от уровня цен зависит валовый доход фирмы, объем реализации товаров, и, следовательно, прибыль которая всегда является главной целью предпринимательской деятельности. Коммерческие организации могут снижать цену на товар для расширения спроса на него и увеличения таким образом массы прибыли. Заниженные цены могут устанавливаться для устранения с рынка конкурента, чтобы затем (после его ухода с рынка) вновь повысить цены и обеспечить соответствующий рост прибыли. Во-вторых, цена на каждый товар, которая складывается на рынке, зависит от большого количества разнообразных факторов, и ее колебания невозможно предвидеть со стопроцентной вероятностью.

Старая мудрость гласит: «Оборот – дань тщеславию, прибыль – дань здравому смыслу». Поэтому нужно так подходить к образованию цен, чтобы можно было обеспечить достойную прибыль. Цены не надо отстаивать! Цены надо объяснять и продавать товары так, чтобы без нужды их не снижать цены, а только в случаях крайней необходимости.

Экономическая сущность, предназначение, роль цены в хозяйственной и коммерческой деятельности, а также ее взаимоотношения с другими экономическими явлениями и категориями находят свое отражение в функциях цены:

- учетная функция, или функция учета и измерения затрат труда, определяется сущностью цены как денежного выражения стоимости;

- стимулирующая функция – цена сдерживает производство и потребление товаров или поощрительно воздействует на них. Цена стимулирует или тормозит производство, научно-технический прогресс, экономию затрат ресурсов, изменение структуры производства и потребления;

- распределительная функция, которая связана с отклонениями цены от стоимости под воздействием рыночных факторов;

- функция сбалансирования спроса и предложения, которая проявляется в том, что посредством цен осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом;

- функция как средства рационального размещения производства, проявляющаяся в том, что с помощью механизма цен происходит переход капиталов в секторы экономики с более высокой нормой прибыли под воздействием конкуренции и спроса. [20]

Ценообразование требует от предприятий, особенно малых и средних, рыночной ориентации. Необходимо постоянно наблюдать за предложениями конкурентов. Величина цены формируется под влиянием ряда взаимосвязанных факторов, соотношение которых определяет разнообразие цен.

Процесс формирования цен в условиях рыночного ценообразованияпроисходит в сфере реализации продукции. Именно здесь сталкиваются спрос на продукцию или услугу, предложение, полезность предлагаемого товара, целесообразность его приобретения, качество и конкурентоспособность. Произведенный в сфере производства товар или цена на него проходят непосредственную проверку рынка, где формируется окончательная цена товара или услуги.

Принципиальное отличие рыночного ценообразования заключается в том, что цены устанавливаются здесь в соответствии со спросом и предложением самим собственником или производителем товара. Государственные органы могут регулировать цены только на ограниченный круг товаров. Прерогативой государства становится установление «правил игры», общих и подходов к ценообразованию. Перечень товаров, реализуемых по государственным ценам, определяется законодательством. Государственное регулирование цен допускается на продукцию предприятий-монополистов, на товары и услуги, определяющие масштаб цен в экономике и социальную защищенность отдельных групп населения.