Информация для ценообразования

Цена является конечным показателем, характеризующим товар, она в равной степени учитывает интересы всех участников процесса товарообмена – производителей и потребителей. «Поэтому при выходе на рынок, прежде, чем назвать цену своей продукции, следует в первую очередь провести тщательное исследование привлекательности сегмента рынка, оценить перспективность и прибыльность того или иного товара, а также реально оценить шансы своего бизнеса в конкурентной борьбе». Результаты такого исследования должны обязательно учитываться при формировании ценовой политики и установлении цены продукции предприятия. [53]

Организация должна определить, какую информацию и в каком объеме необходимо собирать. Недостаток информации также как и ее чрезмерность затрудняют решение проблемы.

Обычно информацию собирают по следующим основным направлениям:

- рынок товара;

- тип конкуренции;

- конкуренты;

- государственная политика;

- объемные и качественные показатели по производству и реализации конкретного товара.

Выделяется несколько направления сбора информации:

1. Информация о самом товаре:

-величина и динамика изменения спроса на данный товар;

- спрос на товары конкуренты, заменители и аналоги;

- восприятие потребителями качества товара;

- восприятие потребителями цены товара;

- степень удовлетворения потребностей потребителя, достигаемая при использовании данного товара;

- перспективы обновления товара, создания его модификации;

- восприятие потребителем названия товара, упаковки, дизайна, рекламы товара и т.д.

2. Информация об издержках производства:

- состав и структура издержек производства;

- влияние издержек на процесс ценообразования;

- методы исчисления издержек;

- возможные пути снижения издержек производства.

3. Информация о ценах:

-цены конкурентов;

- состав и структура цены;

- особенности и специфика ценообразования на данном рынке;

- стратегия и тактика ценообразования конкурентов;

- возможность влияния на ценообразование на рынке;

- последствие возможного изменения цен на рынке для самой организации и конкурентов.

4. Информация о рынке в целом:

-основные конкуренты;

- конъюнктура рынка и перспективы ее изменения;

- наличие сегментов рынка, их взаимодействие;

- емкость рынка;

- доля рынка, приходящаяся на данный товар и товары конкурентов;

- анализ статистки цен.

5. Информация о конкуренции и конкурентах:

-наличие конкурирующих товаров, объемы их продаж;

- доля рынка конкурентов;

- степень влияния конкурентов на ценообразование рынка;

- особенности финансового положения конкурентов;

- сбытовая и рекламная политика конкурентов;

- прогноз действий конкурентов в случае изменения ситуации на рынке.

6. Информация о государственной политике в области ценообразовании на данную продукцию:

- влияние государственной политики на конъюнктуру рынка;

- законодательные акты, регулирующие процесс ценообразования на данном рынке;

- наличие государственных предприятий, производящих аналогичную продукцию;

- степень государственной поддержки данной отрасли;

- политика государства в области инвестиций и кредитования.

7. Информация о производстве и реализации товара:

-объемы производства и имеющиеся складские запасы;

- анализ товарооборота;

- оценка влияния изменения объемов складских запасов на издержки производства и реализацию товара.

Принятие решений по ценам происходит сразу по нескольким направлениям: решение по уровню цен, решение по выбору времени изменения цен. Эти решения взаимосвязаны друг с другом и обязательно учитываю реакцию конкурентов на все действия фирмы.

Приведенная схема перечня необходимой информации является условной, и она должна конкретизироваться в зависимости от вида товара, структуры рынка и других факторов.