Анализ рыночных возможностей транспортных организаций

На основе анализа производства, финансов, техники и технологии, кадров транспортная организация выясняет наличие ресурсов различных видов и потребности в их приобретении, а также возможности по удовлетворению спроса на перевозки по объему и качеству. Изучение возможностей транспортной организации направлено на раскрытие ее потенциала, сильных и слабых сторон деятельности. Определяются области деятельности и функций, в которых организация имеет достижения, и те, которые нуждаются в улучшении по рыночным показателям. По существу изучение возможностей предприятия сводится к сравнительному анализу экономико-технологического потенциала организации и существующих и перспективных рыночных потребностей. Анализ производится обычно по материалам железнодорожной статистической отчетности и дополнительным источникам информации: статистическим сборникам Росстата, аналитическим отчетам, отчетам научных организаций, профессиональным, коммерческим, правительственным публикациям.

Выяснение рыночных возможностей конкретной транспортной организации или ее территориального филиала начинают с анализа перевозок, изучения экономики района тяготе­ния и выделения целевых сегментов рынка транспортных услуг, на которых организация собирается вступать в соперничество с конкурентами за клиентов. Марке­тинговый анализ предполагает сбор, обработку и анализ инфор­мации о транспортных услугах в регионе, каналах их распределения, ме­тодах реализации, рекламы и т.п. Для этого, как правило, используются результаты проведения маркетинговых исследований по технологии, описанной в п. 4.4, а также приведенного в п. 3.2. SWOT - анализа, позволяющих определить конкурентоспособность предприятия на каждом из исследуемых сегментов рынка потребителей транс­портных услуг.

Данные для проведения такого анализа на железной дороге, в частности, накапливаются в ДЦФТО в виде ежеквартального отчета "Ана­лиз состояния дел на железнодорожном, морском, речном и ав­томобильном транспорте". Данный отчет включает описание:

· положения всех видов транспорта на рынке транспортных услуг по объемным и экономическим показателям, основ­ные направления деятельности федеральных и местных ад­министративных органов управления, Минтранса в вопро­сах развития транспорта;

· сегментов транспортного рынка по другим видам транспор­та (обслуживаемые клиенты, типы перевозимых грузов, дальность, сезонность перевозок);

· технические характеристики других видов транспорта и наи­более крупных перевозчиков (парки транспортных средств, техническая оснащенность терминалов, портов);

· тарифы на перевозки по основным направлениям, фрахт пе­ревозок по наиболее грузонапряженным линиям, порядок и форма оплаты перевозок;

· тарифы на переработку грузов в портах;

· программа развития на других видах транспорта (строи­тельство терминалов, причалов, эстакад, приобретение транспортных средств, инвестиционные проекты);

· влияние внешних факторов на объемы перевозок другими видами транспорта.

После анализа сегментов грузоотправителей и поля конкурен­ции следует выполнить маркетинговое исследование хозяйствен­но-экономической и финансовой деятельности транспортного предприятия за истекшие ряд отчетных периодов (табл. 7.2.).

Таблица 7.2