Эластичность спроса.

Спрос потребителей бывает эластичным и неэластичным. Формула расчета эластичности (знак не учитывается).

где С1, С2 - величина спроса 1, величина спроса 2;

Ц1, Ц2 - цена 1, цена 2;

Э- ценовая эластичность.

Эта формула показывает процентное изменение в величине спроса на каждый процент изменения в цене. Компания ориентируется на желания покупателей и их возможности заплатить.

Эластичность спроса и поведение дохода от реализации:

- при эластичном спросе Э >1 изменение цены вызывает значительное изменение дохода;

- если эластичность спроса единичная Э = 1, то изменения цены не меняет величину дохода;

- когда спрос неэластичен Э < 1, то изменение цены существенно не изменяет доход.

Таким образом, при неэластичном спросе производитель может повышать цены на свою продукцию и наращивать выручку. Но если спрос эластичный получается больше единицы, цены лучше не повышать, ибо выручка от реализации станет снижаться. В этом случае, наоборот, разумнее понизить цены, чтобы нарастить выручку благодаря увеличению спроса.

Что определяет эластичность спроса по ценам? Спрос, вероятнее всего, будет менее эластичным при следующих обстоятельствах:

- Товару нет или почти нет замены при отсутствии конкурентов.

- Покупатели не сразу замечают повышение цены.

- Покупатели медленно меняют свои привычки.

- Покупатели считают, что повышение цены есть результат повышения качества товара.

Когда ценовые изменения незначительно влияют на объем спроса. Тогда общий доход предприятия возрастает при уменьшении цены и снижается, когда цены растут.

Например, при повышении цены на топливо его все равно покупают. Это неэластичный спрос. А при повышении цены на авиабилеты, некоторые предпочтут поездки на поезде или в автомобиле.

Приверженность к торговой марке, дорогим вещам приводит к неэластичному спросу. К нему также приводят чрезвычайные обстоятельства, например, срочный ремонт.

ТЕМА № 10 Система распределения

Вопросы для изучения.

1. Уровни и участники каналов распределения.

2. Стратегии распределения.

3. Франчайзинг. Мерчендайзинг.

4. Методы мотивации посредников.

5. Сетевой маркетинг.

6. Использования интернет в качестве канала распределения товаров.

Материалы по теме.