Анализ рыночного окружения и конкурентной среды

Анализ шести сил является методом изучения рыночных возможностей нового продукта или услуги. Этот вид анализа общепринят при исследовании текущей ситуации на рынке.

При этом рассматриваются шесть основных факторов:

Сила потребителей

o Имеют ли потребители большой выбор? Откажутся ли они от продукта, если цена слишком высока?

Угроза аналогичной продукции

o Существуют ли другие продукты, которые будут покупать потребители, что ограничит потенциал нового продукта/услуги?

Сила поставщиков

o Достаточно ли продукции на рынке? Существует ли какой-нибудь компонент добавленной стоимости, позволяющий конкурировать с другими поставщиками?

Противостояние существующих производителей

o Сколько компаний борются за рынок? Какова в целом позиция конкурентов? Какие методы конкуренции используются?

Угроза новых участников рынка

o С учетом всех факторов, какова вероятность того, что на рынок придут новые игроки? Как они будут действовать?

Сила других заинтересованных лиц

o Как правительство влияет на данную отрасль? Важно ли это для страны? Имеют ли влияние в отрасли заинтересованные группы? Роль законодательных и регламентирующих органов.

Последняя сила в оригинальный вариант модели изначально не входила.
Может быть как правительство, так и коммерческие, а также и некоммерческие организации. Иными словами, все что не вошло в первые пять групп, но так или иначе способно оказывать влияние на работу компании.
Так например, Andrew Grove, Intel, CEO, считает, что в эту группу для Intela входит Microsoft. Действительно, чем является Microsoft для Intel в свете их тесной и слаженной игры на рынке? Это не покупатель в привычном смысле, не поставщик, не конкурент. Имея ввиду высокую совместимость семейства Windows и архитектуру Intel, можно назвать их дополняющими компаниями, заинтересованными друг в друге.

Профессор Sharon Ostin считает, что в сфере искусства это могут быть разнобразные донорские организации — фонды, спонсоры, меценаты и т.ак далее.