Ценовая конкуренция
Система ценообразования, когда продавец подчеркивает цену в качестве основного параметра сравнения своего предложения с предложениями конкурентов.
Характерна для стандартных продуктов
Характерна для нижних ценовых сегментов
Позволяет продавцу оперативно реагировать на изменения рынка
Ценовые войны
ведут к демпингу,
снижают свободные средства компании,
снижают способность эффективно развиваться,
сильно ограничивают маркетинговый инструментарий,
не позволяют создавать дополнительную нематериальную ценность предложения компании
Таблица. Характеристика отрасли и опасность ценовой войны
Характеристики отрасли | Уровень риска | |
Выше | Ниже | |
Типы продукции | Недифференцированы | Дифференцированы |
Темпы роста рынка | Стагнир. / падают | Высокие |
Прозрачность цен для конкурентов | Высокая | Низкая |
Чувствительность покупателя к ценам | Высокая | Низкая |
Издержки по отрасли | Снижаются | Стабильны / растут |
Исп-ние отраслевых ресурсов | Низкое | Высокое |
Кол-во конкурентов | Много | Мало |
Дата добавления: 2021-12-14; просмотров: 297;