Эластичность спроса по ценам

Деятелю рынка необходимо знать, насколько чувствителен спрос к изменению цены. Рассмотрим две кривые спроса, представленные на рис. Из рис. а ясно, что увеличение цены с Ц₁ до Ц₂ ведет к относительно небольшому падению спроса с K₁ до К₂. А из рис. б видно, что то же самое увеличение цены приводит к существенному падению спроса с К₁ до К₂. Если под влиянием небольшого изменения цены спрос почти не меняется, мы говорим, что он неэластичен. Если же спрос претерпевает значительные изменения, мы говорим, что он эластичен.

Рис. Эластичный (б) и неэластичный (а) спросы

Что определяет эластичность спроса по ценам? Спрос, вероятнее всего, будет менее эластичным при следующих обстоятельствах:

1) товару нет или почти нет замены или отсутствуют конкуренты,

2) покупатели не сразу замечают повышение цен,

3) покупатели медленно меняют свои покупательские привычки и не торопятся искать более дешевые товары,

4) покупатели считают, что повышенная цена оправдана повышением качества товара, естественным ростом инфляции и т. п.

Если спрос можно назвать эластичным, продавцам стоит задуматься о снижении цены. Сниженная цена принесет больший объем общего дохода. И такой подход имеет смысл до тех пор, пока нет непропорционального роста издержек по производству и сбыту товара.

Оценка издержек

Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую фирма может запросить за свой товар. Ну а минимальная цена определяется издержками фирмы. Компания стремится назначить на товар такую цену, чтобы она полностью покрывала все издержки по его производству, распределению и сбыту, включая справедливую норму прибыли за приложенные усилия и риск.

От уровня себестоимости зависит вид кривой эластичности предложения (производства) товаров по цене.

Рис. Кривая эластичности предложения (производства) товаров по цене

Эта кривая показывает, как растет производство товаров в зависимости от уровня цен, т.е. чем выше на рынке цена ввиду неудовлетворенного спроса, тем в больших объемах готов производитель выпускать товары, т.к. при этом большая прибыль содержится в цене.

Разумнее закладывать умеренную долю прибыли (для коммерческого предпринимательства - 15%, для инновационных проектов - 24%), но зато получить ее большую массу или завоевать большую долю рынка, обеспечив себе устойчивость на будущее.

Виды издержек

Издержки фирмы бывают двух видов ― постоянные и переменные. Постоянные издержки(известные также под названием «на­кладные расходы») ― это расходы, которые остаются неизменными.

Постоянные расходы могут в себя включать:

· арендную плату;

· плату за отопление;

· плату за телефон;

· выплаты процентов по займам;

· страховые отчисления;

· выплаты заработной платы;

· амортизационные отчисления;

· транспортные расходы.

(Для малого бизнеса, использующего ограниченное число транспортных средств, транспортные расходы могут рассматриваться в качестве постоянных затрат.)

Основное правило: если те или иные затраты не могут быть легко идентифицированы как переменные, то они должны быть отнесены в категорию постоянных.

Ниже приведен пример ежегодных постоянных затрат для небольшой фирмы.

Арендная плата — 5148
Выплаты по кредитам — 2173
Плата за отопление — 378
Плата за телефон — 1198
Расходы на рекламу — 427
Выплата заработной платы — 5644
Прочие расходы — 280