Установление цены на основе ощущаемой ценности товара


Все большее число фирм при расчете цены начинают исходить из ощущаемой ценности своих товаров. Основным фактором ценообразования они считают не издержки продавца, а покупательское восприятие. Для формирования в сознании потребителей представ­ления о ценности товара они используют в своих комплексах маркетинга неценовые приемы воздействия. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара.

Обратите внимание на то, что в разных заведениях идентичные товары имеют разную цену. Чашечка кофе с ломтиком яблочного пирога может обойтись потребителю в закусочной, в семейном ресторанчике, в гостиничном кафе , при подаче в номер в отеле и в шикарном ресторане по разной цене. Заведение каждого следующего уровня может назначить цену выше, ибо сама его атмосфера сообщает товару дополнительную ценность.

Фирме, пользующейся методом ценообразования на основе ощущаемой ценностной значимости товара, необходимо выявить, какие ценностные представления имеются в сознании потребителей о товарах конкурентов. В предыдущем примере потребителей можно было бы спросить, как много они готовы заплатить за один и тот же кофе с пирогом в разной обстановке. Иногда можно задать вопрос и о том, как много готовы покупатели заплатить за каждую выгоду, присовокупленную к предложению.

Если продавец запросит больше признаваемой покупателем ценностной значимости товара, сбыт фирмы окажется ниже, чем мог бы быть. Многие компании завышают цены своих товаров, и те плохо идут на рынке. Другие фирмы, наоборот, назначают на свои товары слишком низкие цены. Товары эти прекрасно идут на рынке, но приносят фирме меньше поступлений, чем могли бы при цене, повышенной до уровня их ценностной значимости в представлении покупателей

Заслуга развития более чем успешного бренда и направления "Женское такси"или "Розовое такси" в транспортных перевозках легкового такси неоспорима.

Изначально было принято решение, что все автомобили таксопарка будут розового цвета, и это не случайно. Так как предполагалось, что пассажирами будут женщины, то и цвет должен быть максимально женским, а ведь розовый цвет определенно признан женским. Естественно, водители такси тоже только женщины. Компания предоставляет ряд услуг, таких как «Автоняня» (Перевозка детей (по договору) без сопроводождения взрослых), «Шоппинг» (водители составят компанию в поездке по магазинам), «Свадебный кортеж подружек невесты», «В путь с животными» (перевозка домашних питомцев) и т.д. Поэтому некоторые представительницы женского пола предпочитают использовать только «женское такси», несмотря на то, что проезд на данном такси не является экономичным.

 



Дата добавления: 2021-12-14; просмотров: 274;


Поиск по сайту:

Воспользовавшись поиском можно найти нужную информацию на сайте.

Поделитесь с друзьями:

Считаете данную информацию полезной, тогда расскажите друзьям в соц. сетях.
Poznayka.org - Познайка.Орг - 2016-2024 год. Материал предоставляется для ознакомительных и учебных целей.
Генерация страницы за: 0.008 сек.