Рассчет снижения себестоимости сравнимой продукции 2 глава

При сопоставлении технико-экономических показателей, характеризующих конкурентоспособность товара, можно установить интервалы цен.

Таким образом, установление цены является условием для позиционирования своего товара относительно предложений конкурентов.

Система цен и тарифов включает:

цены промышленности: оптовые цены предприятия, оптовые цены промышленности;

цены сельского хозяйства: закупочные цены на продукцию сельского хозяйства;

цены торговли: розничные цены, цены колхозного рынка, рыночные цены продуктов питания и товаров народного потребления;

транспортные тарифы: тарифы железных дорог, водного и автомобильного транспорта и т. п.;

коммунальные тарифы: квартирная плата, плата за энергию, газ и пр.

При формировании оптовых цен на промышленную продукцию используются текущие издержки производства (себестоимость), нормативная прибыль, налог на добавленную стоимость.

Следует отметить, что текущие издержки производства являются основополагающими при установлении цен, но на этом процесс ценообразования не завершается. Для раскрытия сущности цены необходимо исследовать взаимосвязь затрат и потребительной стоимости, так как именно потребительная стоимость предопределяет верхнюю границу цены. Потребитель товара не будет платить большим количеством потребительных стоимостей собственного производства за одно и то же количество приобретаемых потребительных стоимостей, несмотря на то, что затраты на их воспроизводство возросли.

Каждый производитель, естественно, стремится к снижению текущих издержек производства на изготовление того же количества потребительных стоимостей или их увеличению при тех же затратах, что позволит ему приобретать большее количество промышленных товаров других наименований в расчете на единицу своих затрат.

В зависимости от характера обслуживаемого оборота различают три основных вида цен на промышленную продукцию (рис. 8).

Рис. 8. Формирование цен на промышленную продукции

_____

*1. Форма выплат в бюджет части добавленной стоимости, созданной на всех производственных стадиях, включая реализацию товара.

Оптовая цена предприятия - цена, которая предусматривает возмещение текущих затрат производства и получение прибыли. На основании этой цены определяются:

Выручка от реализации продукции как произведение цены на количество;

Прибыль на единицу продукции как разница между оптовой ценой и ее себестоимостью.

Оптовую цену предприятия определяют по формуле:

где

- полная плановая себестоимость единицы продукции, руб.;

- уровень рентабельности, рассчитанный по себестоимости, т. е. Прибыль, полученная от реализации годового объема продукции, приходящейся на 1 руб. годовых текущих затрат, которую можно определить по формуле:

где

- уровень рентабельности предприятия в долях единицы;

- среднегодовая стоимость производственных фондов, т. е. Основного и оборотного капитала;

- полная плановая себестоимость годового объема производства и реализации продукции.

Пример. Себестоимость единицы промышленной продукции = 150 руб.; годовой объем реализации Q = 2000 ед.; = 500 тыс. руб.; рентабельность предприятия = 0,15. Тогда

= (0,15 500 000) / (150 2000) = 0,25;

= 150 (1 + 0,25) = 187,5 руб.

Отпускная цена предприятия формируется на основе оптовой цены предприятия и дополнительного включения в цену налога на добавленную стоимость:

#S = + ( - МЗ ) НДС,

Где МЗ - фактическая или плановая стоимость материальных затрат на единицу продукции;

НДС - налог на добавленную стоимость (15% при реализа- ции по рыночным ценам).

Пример. Доля материальных затрат в полной себестоимости единицы продукции = 0,6; #S = 187,5 тыс. руб., тогда

= 187,5 + (187,5 - 150 0,6) 0,15 = 202 руб.

Экономически оправданно при формировании отпускных цен использовать франко-цены. Понятие «франко» предусматривает распределение транспортных расходов при купле-продаже промышленных товаров. Оплата осуществляется поставщиком до места назначения (станция франко-назначения) либо до места отправления (станция франко-отправления) и включается в отпускную цену.

Розничная цена является конечной ценой, по которой товары народного потребления и некоторые орудия и предметы труда реализуются через торговую сеть, и отражает процесс нарастания общественно необходимых затрат по всем стадиям производства и реализации товаров. Она представляет собой сумму следующих составляющих: отпускная цена предприятия ( ) текущие издержки (ТЗ) и прибыль торговых организаций (ПР), НДС:

= + ТЗ + ПР + НДС.

Пример. Проследим формирование розничных цен на промышленную продукцию, если имеются следующие данные:

Плановая полная себестоимость единицы промышленной продукции = 150 руб.;

Прибыль, приходящаяся на единицу продукции, = 37,5 руб.;

Налог на добавленную стоимость НДС = 14,5 руб.;

Текущие издержки и прибыль торговых организаций: ТЗ + ПР + 11,7 руб.;

Налог на добавленную стоимость, включаемый в розничную цену торговыми организациями, - 30 руб.

Тогда розничная цена составит:

= 150 + 37,5 + 14,5 + 11,7 + 30 руб. = 243,7 руб.

Рассмотренный метод формирования цен представляет собой затратный подход и относится к пассивному ценообразованию. Несмотря на его высокую надежность, он имеет недостаток, суть которого сводится к тому, что удельные постоянные издержки находятся в обратно пропорциональной зависимости от объема производства, т. е. Чем больше объем производства, тем меньше величина постоянных затрат, приходящихся на единицу продукции.

В условиях рыночной экономики применяется активное ценообразование, предусматривающее посредством управления ценами установление необходимых объемов производства и реализации (продаж) соответствующего товара. Такой подход позволяет устранить потери в результате установления экономически обоснованных объемов его реализации, текущих затрат и уровня прибыли. Иными словами, активное ценообразование сводится к получению выручки за счет правильного соотношения объема реализации и цены товара, т. е. Благодаря использованию ценовой эластичности спроса.

При установлении цен на промышленную продукцию товаропроизводитель должен соблюдать законодательство и не прибегать к сговору с конкурентами. Он не должен требовать от торгового посредника реализации своей продукции по установленной им цене, задерживать отгрузку продукции, если торговый посредник проводит свою ценовую политику, продавать продукцию ниже себестоимости для устранения на рынке конкурентов, повышать цены.

Рыночная экономика позволяет использовать различные цены. Влияние государства на систему ценообразования - одна из форм регулирования цен. С учетом того, что государство проводит комплексную систему мер по упрощению и децентрализации порядка утверждения цен, т. е. их либерализацию, круг регулируемых цен сужается.

В годы экономических реформ механизм регулирования цен не действовал, так как положительная динамика цен на первичные ресурсы способствовала опережающим темпам роста на продукцию перерабатывающей промышленности в сравнении со спросом на нее, т. е. ценовая эластичность предложения на продукцию перерабатывающей промышленности отсутствовала. Другой причиной роста цен является резкое повышение доли НДС в цене, так как данный вид налога участвует во всех технологических переделах*1. Такая налоговая политика государства способствует спаду промышленного производства, поскольку цена на промышленную продукцию значительно превышает цены на аналогичные импортные товары. В результате прибыль реального сектора экономики падает, что непосредственно отражается на сокращении общей массы налоговых поступлений в бюджет. Все это подтверждается действующей практикой.

_____

*1. Такая ситуация характерна для условий, когда единый процесс производства продукции в результате приватизации расчленен на самостоятельные производства с правами юридических лиц.

Оптовые или розничные цены устанавливаются по договоренности между производителем и покупателем продукции. Эти цены не регулируются государством и зависят от соотношения спроса и предложения товаров. Верхний предел договорной цены регулируется законом спроса и предложения, нижний - устанавливается по текущим затратам (себестоимости).

Номинальная, или условная, цена устанавливается при отсутствии информации о сделках, предложениях продавцов или потребности потребителей, розничная - на продукцию, реализуемую в личное потребление небольшими партиями.

Скользящая цена не устанавливается окончательно. Сначала согласовывается базисная цена, которая может быть скорректирована при изменении составляющих цены к моменту поставки и оплаты. Данная цена является разновидностью цены с последующей фиксацией, которая определяется в процессе исполнения договора между покупателем и продавцом. В условиях договора определяется правило фиксации цены либо ее согласования между поставщиком и потребителем.

В условиях рыночной экономики товаропроизводители для присвоения потребительского излишка используют диверсификацию цен, т. е. Дифференцирование цен для различных групп потребителей. При этом производитель стремится установить максимальную цену для каждой из групп покупателей. Такая цена называется резервированной ценой покупателя. Резервированная цена, установленная в зависимости от дохода покупателя, считается идеальной диверсификацией цен.

Диверсификация цен может устанавливаться в зависимости от количества приобретаемого товара: для мелких партий и разовых изделий - более высокие цены, а для оптовой покупки - льготные.

В стратегии ценообразования наиболее распространена диверсификация цен по времени, которая сводится к пересмотру цен в различные периоды. На практике диверсификация цен не нашла широкого применения, но товаропроизводитель не упускает случая использовать эту стратегию ценообразования для обеспечения дополнительной части потребительского излишка.

Следует отметить, что рыночная цена может корректироваться в зависимости от действующего на рынке типа конкуренции.

Так, при свободной конкуренции цены на рынке не подвергаются сильному изменению, так как данный тип рынка характеризуется большим числом товаропроизводителей и незначительной величиной предложения каждого из них в общей стоимости поставляемого товара.

Монополистическая конкуренция отличается значительным разбросом цен, поскольку на рынке представлено большое число товаропроизводителей и покупателей. Цена формируется под влиянием текущих издержек производства, качества товара, внешнего оформления, потребительского спроса и т. п.

При олигополии удерживаются жесткие цены. Изменение цен согласовывается с конкурентами.

При чистой монополии единственный товаропроизводитель устанавливает цены, если государство не регулирует их.

Цены регулируются посредством системы правительственных распоряжений, позволяющих устранить экономические и социальные противоречия путем сохранения или изменения действующих цен на отдельные товары. Например, с помощью ценового регулирования можно превратить убыточное для рыночной экономики предприятие в рентабельное производство. Для этого используются заказы на долгосрочные научно-технические разработки, техническое оснащение армии, продукцию сельского хозяйства и т. п.

Текущие издержки, связанные с производством и реализацией товарной продукции, предопределяют уровень цен (затратный метод). В зависимости от финансового положения товаропроизводитель может повлиять на изменение себестоимости единицы продукции и тем самым маневрировать на товарном рынке, т. Е. Увеличивать или снижать цены в результате изменения объема производства.

В рыночных условиях формирование цен предопределяется двумя группами факторов:

Платежеспособность населения, т. е. Средний доход на душу населения и доля дохода, приходящаяся на определенную группу населения. Так, по товарам, пользующимся наибольшим спросом у определенной группы населения, платежеспособность которой достаточно высокая, периодически может возникать дефицит, что приводит к росту цен. В свою очередь, падение цен наблюдается в случае, если на рынке появился излишек по определенной номенклатуре товаров для группы населения с низким средним доходом. Такое колебание цен является объективным, поскольку платежеспособность населения имеет большой разброс;

Количество потребителей, особенно на товары первой необходимости. Потребительское ожидание влияет на рост цен, например в результате денежной эмиссии (инфляции) возрастает спрос на товар. И наоборот, цены снижаются, когда потребители резко сокращают покупки в ожидании роста дохода. Снижение цен, как правило, наблюдается по той номенклатуре продукции, для которой увеличивается объем сопровождающих товаров и товаров-заменителей.

Определенное влияние на изменение рыночных цен оказывают и такие факторы, как сезонность, цены на ресурсы, потребляемые товаропроизводителем, налоговая политика, различные льготы и скидки, которые могут повысить уровень конкуренто-способности товаров.

Ценовая политика зависит также от того, на каком этапе жизненного цикла находится товар.

На первом этапе жизненного цикла процесс освоение производства изделия направлен на постепенное увеличение темпов роста объема производства, что способствует сокращению текущих издержек производства (себестоимости), но получаемая экономия недостаточна для снижения цены.

В случае когда внедряются в производство изделия, основанные на новом техническом решении (например, переход производства с выпуска лампового телевизора на транзисторный), товаропроизводитель может устанавливать цену по максимальной границе, так как данная модель изделия практически монополизирована до момента появления реального соперника.

Для обеспечения роста спроса товаропроизводитель на втором этапе может временно снижать цены для устранения возможных соперников и при завоевании рынка устанавливать цены в соответствии с интересами производства.

На стадии зрелости устанавливается стабильность производства, которая требует выполнения определенных мероприятий по поддержанию цены и запланированного объема производства.

При сокращении объема производства (этап спада) товаропроизводитель обеспечивает запланированную прибыль, расширяя производство запасных частей, и резко сокращает объем продаж, постепенно заменяя старое изделие новым.

Все основные принципы и особенности ценовой политики предприятия на различных этапах жизненного цикла изделия можно сгруппировать в следующие направления.

Основные принципы ценовой политики: достижение запланированного уровня рентабельности единицы изделия; поддержание стабильности реализации (спроса) товара; создание условий, способствующих росту предложения; соблюдение государственных интересов.

Перечень факторов, влияющих на ценообразование: текущие издержки производства; уплата отчислений в государственный бюджет; изменение спроса; изменение доли удовлетворения спроса; инфляция.

Текущие задачи предприятия: максимизация выручки по каждой номенклатурной позиции выпускаемой продукции; рост заинтересованности потребителей и требований к товару; снижение влияния конкурентов; обеспечение прочного экономического положения на рынке.

Условия реализации ценовой политики: рост доли реализуемого товара в общей потребности рынка в данной продукции; организационные принципы расширения и укрепления влияния на рынке; прогнозирование периода повышенного спроса с начала его спада; оценка возможностей использования кратковременного роста цен на новые товары.

Предпосылки изменения цены:

А) снижение динамики цен -

увеличение объема производства;

внедрение достижений научно-технического прогресса;

сокращение текущих затрат на единицу продукции;

снижение трудоемкости изделия;

падение уровня конкурентоспособности производства и товара;

налоговая политика;

кооперация;

Б) рост динамики цен -

падение объема производства;

монополизация на рынке;

увеличение денежной массы в обращении;

рост уровня рентабельности единицы продукции;

повышение уровня конкурентоспособности изделия;

рост заработной платы;

падение уровня использования производственных ресурсов;

налоговая политика;

изменение экономической ситуации на рынке;

повышение спроса.

§ 2. Цена и качество продукции

Потребительная стоимость и качество продукции тесно взаимосвязаны, но их экономическая суть проявляется в условиях использования товара с различным уровнем качества.

К. Маркс писал: «Так как товар покупается покупателем не потому, что он имеет стоимость, а потому, что он есть «потребительная стоимость» и употребляется для определенных целей, то само собой разумеется: 1) что потребительные стоимости «оцениваются», т. е. Исследуется их качество (точно так же, как количество их измеряется, взвешивается и т. П.); 2) что когда различные сорта товаров могут заменить друг друга для тех же целей потребления, тому или иному сорту отдается предпочтение и т. д., и т. п.»*1

_____

*1. Маркс К., Энгельс Ф. - Соч. 2-е изд. Т. 19. С. 387.

Уровень качества продукции зависит от внедрения достижений научно-технического прогресса и повышается в зависимости от интересов производителя, поскольку качественная продукция является наиболее конкурентоспособной, но при условии, что повышение ее цены будет гарантировать реальную и достаточную выгоду покупателю.

При формировании оптовой цены на продукцию повышенного качества рассчитываются верхняя и нижняя границы цены. Эти цены являются ориентирами для производителя, который с их помощью сможет определить необходимый объем производства и реализации, чтобы обеспечить максимальную прибыль.

Цена на новую продукцию, как и на продукцию повышенного качества, устанавливается в такой последовательности.

На первом этапе выбирается изделие, которое в дальнейшем будет сравниваться с новой продукцией по технико-экономическим показателям.

На втором этапе устанавливается верхняя граница цены на новое изделие. Верхний предел (или граница) - это условно максимальная цена нового изделия, при которой производство и потребление одинаково выгодны как производителю, так и потребителю.

Верхний предел цены нового изделия со сроком службы более одного года рассчитывается по следующей формуле:

где

- цена базового изделия;

- годовые объемы продукции, производимой на базовой и новой технике;

- норма амортизационных отчислений соответственно для базовой и новой модели орудия труда;

Е - нормативный коэффициент эффективности;

- текущие издержки на производство годового объема продукции (работ) при использовании единицы базового и нового оборудования;

К - изменение единовременных капитальных затрат при использовании нового оборудования вместо базового.

На третьем этапе рассчитывается нижний предел цены. Нижняя граница цены - это такой ее уровень, при котором товаропроизводитель возмещает текущие издержки производства и получает прибыль, установленную исходя из норматива рентабельности. Таким образом, весь экономический эффект производителя включается в цену. Нижняя граница цены определяется по формуле:

Ц = С + R ФЕ или Ц = С (1 + R ),

где

С - себестоимость единицы новой продукции, принимаемая за базу при расчете нижней границы цены;

R - норматив рентабельности, рассчитанный по отношению к стоимости производственных фондов, т. е. основного и оборотного капитала;

ФЕ - фондоемкость новой продукции, определенная с учетом дополнительных капитальных вложений, необходимых для ее производства.

На четвертом этапе устанавливаются затраты на подготовку и освоение новой продукции.

На заключительном этапе определяется экономическая эффективность новой модели оборудования путем сопоставления верхнего и нижнего пределов цены, скорректированной на плановые затраты предприятия, связанные с подготовкой и освоением производства новой модели:

Э = Ц - (Ц + З ),

где

Э - экономический эффект, распределенный между производителем и потребителем;

З - плановые текущие издержки производства, связанные с подготовкой и освоением производства новой модели оборудования.

Годовой экономический эффект от внедрения новой модели оборудования может быть определен для производителя и потребителя:

для производителя:

Э = [(К - К ) Е + (С - С )] Q;