Маркетинговое понимание товара
Товар – все то, что может удовлетворить нужду, потребность и запрос и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, потребления и использования. В качестве товара в маркетинге могут выступать изделия, услуги, места, личности, идеи, события.
Товары в глазах потребителя обладают комплексом полезных свойств, называемых центральными ценностями продукта. Эти ценности могут носить рациональный или эмоциональный характер. Рациональные ценности товараопределяются такими свойствами, как долговечность, мощность, форма, размер, ремонтопригодность и другими характеристиками, которые можно достаточно точно измерить. Эмоциональные ценностичасто не менее важны для потребителя, чем инструментальные качества. Они направлены на удовлетворение эмоциональных потребностей – создание чувства уверенности и комфорта, престижности, приятного настроения.
В маркетинге товар рассматривается с позиции трех уровней:
1) товар по замыслу – выгоды, которые получает потребитель от приобретения и использования товара, т.е. это, ради чего товар приобретается;
2) реальный товар – конкретный товар, который обладает пятью характеристиками: качество, потребительские свойства, марка, упаковка, специфическое оформление;
3) товар с подкреплением – на этом уровне к товару добавляют услугу или дополнение.
Классификация товаровв маркетинге представлена в таблице 19.
Таблица 19 - Классификация товаров в маркетинге
Классификационный признак | Виды товаров | Пример |
Товарная специализация | товары потребительского назначения (удовлетворяют потребности конечных потребителей) | шариковая ручка |
товары производственного назначения (удовлетворяют потребности потреби-телей-предприятий) | техника, применяемая в строительстве | |
Длительность использования товара | товары краткосрочного пользования (полностью потребляемые за один или несколько циклов использования) | мыло, соль, молоко |
товары длительного использования (изделия, используемые многократно) | автомобили, холодильники, станки, одежда | |
услуги (объекты продажи в виде действий, выгод и пр.) | стрижка в салоне, ремонт часов, пошив одежды | |
Поведение потребителей в процессе принятия решения о покупке | товары повседневного спроса (товары, которые потребитель покупает часто, без раздумий и с минимальными усилиями на их сравнение между собой. Товары недорогие и приобрести их можно повсеместно) | - товары постоянного спроса приобретаются регулярно (хлеб, молоко, сигареты); - товары импульсной покупки приобретают без всякого планирования и поиска (шоколад, конфеты, журналы); - товары для экстренных случаев приобретают при возникновении острой нужды в них (лекарства, полиэтиленовые пакеты) |
Продолжение таблицы 19
товары предварительного выбора (перед покупкой товары сравниваются между собой по показателям пригодности, качества, внешнего оформления) | мебель, одежда, бытовая техника | |
товары особого / разового спроса (товары с уникальными характеристиками, ради приобретения которых значительная часть покупателей готова затратить дополнительные усилия) | автомобили, антиквариат, дома, земельные участки, квартиры | |
товары пассивного спроса (товары, о покупке которых потребитель заранее не задумывается) | услуги по страхованию жизни, домашние охранные системы | |
Роль товара в системе стимулирования сбыта | товар-лидер (товар-новинка, который пользуется большой популярностью. На него фирма старается установить высокие цены) | концерт популярного артиста |
товар - локомотив (основной товар) | сотовый телефон | |
товар – спутник (сопутствующий товар) | услуги сотовой связи | |
зазывные товары (товары, продающиеся в магазине со значительными скидками) | продажа одежды со скидкой 50 % | |
товары поддержки (товары, не имеющие отношение к основному ассортименту) | прохладительные напитки (в книжном магазине) | |
Участие товаров в процессе производства | материалы, детали, сырье (товары, которые полностью используются в процессе производства) | пшеница, хлопок, рыба, лес, сырая нефть, пряжа, цемент, шины |
капитальное имущество (товары, постепенно используемые в производстве) | заводы, административные здания, автопогрузчики, оргтехника | |
вспомогательные товары (товары, которые не используются в процессе производства) | писчая бумага, карандаши, материалы для ремонта и обслуживания, мытье окон, консультации, реклама |
Дата добавления: 2021-11-16; просмотров: 313;