Способы установления скидок

• в виде процента снижения номинальной (справочной, прейскурант­
ной) цены;

• в виде числа единиц (объема) товара, который может быть получен
бесплатно или по пониженной цене;

• в виде суммы, которая может быть покупателю возвращена или зач­тена в счет оплаты им следующих партий товара.

Некумулятивные скидки призваны поощрять покупателей к ра­зовому приобретению как можно больших партий товаров. При опре­делении размера таких скидок необходимо учитывать:

• Эффект для поставщика: определяется на основе динамики пре­
дельных издержек и предельных доходов для случая ценовой диск­риминации (методы рассмотрены выше). Величина скидок обычно
соответствует результатам этого анализа.

• Эффект для потребителя: потребитель выигрывает за счет воз­можности приобретения каждой единицы товара в составе такой
партии по пониженной цене. Потребитель проигрывает за счет того,
что вынужден увеличивать расходы по хранению больших партий.

Кумулятивные скидки за объем закупок — мера снижения стан­дартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретает за определенный период времени объем товара свы­ше договорного предела, и распространяется на объем товара сверх этого предела.

2. Скидки за внесезонную закупку — мера снижения стандарт­
ной отпускной цены, которая гарантируется покупателю, если он при­
обретет товары сезонного спроса вне периода года, для которого они
предназначены.

3. Скидки за ускорение оплаты — мера снижения стандартной
отпускной цены, которая гарантируется покупателю, если он произ­ведет оплату приобретенной партии товара ранее установленного контрактом срока.

При этом учитываются:

* уровень таких ставок, традиционно сложившихся на данном рынке; уровень банковских процентных ставок за кредиты под пополнение оборотных средств.

4. Скидки для поощрения продаж нового товара — мера сниже­ния стандартной отпускной цены, которая гарантируется сбытовым
посредникам, если они берут для реализации новые товары, продвижение которых на рынке требует повышенных расходов на рекламу и услуг торговых агентов.

5. Скидки при комплексной закупке товаров — мера снижения
стандартной отпускной цены, которая гарантируется покупателю, если
он приобретет данный товар вместе с другими дополнительными то­
варами этой фирмы.

6. Скидки для постоянных или престижных потребителей—мера
снижения стандартной отпускной цены, которая гарантируется покупа­телю, если он приобретет товары данной фирмы в течение длительного
периода времени или относится к категории престижных клиентов.

Скидки такого рода обычно эквивалентны расходам на рекламу.