Тема 9. Стратегия внешнеэкономической деятельности организации

1. Сущность и значение внешнеэкономической стратегии организации.

2. Факторы, определяющие выбор внешнеэкономической стратегии.

3. Способы реализации внешнеэкономической стратегии.

Внешнеэкономическая деятельность фирмы - это одна из сфер ее хозяйственной деятельности, связанная с выходом на внешние рынки и функционированием на внешних рынках.

Стратегия внешнеэкономической деятельности подразумевает внимательное рассмотрение всех альтернативных вариантов в сфере внешнеэкономической деятельности, относящихся к долгосрочным целям и их обоснование для принятия тех или иных решений.

Необходимо выделить три аспекта мотивации, побуждающие национальные компании осуществлять международный бизнес, вступать в международную маркетинговую деятельность:

- расширение сбыта,

- приобретение ресурсов,

- диверсификация источников снабжения и сбыта.

Г. Луффман и др. (1990) проводят разграничения между первич­ными и вторичными мотивами, вызывающими интерес к междуна­родной деятельности.

Первичные мотивывключают в себя ориентированные на зару­бежный рынок вложения, ведущие к снижению затрат, а также вертикальные зарубежные вложения, направленные на снижение расходов на сырье или другие основные ресурсы на входе.

Вторичные мотивымогут включать следующее: ситуацию с возможностями инвестирования в своей компании, реакцию фирмы на внешние условия среды, такие как трудности снабжения рынка другими способами.

Известный американский теоретик менеджмента П. Коттер (1980) объединил их в две группы факторов, которые определяют, будет ли для компании привлекательным международный вариант раз­вития бизнеса или нет.

Факторы выталкивания. Они порождаются недостатком возможностей для развития бизнеса на местном рынке в связи с низкими ценами на продукцию или ограничениями со стороны правитель­ства (например, антимонопольное законодательство) и часто явля­ются причиной обращения компании к изучению возможностей де­ятельности на международных рынках.

Факторы втягивания. Они возникают при существовании за рубежом лучших условий для развития бизнеса.

Международный сбыт является главным мотивом участия национальных компаний в международной маркетинговой деятельности.

Известно, что многие крупнейшие транснациональные корпорации получают более половины своих доходов с продаж, проводимых за рубежом.

Серьезными побудительными мотивами для осуществления капиталовложений является вывод фирмы на новый рынок, в те страны, где более низкие издержки производства или более низкие налоговые ставки.

Типичные трудности:

• проблемы в решении того, насколько разными и какими дол­жны быть продукты (услуги), чтобы стать привлекательными для различных иностранных рынков;

• сложности в переводе валюты и курсах обмена валют;

• вопросы, связанные с предсказанием затрат и прибыльности, так как они основываются на прогнозировании движения курсов валют, а неправильное прогнозирование может стоить очень дорого;

• воздействие различных культур, что может создать значительные управленческие проблемы, особенно в случаях, если су­ществует практика перехода управляющих из страны в страну;

• проблемы при выборе стратегий структуры управления орга­низации;

• вопросы с ценообразованием при внутрифирменном обмене полуфабрикатами и другими продуктами, произведенными в раз­ных странах, а также трудности в измерении прибыльности или убыточности различных подразделений;

• проблемы с налогами: компания при осуществлении переводных процедур;

• присутствие политического риска, связанного с вероятнос­тью того, что зарубежные вклады предприятия могут быть скованы политикой правительства страны-хозяина. Этот вопрос должен быть проанализирован очень внимательно.

В анализе вариантов торговых отношений с зарубежными странами учитываются следующие факторы:

политические, экономические и социальные;

склад ума и психология людей, живущих в стране;

культурные традиции;

практика проведения переговоров, заключения сделок, выполнение обязательств;

финансовое положение возможности зарубежного партнера (индивидуального или коллективного) и финансовое положение страны в целом;

колебание курса национальной валюты и валютные риски;

сохранность товара при перевозках по стране.

Должны быть решены вопросы:

- сбора наиболее полной информации о финансовом положении партнера;

- страхования от рисков валютного рынка.

Для оценки вариантов, в том числе для сравнения вариантов по выходу на рынок разных стран принимается во внимание следующие критерии:

политическая и экономическая стабильность;

издержки производства;

транспортная инфраструктура;

наличие и стоимость рабочей силы;

емкость рынка данной страны;

наличие требуемых поставщиков сырья, материалов и т.п.;

государственные льготы.

Широко распространены в мировой практике следующие льготы:

предоставление земельных участков иностранным фирмам под строительство заводов или бесплатно, или по очень низким ценам;

создание государством необходимой инфраструктуры или бесплатно, или так же как и первом случае, по очень низким ценам;

осуществление прямых государственных субсидий.

Для принятия стратегического инвестиционного решения важно, конечно, знать и ответы на следующие вопросы:

почему фирмы данной страны не смогли и не могут удовлетворить спрос на конкретные виды продукции?

почему иностранные фирмы в состоянии захватить значительную часть или весь рынок?

почему фирмы данной страны не создали систему взаимодействия с иностранными фирмами по производству конкретного товара (не создали совместного предприятие, не стали поставщиком своей продукции транснациональным корпорациям)?

1. способы реализации внешнеэкономической стратегии.

Существует ряд специфических стратегических альтернатив разви­тия, которые используются в международном контексте.

Мы рас­смотрим следующие:

• дочернее предприятие в полной собственности;

• совместное предприятие;

• лицензирование;

•договор о франшизе (франчайзинг);

•оффшорное производство;

•экспорт и импорт.

Дочернее предприятие в полной собственности - этот тип международной стратегии определяется как создание зарубежного предприятия, которое полностью принадлежит и контролируется транснациональной компанией (ТНК). В основном здесь существуют два варианта развития:

• создание нового предприятия— образование новых предприятий в иностранном государстве;

• частичное или полное поглощение зарубежных предприятий или их активов.

Можно привести ряд аргументов как в пользу того, так и дру­гого варианта международного развития.

Создание нового предприятия:

• может стать более дешевой формой прямого проникновения, так как контроль за размерами и уровнем вовлечения более интен­сивен;

• наиболее подходящее для малых фирм, которые имеют огра­ниченные финансовые ресурсы;

• целесообразно, когда нет желания унаследовать проблемы приобретаемой национальной фирмы (фабрики, завода и пр.);

• может быть разработано так, чтобы включать наиболее со­временные методы и технологии производства;

• не составляет проблемы с выбором места для внедряющейся фирмы и может быть найден участок с минимальной стоимостью;

• поддерживают правительства в странах внедрения, поэтому возможно предоставление субсидий или налоговых скидок.

Поглощение зарубежных предприятий или их активов:

• позволяет осуществить быстрое проникновение на иностран­ный рынок;

• дает гораздо более быструю отдачу на используемый капитал;

• может предупредить действия фирмы-конкурента;

• помогает избежать ряда кросс-культурных, юридических и управленческих проблем;

• позволяет приобрести ключевые активы; такие как управ­ленческие навыки, торговые марки или сети распределения;

• не нарушает существующего конкурентного соотношения в стране-хозяине.

Часто такие меры предпринимаются небольшими организациями.

Следует от­метить ряд потенциальных недостатков поглощения: трудность оценки стоимости активов, которые приобретаются, а они вклю­чаются в расходы; проблемы в связи с интегрированием ра­нее независимого подразделения в более крупную организацию.