Стимулювання збуту - це використання різних заходів стимулюючого впливу, призначених прискорити або підсилити зворотну реакцію ринку.

Головне завдання цих заходів - це спонукати споживачів здійснювати:

• закупки великих партій товару;

• наступні закупки цього товару;

• регулярні комерційні зв'язки з організаціями - виробниками.

Стимулювання збуту здійснюється в трьох напрямках:

1. Стимулювання кінцевих споживачів;

2. Стимулювання сфери торгівлі;

3. Стимулювання власного збутового персоналу.

Щодо кінцевих споживачів, стимулювання полягає в пропозиції їм відчутної комерційної вигоди від придбання товару на обумовлених умовах. Що стосується сфери торгівлі і власного збутового персоналу, то стимулюючий вплив спонукає їх бути активними і вмілими в діяльності, спрямованої на досягнення більшого обсягу продажу.

Основними заходами, що стимулюють збут, є:

• безкоштовне розповсюдження дослідних взірців товарів;

• гарантії повернення грошей;

• вручення цінних подарунків;

• прийом товарів, що були у використанні (або тари з під них) як початковий внесок за новий товар;

• проведення конкурсів;

• проведення лотерей;

• надання купонів, призів;

• надання торгових знижок за певний обсяг куплених товарів і регулярність покупок;

• проведення торгових виставок і ярмарків;

• поставка частин товару безкоштовно;

• фінансування реклами та інших заходів;

• надання товару в тимчасове користування;

• різке зниження ціни на товар;

• надання додаткових днів відпочинку власному збутовому персоналу;

• надання безкоштовних путівок для відпочинку;

• надання кредиту;

• презентація нових товарів.

Використовуючи ці чи інші заходи, організація-виробник спонукає споживача купувати свій товар, наприклад надаючи йому кредит в різних формах, гарантію повернення грошей у випадку неякісного товару, купони і різні призи своїм постійним клієнтам, проводячи різні лотереї і конкурси та інше.

Стимулювання збуту буде найбільш ефективним у таких випадках:

• коли на ринку організації багато конкурентних товарів приблизно з рівними споживчими властивостями і якістю;

• коли товар завойовує ринок;

• коли товари організації продаються методом самообслуговування або посилочною торгівлею.

Особистий продаж - це усне представлення товару під час бесіди з одним або кількома потенційними покупцями з метою продажу.