Каналы распределения товаров

Канал распределения (логистический канал) – это частично упорядоченное множество различных посредников (организаций или отдельных лиц), осуществляющих доведение МП от конкретного производителя до его потребителей. После того, как делается выбор конкретных участников процесса движения МП, логистический канал преобразуется в логистическую цепь.

Рис. 17. Горизонтальный канал распределения товаров.

Использование каналов распределения приносит производителям следующие выгоды:

1) Экономию финансов на распределение.

2) Продажа продукции более эффективными способами.

3) Высокая эффективность обеспечения широкой доступности товара.

4) Сокращение объема работ по распределению.

5) Возможность вложение сэкономленных средств в основное производство.

Рис. 18. Вертикальный канал распределения товаров.

Традиционные каналы распределения являются горизонтальными. Они состоят из независимого производителя и одного или нескольких независимых посредников. Каждый участник канала представляет собой отдельное предприятие, стремящееся обеспечить себе максимальную прибыль. Максимально возможная прибыль отдельного участника канала может идти в ущерб максимальному извлечению прибыли системой в целом, так как ни один из членов канала не имеет полного или достаточного контроля над деятельностью остальных членов.

Вертикальные каналы распределения – это каналы, состоящие из производителя и одного или нескольких посредников, действующих как одна единая система. Один из участников канала, как правило, либо является собственником остальных компаний-участниц, либо предоставляет им определенные привилегии. Таким участником может быть производитель, оптовый или розничный посредник. Вертикальные каналы возникли как средство контроля поведения канала. Они экономичны и исключают дублирование членами канала выполняемых функций.

Таблица 11

Типы посредников в каналах распределения

Функции сбытовых посредников логистического канала:

1) Исследовательская работа.

2) Стимулирование сбыта.

3) Установление контакта с потенциальными покупателями.

4) Проведение переговоров с потенциальными потребителями.

5) Организация товародвижения.

6) Финансирование движения товаров.

7) Принятие на себя рисков связанных с функционированием каналов.

В вертикальном канале один из субъектов является собственником остальных.

Рис. 19. Пример организации канала распределения.