Жесты без зрителей: разговор по телефону

Мы жестикулируем вне зависимости от наличия аудитории. Особенно ярко это проявляется, когда вы у телефона. Во вступлении мы уже наблюдали три типа жестов и аттитюдов у звонящих. Bот еще несколько.

Рисование на бумаге, как и во время заседания, это говорит об уменьшении интереса - во всяком случае, для человека с конкретным типом мышления.

Прихорашивающиеся жесты у мужчин и женщин во время ухаживания наблюдаются постоянно; например, девушка, разговаривая со своим парнем по телефону, смотрится в зеркало.

Раскачивание на стуле - обычно жест удовлетворения, владения ситуацией.

Открывание и закрывание ящика стола - часто жест размышления над сложной проблемой.

Вставание - бывает очень часто. Мы встаем, когда принима­ем решение, когда удивлены или шокированы или когда разговор надоел.

Курс практической психологии, или

как научится работать и добиваться успеха:

Учебн. пособ. /Автор-составитель Р.Р. Кашапов. –

Ижевск: Изд-во Удм. ун-та, 1996. – С. 116-145.

Приложение 15

И.А. Стернин

Демонстрация убежденности посредством аргументации

Тезис и аргументы

Оратор в публичном выступлении, убеждая аудиторию, аргументирует опреде­ленную точку зрения, т.е. осуществляет аргументацию.

Под аргументациейпонимается процесс приведения доказа­тельств, объяснений, примеров для обоснования какой-либо мысли перед слушателями или собеседником.

Тезис - это главная мысль (текста или выступления), выра­женная словами, главное утверждение оратора, которое он ста­рается обосновать, доказать и убедить слушателей.

Аргументы- это доказательства, приводимые в поддержку те­зиса: факты, примеры, утверждения, объяснения, - словом, все, что может подтвердить тезис.

От тезиса к аргументам можно поставить вопрос «Почему?», а аргументы отвечают: «Потому, что».

Например: Телевизор смотреть полезно - тезис нашего вы­ступления. Почему?

Аргументы - потому, что:

1) по телевизору мы узнаем новости;

2) по телевизору сообщают прогноз погоды;

3) по телевизору мы смотрим учебные передачи;

4) по телевизору показывают интересные фильмы и т.д.

Аргументы, которые приводит оратор, бывают двух типов:

1) Ар­гументы «за» (за свой тезис).