Основы ценовой политики предприятия и главные направления менеджмента цен

Цена — денежное выражение стоимости товара.

Система цен государства представляет собой совокупность разновидностей цен, функционирующих в народном хозяйстве, через которую в практике хозяйствования выражается меновая форма стоимости товаров, т.е. способность их обмениваться через деньги.

Цена — денежная оболочка отношений мены, стоимость — их содержание.

Управление ценами — процесс, предполагающий принятие особой разновидности денежно-финансовых решений. Цены и тарифы далеко не всегда формируются и пересматриваются самим предприятием.

Например, не устанавливаются предприятиями-потребителями цены на топливо, железнодорожную и прочую перевозку грузов и т.п. Следовательно, управление ценами на предприятии осуществляется в системе действующих цен и тарифов, включающих как непосредственно регулируемые предприятием цены, так и нерегулируемые.

Управление ценами осуществляется финансовыми службами в действующей системе цен и тарифов. Важнейшая общая целевая задача управления ценами на уровне государства и предприятия — максимизация финансового результата.

Фундаментальные принципы построения системы цен в экономике неизменны. Названия цен в конкретных условиях развития экономической структуры общества могут меняться.

Принципы построения системы цен находят выражение в таких понятиях, как:

- оптовые цены предприятия;

- цены оптово-сбытового звена;

- розничные цены.

Если предприятие обращается к услугам товарно-сырьевой биржи, где заключаются сделки, то неминуемо имеет дело с аккредитованными там брокерскими конторами, взимающими комиссионные. Биржевая цена, таким образом, выступает разновидностью оптовой цены снабженческо-сбытовой организации, которая компенсирует те же издержки обращения плюс приносит прибыль бирже и брокеру.

Финансовая политика государства в области регулирования цен предприятий связана с применением двух основных методов финансового регулирования:

1) изъятие финансовых ресурсов;

2) предоставление финансовых ресурсов хозяйствующим субъектам.

Практически эти два метода реализуются в ценовой системе государства через разнообразные налоговые и неналоговые формы.

Первый метод воздействует на уровень цен через увеличение или уменьшение налоговых составляющих в ценах на тот или иной вид товара. Например, увеличение или уменьшение акциза на продажу автомобилей, устанавливаемого в процентах к отпускным ценам производителя, воздействует на уровень фактически оплачиваемой покупателем цены за данный товар.

Особенностью второго метода государственного финансового регулирования цен является предоставление финансовых ресурсов хозяйствующим субъектам. Типичная форма такого предоставления — бюджетное финансирование, имеющее целевой характер.

Производитель продукции формирует цену ее реализации под влиянием соотношения спроса и предложения на каждый вид товара в данном сегменте рынка. При проведении ценовой политики предприятие учитывает существующую в рыночной экономике обратную связь между ценой реализации товара и величиной спроса на него. Рыночная цена товара и величина его предложения находятся в прямой зависимости.

Оперативное управление ценами на предприятии чаще всего связано с принятием решений о целесообразности изменения уровня цен. Исключением являются случаи, когда предприятия осваивают новую продукцию, стремятся удержать сложившийся уровень цен на отдельные изделия. Однако прежде чем изменять цену, ее необходимо сформировать.

Функции цены:

- учетная – как количественное выражение стоимости товара;

- распределительная – участвует в распределении и перераспределении созданного ВВП;

-стимулирующая – стимулирует повышение качества, внедрение сервисного обслуживания;

- социальная – определяет уровень благосостояние населения.

На процесс ценообразование определенное влияние оказывает государство, которое ограничивает свободу предприятия в установлении цены путем:

1) фиксирования цены:

а) вводя прейскурантные государственные цены;

б) «замораживания» цены на определенное время на определенном уровне;

в) фиксируя цены монополиста или предприятия, занимающего доминирующее положение на рынке и злоупотребляющего этим.

2) регулирование рыночной цены, устанавливания:

а) предельный уровень цены на отдельные товары;

б) предельные надбавки к фиксированным ценам;

в) предельный уровень разового повышения цен на конкретный товар.

3) установление «правил игры» на рынке посредством введения запрета:

а) на горизонтальное фиксирование цен, т.е. запрета на соглашение конкурирующих предприятий о поддержании цен на определенном уровне;

б) вертикальное фиксирование цен – запрета производителям навязывать свои цены поставщикам и торговле;

в) ценовую дискриминацию – запрета на ограничение свободы выбора покупателям;

г) установление демпинговых цен, т.е. установленных ниже себестоимости с целью устранения конкурентов.

Процесс ценообразования определяется и таким важным фактором внешнего порядка, как число участников канала товародвижения, в соответствии с которым различают цены:

- оптовые цены предприятии (отпускные);

- закупочные;

- розничные.

Методы ценообразования:

- затратный – «средние издержки плюс прибыль»;

- на основе безубыточности и обеспечения целевой прибыли;

- установление цены исходя из ощущаемой покупателем ценности товара;

- параметрический;

- метод «согласованных претензий по сбыту».

- психологическое ценообразование.

Ценовые стратегии

«Франко» - это условие продажи товара, согласному которому покупатель освобождается от расходов по транспортировке товара в связи с тем, что эти расходы включены в цену товара.