Товаропроводящая сеть Республики Беларусь и ее элементы

Товаропроводящая сеть (ТПС) - совокупность юридических лиц (оптовые и розничные торговцы, дилеры, дистрибьюторы и другие посредники) или обособленные подразделений производителя (филиалов, представительств), осуществляющих реализацию товара отечественного производителя за рубежом.

Участники товаропроводящей сети выполняют следующие функции:

– реализация отечественного товара за рубежом;

– сбор и распространение маркетинговой информации;

– стимулирование сбыта;

– установление контактов между производителями и потребителями;

– адаптация продукта к требованиям покупателей (сор­тировка, сборка, упаковка);

– транспортировка и хранение товаров;

– создание рациональных запасов;

– реклама;

– финансирование жизнедеятельности канала и т. д.

При определении схемы реализации товара за рубежом предпочтение отдается прямым поставкам. В этой связи важнейшей составляющей проекта является определение прямой поставки, к которой относятся реализация товара непос­редственно потребителю, по производственной кооперации, а также собственному субъекту ТПС, организациям, определен­ным в результате аукционов, конкурсов, тендеров, биржевых торгов, сетевой торговой организации, дилерам, дистрибьюто­рам, с которыми у производителя заключены контракты, отвечающие определенными требованиями.

Создание субъекта товаропроводящей сети за рубежом осуществляется на основании результатов исследования то­варного рынка согласно бизнес-планам перспективного разви­тия производителя.

Решение о создании субъекта товаропроводящей сети за рубежом в определенном регионе деятельности принимается производителем либо республиканским органом государствен­ного управления.

Между производителем товара и корпоративным субъек­том товаропроводящей сети, дилером, дистрибьютором и иным субъектом товаропроводящей сети за рубежом заключа­ется договор, в котором оговариваются:

– регион деятельности субъекта товаропроводящей сети;

– допустимая цена на реализуемый субъектом товаро­проводящей сети товар производителя;

– возможность формирования субъектом товаропроводя­щей сети заявок на производство и поставку товара;

– возможность установления минимальных объемов продаж и специальных условии реализации товаров;

– осуществление маркетинговых исследований в данном регионе деятельности.

Оценка эффективности товаропроводящей сети определя­ется в отношении производителя удельным весом прямых поставок в общем объеме экспорта, в отношении собственного субъекта товаропроводящей сети – удельным весом реализо­ванных им товаров производителя в общем объеме своей реализации.

Увеличение доли экспорта по прямым поставкам приведет к снижению числа необоснованных посредников, что должно стать дополнительным фактором роста эффективности бело­русского экспорта.