Основные характеристики предприятия

В этом разделе необходимо охарактеризовать предприятие, обратив внимание на его отличия от других компаний, присутствующих на рынке:

− цели и задачи на ближайший период и на перспективу;

− перечень основных владельцев, роль каждого из них в основании и деятельности предприятия;

− события, повлиявшие на развитие предприятия;

− финансирование предприятия в прошлом и в настоящее время;

− организационная структура и кадровый состав;

− тенденции в сбыте продукции (услуг) в ближайшее время и в перспективе;

− основные достижения предприятия;

− показатели финансовой эффективности предприятия за последние три года;

− каковы преимущества предприятия;

− какие потребности заказчиков обеспечивает предприятие;

− объем рынка продукции или услуг, предоставляемых предприятием;

− какова доля предприятия на рынке и каковы тенденции;

− каковы возможности рекламы;

− сезонность;

− как увеличить долю предприятия на рынке;

− используемые ноу-хау;

− территориальное расположение клиентов;

− основные конкуренты и их сильные стороны;

− уровень технологии;

− анализ издержек;

− с какими проблемами сталкивается предприятие;

− анализ сильных и слабых сторон предприятия (качество продукции и услуг, возможности сбыта, уровень производственных издержек, квалификация, опыт персонала, уровень технологии, условия поставок материалов или комплектующих, уровень менеджмента);

− географическое положение предприятия;

− ближайшие транспортные магистрали.

Рассмотрим структуру написания раздела.

1. Информация о фирме:

− организационно-правовая форма предприятия (на основании устава или Гражданского кодекса Российской Федерации);

− место регистрации предприятия (на основании учредительных документов);

− дата создания предприятия (на основании учредительных документов);

− ИНН и код причины постановки на учет организации (на основании учредительных документов);

− юридический и фактический адреса предприятия (на основании учредительных документов и места нахождения предприятия).

Важным вопросом, который должен быть решен на подготовительной стадии, является выбор местоположения предприятия.

Удачное расположение способно приносить более высокую прибыль. Оно будет зависеть от характера предприятия. Так, если речь идет о предприятии

сферы услуг, важно принять во внимание такие факторы:

− условия аренды;

− пешеходные потоки;

− транспортные потоки;

− близость к остановкам общественного транспорта;

− наличие стоянки для автомашин;

− возможность обустройства удобных входов и выходов, подъездных путей;

− потребительский профиль района;

− архитектурно-функциональное положение, ценность территории в системе города.

− наличие складских помещений;

− близость к основным заказчикам;

− близость, к поставщикам;

− наличие трудовых ресурсов.

Рис. 2. Факторы, влияющие на бизнес предприятия

Для того чтобы бизнес-план оказывал положительное влияние на инвестора, в нем необходимо как можно более точно и с лучшей стороны охарактеризовать предприятие, поэтому необходимо ответить на ряд вопросов.

1. Какова точная характеристика предприятия? (Необходимо раскрыть организационно-правовую форму предприятия, где и когда оно зарегистрировано, юридический и фактический адреса предприятия на основании учредительных документов.)

2. Какова краткая история возникновения предприятия, его бизнеса или как предприятие разрабатывает свою продукцию? (Необходимо указать цель и процедуру создания предприятия, то, какую продукцию выпускает и на какую категорию покупателей она направлена. Также следует обосновать, почему руководство предприятия считает, что фирма будет процветать в дальнейшем.)

3. Каковы действующие экономические тенденции? Существуют ли доказательства, что тенденции в затратах на приобретение товаров благоприятны для данной отрасли? (Необходимо провести ряд расчетов, а также маркетинговое исследование спроса на товар, в котором следует обратить внимание на то, нужна ли продукция данного предприятия покупателям, каковы частота покупок потребителями данного товара и цена, по которой покупатели готовы приобретать данный товар. Ответ на эти вопросы может дать анкетирование покупателей. После соотнесения данных, полученных от маркетингового исследования, и данных о фактических затратах предприятия (себестоимости) можно ответить на вопрос, благоприятны ли тенденции в затратах на приобретение данного товара.)

4. Каково детальное описание организационной структуры предприятия (юридическая структура, персонал, принципы работы, организационная схема)? (Это один из самых сложных вопросов данного раздела бизнес-плана. Как показала практика, на многих предприятиях нет четкой организационной структуры (особенно на недавно созданных). Инвестору либо работникам предприятия необходимо четко показать структуру управления предприятием.)

5. Какие факторы влияют на бизнес предприятия (местные экономические

факторы, сезонность, зависимость от отдельных оптовых покупателей или поставщиков)? (Необходимо достоверно оценить внешнюю среду с точки зрения товара и покупателя.

6. Каков характер исследований и разработок? (Необходимо определить особенности процедур проверки и маркетинга, проанализировать достигнутые результаты, оценить разработку продукции, заключить юридические договора на поставку и сбыт.)

7. Есть ли у предприятия контракты и соглашения?

8. Как осуществляется производственная деятельность? (Необходимо определить потребности в площадях, процедуры и планы закупки, схему организации материальных запасов, потребность в персонале и оборудовании, следует ли дополнительно обучать персонал, принципы полномочий каждого работника.)