Пять крупнейших «sogo sosha»

К другим типам экспортных посредников, предлагающих специализированные услуги, относятся:

· Торговые агенты промышленных компаний (manufacturer's agents) – занимаются поиском заказов от отечественных клиентов в обмен на получение комиссионного вознаграждения.

· Экспортные агенты промышленных компаний (manufacturer's export agents) – действуют в качестве зарубежных экспортных подразделений отечественных промышленных компаний, продавая их продукцию на зарубежных рынках.

· Брокеры по экспортно-импортным операциям (export and import brokers) – выступают посредниками при заключении сделок между международными компаниями по закупке и продаже таких стандартизованных потребительских товаров, как кофе, чай, какао и зерно.

· Транспортно-экспортные агентства (freight forwarders) – специализируются на организации перевозок экспортно-импортных грузов, оформлении таможенных документов и привлечении клиентов к оказанию транспортных услуг.

Лицензирование (liccensing) – соглашение, в соответствии с условиями которого фирма (лицензиар) продает другой компании (лицензиату) право на использование своей интеллектуальной собственности в обмен на выплату роялти. Процесс лицензирования представлен на рис. 2.7.

Лицензирование целесообразно использовать в ситуациях, когда в странах, куда планирует проникнуть компания, введены высокие тарифные и нетарифные ограничения, а также существуют ограничения на прямые иностранные инвестиции или на репатриацию прибылей. Лицензирование нецелесообразно использовать в странах, не обеспечивающих защиту прав интеллектуальной собственности.

Преимуществами международного лицензирования являются:

· Низкий уровень финансового риска.

· Возможность получения информации о потенциальных объемах продаж товаров или услуг без особых затрат финансовых или управленческих ресурсов.

· Возможность продавать известные на международных рынках товары или услуги при относительно небольших издержках на НИОКР.

Недостатками международного лицензирования являются:

· Наличие упущенной выгоды, поскольку лицензирование ограничивает рыночные возможности обоих партнеров.

· Взаимозависимость лицензиара и лицензиата в сфере обеспечения качества продукции и поддержания репутации бренда.

· Риск возникновения разногласий и проблем.

· Высокий уровень судебных издержек в случае нарушения договорных условий.

· Долгосрочные стратегические последствия лицензирования технологии компании, связанные с появлением нового конкурента в лице лицензиата.

Международный франчайзинг (franchising) – специальная форма лицензирования, которая предоставляет независимому предпринимателю или компании (франчайзи – franchisee) право вести бизнес под именем другого предпринимателя или компании (франчайзера – franchisor) в обмен на выплату вознаграждения. Франчайзер, в отличие от лицензиара, оказывает более мощную поддержку своим франчайзи. Франчайзер предоставляет в распоряжение своих франчайзи торговую марку, технологию и продукт с хорошей репутацией, а также оказывает услуги по организации рекламной компании, подготовке персонала, разработке программ обеспечения качества товаров и услуг. Условиями успешного международного франчайзинга являются:

· Успешная деятельность франчайзера на отечественном рынке благодаря уникальности продукта и эффективным методам работы.

· Возможность переноса факторов успеха на зарубежные рынки.

· Успешная деятельность на условиях франчайзинга на отечественном рынке.

Франчайзинговые соглашения излагаются в форме официальных договоров, в которых оговариваются условия ведения бизнеса:

· Получение фиксированного вознаграждения плюс роялти за право использования фирменного названия, торговой марки и технологий франчайзера.

· Соблюдение требований франчайзера относительно плана бизнс-операций и отчетности.

· Виды помощи, оказываемые франчайзером своим франчайзи и др.

Преимуществами франчайзинга являются:

· Получение франчайзи возможности ведения бизнеса с хорошей репутацией, проверенного продуктом и технологией его производства.

· Возможность франчайзера расширить свой бизнес при относительно небольшом объеме издержек и низком уровне риска.

· Возможность франчайзера получить информацию от франчайзи о культурных аспектах ведения бизнеса в данной стране.

Недостатками франчайзинга являются:

· Распределение прибыли между сторонами франчайзингового договора.

· Издержки на обучение персонала.

· Сложность осуществления контроля за деятельностью франчайзи.

Специализированными способами проникновения на зарубежные рынки являются:

· Контрактное производство (contract manufacturing) – процесс привлечения других компаний с целью сокращения объема финансовых и трудовых ресурсов, необходимых для физического изготовления продукции.

· Управленческий контракт(management contract) – соглашение, в соответствии с которым одна компания предоставляет управленческие, технические и другие специализированные услуги второй компании за определенное вознаграждение в виде фиксированной платы, процента от продаж, премий за повышение прибыльности, увеличение объема продаж или обеспечение высокого уровня качества. Управленческие контракты позволяют получить дополнительные доходы без инвестиционных рисков.

· Контракт на строительство объектов под ключ(turnkey contract) – это договор, в соответствии с которым компания берет на себя обязательства по проектированию, строительству и оснащению объекта с последующей передачей заказчику. В последнее время все большую популярность получают так называемые «проекты СЭП» – «строительство – эксплуатация – передача» (BOT, built – operate - transfer).

Рассмотренные выше стратегии проникновения (экспорт, лицензирование, франчайзинг и специализированные стратегии) позволяют компаниям интернационализировать свою деятельность, не вкладывая капитал в предприятия и производственные мощности за рубежом.

Прямые иностранные инвестиции (foreign direct investments, FDI) представляют собой вложение капитала в иностранные компании с целью осуществления жесткого контроля над собственностью и активами этих компаний и расширения потенциальных возможностей получения прибыли. Существует три типа прямых иностранных инвестиций: строительство новых предприятий, приобретение действующих предприятий и участие в совместных предприятиях.

Стратегия строительства новых предприятий, или стратегия «зеленого поля» (greenfield strategy) – форма прямых иностранных инвестиций, которая предполагает строительство новых производственных мощностей. Процесс стратегии включает покупку или аренду участка земли, строительство объектов, наем или перевод менеджеров и другого персонала, ввод в эксплуатацию. Преимущества и недостатки данной стратегии представлены в табл. 2.5.

Таблица 2.5