Основні види маркетингу в залежності від стану попиту.
Конверсійний маркетинг– вид маркетингу, завданням якого є перетворення негативного попиту на товар на позитивний. Необхідно змінити ставлення до товару. Засоби: пропаганда; покращення якості; проведення великомасштабних змін та інформування про це споживачів (зміна власника); зниження цін; посилання на престижних (впливових) клієнтів.
Приклад: зміна відношення до вітчизняних товарів у 90-х рр., порівняно із імпортними („Купуй вітчизняне!”, „Підтримай власного товаровиробника!”); перепозиціювання товару (новий бренд); пташиний грип (акцент на безпеку продукції) тощо.
Стимулюючий маркетинг – вид маркетингу, завданням якого є перетворення нульового попиту на реальний. Реалізується наданням продуктам нових характеристик, посиленим рекламуванням (наголос на пояснення властивостей товару), інтенсифікацією збуту (акції, надання можливості спробувати вперше безкоштовно), вихід на інші ринки або сегменти, зниження цін тощо.
Приклад: технічні засоби, які раніше не використовувались (мобільний зв’язок); потреба у інформації, нові послуги (консалтинг, інжиніринг); нові види продукції (екзотичні фрукти) тощо.
Креативний (розвиваючий) маркетинг– вид маркетингу, завданням якого є перетворення латентного (такого, що тільки зароджується) або прихованого попиту на реальний. Реалізується створенням нових продуктів, розширенням асортименту, ефективним використанням засобів маркетингових комунікацій, покращенням якісних властивостей існуючих товарів, використанням нових сфер застосування товарів, розвитком каналів розподілу тощо. Впевненість в тому, що споживач швидко звикне до більш якісного товару і не зможе повернутися до старих варіантів товару.
Приклад: зміна упаковки на більш зручну для споживача, „пробний” продаж новинок, кондиціонер для тракториста або комбайнера, впровадження комплексних систем машин для сільськогосподарського виробництва тощо.
Ремаркетинг – вид маркетингу, завданням якого є відновлення попиту в разі його спаду. Реалізується наданням продуктам нових якостей (новизни), виведення на нові ринки, репозиціювання, відновленням реклами та пропаганди, зміна асортименту тощо.
Приклад: зміна упаковки щодо захисту від підробки, нові рекламні ролики тощо.
Синхромаркетинг– вид маркетингу, завданням якого є згладжування коливань попиту і, відповідно, обсягів продажу продукції підприємства. Реалізується через диверсифікацію бізнесу, використання гнучких цін (знижки, розпродаж), засобів просування (особливо інструментів стимулювання збуту) тощо.
Приклад: молочні заводи – виробництво масла і морозива; туристичні фірми – робота на різних напрямках (Крим та Карпати, „зелений” туризм) тощо.
Підтримуючий маркетинг – вид маркетингу, завданням якого є підтримування повноцінного попиту. Реалізується шляхом організації дійової системи контролю якості продукції, сервісу, зворотного інформаційного зв'язку; іміджевої реклами, пропаганди, спонсорства; соціально-етичного маркетингу тощо.
Приклад: постійне нагадування про себе (бренд) без наголосу на деталі, підтримання іміджу престижності і стабільності бренду.
Демаркетинг – вид маркетингу, завданням якого є ліквідація ажіотажного попиту. Реалізується шляхом збільшення обсягів виробництва та збуту продукції, підвищення цін, послаблення рекламної діяльності; розвиток франчайзингу тощо.
Приклад: боротьба із чергами (негативні емоції при купівлі); інформування споживачів про негативні властивості товару (жири, емульгатори тощо).
Протидіючий маркетинг– вид маркетингу, завданням якого є створення програми дій підприємства, що продукує товари, небажані з погляду суспільної моралі (алкоголь, тютюнові вироби тощо), тобто протидія ірраціональному попиту. Засоби: обмеження реклами та антиреклама, обмеження виробництва та продажу, інші законодавчі обмеження та додаткове оподаткування.
Приклад: горілчані та тютюнові вироби, ліки.
Дата добавления: 2016-07-27; просмотров: 6847;