Вопрос№13. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ПРОИЗВОДСТВА КОНКУРЕНТНОСПОСОБНОЙ ПРОДУКЦИИ

Прогнозирование новой конкурентоспособной продукции — это систематическое проведение экономического анализа, выполнение плановых расчетов и принятие управленческих решений по всем функциям маркетинга, проектирования, организации производства, реализации, обновления или замены производимых фирмой товаров и услуг. Стратегический план-прогноз позволяет каждому предприятию с необходимой точностью оценить свои потенциальные возможности, разработать соответствующие производственные программы на длительный период, скоординировать производство конкурентоспособной продукции, поддерживая пользующиеся повышенным спросом или заменяя неэффективные товары.

Выбор перспективной продукции производится с учетом предполагаемых показателей товаров и услуг как потребительского, так и производственного назначения. Потребительские товары предназначены для личного или домашнего использования, например телефон, пылесос и др. К потребительским услугамотносятся: сдача товаров в аренду на определенный срок, ремонтные работы, юридические консультации и т.п. Товары производственного назначения приобретаются для использования в процессе изготовления другой продукции или при выполнении иной хозяйственной деятельности, а также для перепродажи другим потребителям, например, станки, готовые детали, материалы, сырье и т.д. Услуги производственного назначения связаны с эксплуатацией и ремонтом оборудования, уборкой и охраной помещений, управленческим консультированием и др.

В ходе прогнозирования производства конкурентоспособной продукции каждое

предприятие определяет на долгосрочный период не только вид или тип основных товаров, но и их ассортимент. Товарный ассортимент включает все группы товаров и услуг, которые предлагает фирма. Ассортимент характеризуется шириной или количеством предлагаемых групп товаров, глубиной или числом позиций в каждой ассортиментной группе и сопоставимостью или общностью каналов распределения, групп потребителей, диапазона цен и др. Широкий ассортимент товаров означает возможность диверсификации продукции, ориентацию на различные требования покупателей. Глубокий ассортимент способствует удовлетворению потребностей различных покупательских сегментов по одному товару, максимизации продаж и снижению влияния конкурентов. Однако чрезмерная специализация производства, как свидетельствует американский опыт, может сделать фирму уязвимой перед угрозами со стороны внешней среды, колебаний в сбыте, замедления потенциала роста в силу того, что упор делается на ограниченный ассортимент товаров. Поэтому следует предусматривать достижение высокого уровня конкурентоспособности выпускаемой продукции на

каждом предприятии.

Конкурентоспособность товаров определяется совокупностью их потребительских свойств, отличных от товаров-конкурентов по степени соответствия конкретным личным запросам и общественным потребностям, с учетом затрат на их удовлетворение и получаемых доходов. Важнейшими показателями конкурентоспособности продукции являются: технический уровень и качество, ресурсоемкость и долговечность, экономичность и эстетичность и др.Обязательными компонентами конкурентоспособности служат экономические и неценовые факторы. К экономическим относятся такие стоимостные показатели, как издержки и цена продукции, затраты на ее эксплуатацию и утилизацию и др. К неценовым характеристикам товара можно отнести: условия платежа и сервиса, уровень снабженческо-сбытовых услуг, деловую репутацию, имидж фирмы, рекламу и пропаганду товара и др. Конкурентоспособность продукции оказывает заметное влияние на величину спроса, объем продаж и уровень доходов предприятия. Механизм товарной конкурентоспособности тесно связан с распределением объемов производства и продажи продукции конкурирующих фирм на данном рынке.

В ходе прогнозирования новой продукции для оценки ее конкурентоспособности применяется система следующих показателей:

единичные, или частные, характеризующие процентное отношение величины какого-либо технического или экономического параметра данного товара и соответствующего параметра товара-конкурента;

групповые, или сводные, объединяющие индивидуальные показатели по одинаковым группам параметров, например, техническим, экономическим, нормативным;

интегральные, представляющие количественную характеристику

конкурентоспособности товара в виде отношения суммы группового
показателя по отдельным параметрам (техническим, неценовым) к
групповому показателю по экономическим параметрам.
Выбор конкурентоспособной продукции производится, как правило, на основе дифференцированных (единичных) или комплексных (групповых) показателей, сравнения планируемых товаров с конкурирующими на рынке. Прогнозирование производства новых товаров означает сопоставление предложений предприятия с сегодняшним восприятием и будущими желаниями потребителей, уровнем конкуренции и качеством продукции других производителей, возможными изменениями во внешней и внутренней среде.

Восприятия потребителей — это те представления, которые они
имеют в настоящее время о продуктах фирмы и ее конкурентов.

Желания потребителей относятся к параметрам продукции, которые покупатели хотели бы видеть в будущем у планируемых к выпуску товаров в соответствии с их идеальными представлениями.

Конкурентное положение продукции определяется тем, как потребители воспринимают фирму относительно ее конкурентов.

В основе долгосрочного прогнозирования конкурентоспособной продукции в современном производстве лежит концепция жизненного цикла продукта, которая описывает стратегию маркетинга, процессы производства и распределения продукции, механизм взаимосвязи издержек и доходов, систему взаимодействия потребителей и конкурентов с момента поступления товара на рынок и до его снятия с производства. В условиях рынка этот показатель заметно возрастает в стратегическом планировании.

При планировании необходимо различать в каждом цикле несколько этаповжизни товаров: внедрение, рост, зрелость, спад.

На этапе внедрения создается рынок для нового товара. Темп роста продаж зависит от новизны, качества, конкурентоспособности, цены продукции и многих других ее показателей, определяющих желание покупателей приобрести данный товар. На этом этапе обычно возникают большие издержки производства, и доля прибыли получается незначительной или даже бывает отрицательной.

На стадии роста расширяется сбыт товара и возрастает прибыль от его продажи. Осуществляются необходимые модификации базовой модели продукта, разрабатывается планируемый диапазон цен, используется массовая реклама.

На этапе зрелости сохраняются отличительные преимущества и стабилизируется объем продаж. В конце этой стадии происходит насыщение рынка данным товаром, возрастает конкуренция и снижается спрос.

На этапе спада снижается количество продаж товаров и величина доходов. Сокращается объем производства данного товара, а затем вообще прекращается выпуск этой продукции.

В зависимости от продолжительности тех или иных этапов, уровня конкуренции, объема продаж, массы прибыли и многих друг факторов следует различать несколько видов кривых жизненного цикла товаров.

Традиционная кривая включает четыре отчетливых периода жизни продукта: введение, рост, зрелость и снятие с производства.

Классическая кривая описывает чрезвычайно популярный продукт со стабильным сбытом в течение длительного периода времени.

Кривая увлечения описывает быстрый взлет спроса на товар и соответствующее падение его популярности.

Сезонная кривая имеет место, когда товар хорошо продается в течение определенных периодов времени.

Кривая возобновления описывает товар, который после падения спроса вновь получил популярность.

Кривая провала характеризует продукт, какой вообще не имел успеха.

Вопрос № 14. ПЛАНИРОВАНИЕ РАЗВИТИЯ ПОТЕНЦИАЛА ПРЕДПРИЯТИЯ

Важнейшая задача стратегического планирования в условиях рын­ка — обеспечить предприятию (фирме) возможности достижения необходимого преимущества перед другими конкурентами путем ис­пользования самых эффективных средств. Чтобы фирма могла установить собственный долгосрочный конкурентный цикл развития, она должна расти быс­трее, чем повышается потенциал ее основных конкурентов.

Под потенциалом предприятия принято понимать совокупность пока­зателей или факторов, характеризующих его силу, источники, возмож­ности, средства, запасы, способности, ресурсы и многие другие произ­водственные резервы, которые могут быть использованы в экономичес­кой деятельности. Потенциал любого предприятия оказывает наибольшее влияние не только на конечные результаты вся­кой его деятельности, но и на пределы экономического роста и струк­турного развития всей организации.

Выбор направления или стратегии развития потенциала предпри­ятия зависит в основном от состава, структуры и качества имеющих­ся экономических ресурсов, уровня конкурентоспособности произ­водимых работ и услуг, существующего положения на рынке и пред­стоящих целей, например, выйти в лидеры, закрепиться среди конку­рентов, избежать банкротства и т.п.

В современных рыночных отношениях все экономические ресур­сы, составляющие основу развития потенциала любого предприятия или организации, как общепринято, подразделяются на две большие категории — материальные и людские и четыре основных вида — земля, труд, капитал и предпринимательские способности.

Земля, или природные ресурсы, объединяет все вещественные фак­торы, которые природа предоставляет людям в виде полезных иско­паемых, земельных угодий, лесных массивов, запасов воды, воздуха, тепла и др.

Труд, или трудовые ресурсы, характеризует совокупность умствен­ных и физических способностей человека, необходимых для производства материальных благ.

Капитал, или инвестиционные ресурсы, определяет весь запас на­копленных материальных средств: производственное оборудование, технологическая оснастка и инструменты, объем сырья и материалов, используемых в процессе изготовления товаров и выполнения услуг.

Предпринимательские, или творческие, способности человека про­являются в умении открыть свое дело (бизнес), организовать новые научные, технические, коммерческие либо иные инновационные про­екты, а также в рациональном использовании труда, земли, капитала и других экономических ресурсов.

В общем виде планирование развития потенциала предприятия включает следующие этапы:

a) оценка структуры, динамики и эффективности использования
производственных ресурсов и возможностей предприятия, его доли или занимаемого положения на рынке;

b) определение уровня конкурентоспособности основных видов продукции, самого предприятия в целом и его совокупного потенци­ала;

c) анализ имеющихся производственных резервов и потерь экономических ресурсов на предприятии;

d) выбор основной стратегии и тактики развития потенциала пред­приятия;

e) планирование развития потенциала предприятия с учетом вы­ бранных перспективных целей и имеющихся ограничений ресурсов;

f) осуществление запланированных мероприятий, связанных с обеспечением экономического роста и развития потенциала предприятия.

Экономический потенциал любого предприятия представляет собой состав его ресурсов — трудовых, материальных, финансовых и дру­гих, имеющихся в распоряжении организации для производства за­планированных работ и услуг. Состояние экономического потенциа­ла предприятия характеризуют следующие факторы и показатели:

— объем и качество производственных ресурсов, численность промышленно-производственного персонала, состав основных производ­ственных фондов, величина оборотных фондов и материальных запа­сов, наличие финансовых ресурсов и нематериальных активов, ис­пользование патентов, лицензий, технологии, информации;

— способности персонала предприятия к профессиональной деятельности во всех сферах производства и на всех уровнях управления;

— финансовое состояние предприятия, уровень текущей платежеспособности и ликвидности, внешняя и внутренняя задолженность, степень кредитоспособности;

состояние научной, творческой, рационализаторской и инновационной деятельности, способность к обновлению производства и смене действующей технологии;

информационное обеспечение маркетинговой, проектной, про­изводственной и финансовой деятельности, качество используемой
информации, степень ее обоснованности и достоверности.

Рассмотренные трудовые и экономические компоненты содер­жат комплексную характеристику важнейших социально-экономи­ческих, научно-технических, финансово-инвестиционных и многих других факторов или индикаторов, которые позволяют оценивать общий, или совокупный, потенциал каждого предприятия. Степень, или уровень, развития потенциала предприятия можно представить соотношением различных сравнительных характеристик его сего­дняшнего состояния с соответствующими эталонными (норматив­ными) показателями или стандартами.

Вопрос № 15. Планирование потребности производственных ресурсов.

Выбор и определение потребности ресурсов долгосрочного исполь­зования является важным этапом стратегического планирования. На современных предприятиях широко используются разнообразные экономические ресурсы: основные производственные фонды и обо­ротные средства, или, говоря рыночным языком, основной и оборот­ный капитал. Прежде всего, это — средства производства, предметы труда и рабочая сила, земля, здания, сооружения, технологическое оборудование, рабочий инструмент, трудовые ресурсы, материальные запасы и т.п. Создание качественных и комплексных запасов — важнейшая предпосылка и гарантия ритмичности работы предприятия.

Запасы материалов на складе принято делить на текущие (переходящие) и страховые (резервные).

К текущим запасам относится норма расхода партии материалов, достаточная для бесперебойной работы предприятия в период между двумя очередными их посту- плениями. Они могут пополняться путем поступления новых партий материалов взамен израсходованных. К текущим запасам относятся также запасы, находящиеся на операциях по их подготовке к использованию в производстве (раскрой, нарезка и т.п.). В серийном и массовом производствах, где материалы расходуются равномерно (по суткам и сменам), максимальный текущий запас материала (равный величине поставляемой партии) определяется умножением величины среднесуточного расхода материала на количество дней между двумя очередными поставками материала. Сред­няя величина расхода материала в сутки определяется делением общей величины потребности в материале на количество дней в планируемом периоде. Промежуток времени между очередными поставками зависит от потребности в материалах, расстоянии между поставщиками и потребителем, способа транспортировки груза (вид транспорта, грузоподъемность, транзитная норма и т.д.).

Страховые запасы предназначены для нестандартных ситуаций, например опоздание поступления очередной партии материалов. Они создаются, как правило, для трудновосполнимых материалов. Величина страхового запаса определяется как произведение среднесуточного расхода материала на среднюю величину отклонений от нормальных условий поставки в днях. Максимальный запас материалов равен максимальной величине текущего запаса плюс страховой запас. Его величина используется при определении плановой величины оборотных средств.

В краткосрочном периоде планирование спроса на экономические ресурсы заключается в предположении, что фирма приобретает ка­кой-то определенный ресурс на конкурентном рынке и в свою оче­редь реализует произведенную продукцию на соответствующем рын­ке.

Планируемые натуральные показатели перспективной потребнос­ти разнообразных экономических ресурсов служат основой для опре­деления необходимых капитальных вложений или инвестиций по годам их использования на каждом предприятии (фирме).

Вопрос № 16. Планирование и финансирование капитальных вложений

В состав капитало­вложений входят денежные ресурсы, или инвестиционные средства, связанные с приобретением, содержанием и расширением основных производственных фондов, нематериальных,активов, оборотных средств и других видов собственности предприятий и фирм.

Основные фонды — это часть средств производства, которые много­кратно используются в хозяйственной деятельности, не изменяя свою первоначальную вещественно-натуральную форму. Стоимость основных производственных фондов переносится на готовый продукт (услуги) частями по мере износа и возвращается предприятию после реализа­ции продукции или услуг. Процесс переноса стоимости основных фондов принято называть амортизацией. К основным фондам отно­сятся: здания, сооружения, передаточные устройства, рабочие машины и оборудование, измерительные и регулирующие приборы.

Нематериальные активы включают стоимость объектов промышлен­ной и интеллектуальной собственности и иных имущественных прав. К нематериальным активам, используемым в течение длительного пе­риода хозяйственной деятельности и приносящим доход, относятся: права, возникающие из авторских и иных договоров на произведения науки, компьютерные программы, изобретения, аренда земельных участков и др. Они также используются в течение длительного времени, приносят прибыль их владельцу, не теряют со временем свою первичную стоимость. На нематериальные активы тоже начисляется амортизация.

Оборотные средства состоят из оборотных фондов и фондов обра­щения. Оборотные фонды по своему вещественному содержанию пред­ставляют различные материальные запасы, ресурсы. Они однократно участвуют в производственном процессе, изменяют свою натураль­но-вещественную форму и полностью переносят стоимость на созда­ние товара или услуги. Фонды обращения связаны с продажей готовой продукции. Они включают изготовленные товары, запасы ресурсов, денежные средства на расчетных счетах и в кассе предприятия.

Капитальные вложения, или инвестиции, на предприятиях планиру­ются на осуществление следующих инновационных проектов: 1. выполнение научно-исследовательских, экспериментальных, конструкторских, технологических и организационных работ; 2. приобретение, демонтаж, доставка, монтаж, наладка и освоение технологического оборудования и оснащение производственного про­цесса; 3. освоение производства продукции и доработка опытных образ­цов изделия, изготовление макетов и моделей, проектирование пред­метов и средств труда;

4. строительство и реконструкция зданий и сооружений, 5. предотвращение отрицательных социальных, экологических и других последствий, вызванных внедрением предлагаемых проектов.

Планы капиталовложений обычно разрабатываются на годовые инвестиционные проекты, но могут быть составлены и для более длительного срока_} например на 5 или 10 лет.

Максимизация дохода может быть достигнута по правилу либо чистой дисконтированной стоимости, либо вну­трифирменной нормы прибыли. В том и другом случае требуется правильное определение стоимо­сти капитала. Она представляет собой стоимость используемых для финансирования проектов ресурсов. Величина капитала может быть определена на рынке или рассчитана как альтернативная стоимость. При оценке инвестиционного проекта стоимость капитала должна выполнять роль минимального норматива окупаемости затрат, кото­рый перекрывается приемлемыми результатами. Идеальным будет та­кой вариант проекта, когда стоимость капитала автоматически уста­навливает величину общего инвестиционного бюджета фирмы, так как должны выбираться решения, обеспечивающие возможность по­лучения доходов, равных или превосходящих стоимость капитала. Такая инвестиционная политика ведет к максимизации прибыли и благосостояния акционеров, поскольку в стратегические планы пред­приятия включаются только те проекты, которые увеличивают об­щую сумму его чистого дисконтированного дохода.

В рыночных отношениях промышленных предприятий, банковских структур и финансовых организаций основными источниками инвести­ций являются собственные доходы фирм и организаций, привлеченные капиталы акционеров и учредителей, целевое финансирование из фе­деральных или региональных фондов, кредиты коммерческих банков, выпуск ценных бумаг или эмиссия акций корпораций, спонсорские и другие виды взносов и т.п. В каждом из перечисленных источников финансирования капиталовложений существует много общих правил и особенностей максимизации результатов и минимизации затрат.

Вопрос №17. Сущность сетевого планирования.

Под сетевым планированиемпринято понимать графическое изображение определенного комплекса выполняемых работ, отражающее их логическую последовательность, существующую взаимосвязь и планируемую продолжительность, и обеспечива­ющее последующую оптимизацию разработанного графика на основе экономико-математических методов и компьютерной техники с це­лью его использования для текущего управления ходом работ.

Сетевые графики служат не только для планирования разнооб­разных долгосрочных работ, но и их координации между руководи­телями и исполнителями проектов, а также для определения необ­ходимых производственных ресурсов и их рационального использо­вания. Сетевое планирование может успешно применяться в раз­личных сферах производственной и предпринимательской деятель­ности, таких, как: 1.выполнение маркетинговых исследований; 2. проведение научно-исследовательских работ; 3. проектирование опытно-конструкторских разработок; 4. осуществление организационно-технологических проектов;

Применение сетевого планирования в современном производстве способствует достижению следующих стратегических и оперативных задач:

1. более эффективно распределять и рационально использовать имеющиеся на предприятии ограниченные ресурсы; 2. производить необходимую корректировку планов-графиков вы­полнения работ с учетом изменения внешнего окружения, внутрен­ней среды и других рыночных условий; 3. оперативно получать необходимые плановые данные о факти­ческом состоянии хода работ, издержках и результатах производства;

В основе сетевого моделирования лежит изображение планируе­мого комплекса работ в виде ориентированного графа. Граф — это условная схема, состоящая из заданных точек (вершин), соединен­ных между собой определенной системой линий. Отрезки, соединя­ющие вершины, называются ребрами (дугами) графа. На графике ребрами считаются работы, а вершинами — события.

Работами называются любые производственные процессы или иные действия, приводящие к достижению определенных результатов, со­бытий. Работой следует считать и возможное ожидание начала после­дующих процессов, связанное с перерывами или дополнительными затратами времени. Работа-ожидание требует обычно затрат рабочего времени без использования ресурсов, например, остывание нагретых заготовок, затвердевание бетона и т.д. Кроме действительных работ и работ-ожиданий, сущест­вуют фиктивные работы или зависимости. Фиктивной работой счита­ется логическая связь или зависимость между какими-то конечными процессами или событиями, не требующая затрат времени. На графи­ке фиктивная работа изображается пунктирной линией.

Событиями считаются конечные результаты предшествующих ра­бот. Событие представляет только момент свершения планируемого дей­ствия, например, цель выбрана, план составлен, товар произведен, продукция оплачена, деньги поступили и т.д. События бывают на­чальными или исходными, конечными или завершающими, просты­ми или сложными.

Существуют три основных способа изображения событий и работ на сетевых графиках: вершины-работы, вершины-события и смешанные сети.