Источник получения прибыли

Для большинства предприятий основной источник прибыли связан с его производственной и предпринимательской деятельностью. Эффективность его использования зависит от знания конъюнктуры рынка и умения адаптировать развитие производства к постоянно меняющейся конъюнктуре. Величина прибыли зависит от правильности выбора производственного профиля предприятия по выпуску продукции (выбор продуктов, пользующихся стабильным или высоким спросом); от создания конкурентоспособных условий продажи своих товаров и оказания услуг (цена, сроки поставки, обслуживание покупателей, послепродажное обслуживание и т.д.); от объемов производства (чем больше объем производства, тем больше масса прибыли); от снижения издержек производства.

Кроме производственной и предпринимательской деятельности источником образования прибыли предприятия может быть его монопольное положение по выпуску той или иной продукции или уникальности продукта. Этот источник поддерживается за счет постоянного совершенствования технологии, обновления выпускаемой продукции, обеспечения ее конкурентоспособности.

На изменение прибыли влияют две группы факторов: внешние и внутренние. К внешним факторам относятся природные условия; транспортные условия; социально-экономические условия; уровень развития внешнеэкономических связей; цены на производственные ресурсы и др.

Внутренними факторами изменения прибыли могут быть основные факторы (объем продаж, себестоимость продукции, структура продукции и затрат, цена продукции); неосновные факторы, связанные с нарушением хозяйственной дисциплины (неправильное установление цен, нарушения условий труда и качества продукции, ведущие к штрафам и экономическим санкциям и др.). При выборе путей увеличения прибыли ориентируются в основном на внутренние факторы, влияющие на величину прибыли. Увеличение прибыли предприятия может быть достигнуто за счет увеличения выпуска продукции; улучшения качества продукции; продажи излишнего оборудования и другого имущества или сдачи его в аренду; снижения себестоимости продукции за счет более рационального использования материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени; диверсификации производства; расширения рынка продаж и т.д.

Контрольные вопросы:

1. Что такое прибыль?

2. Дайте определение хозяйственной деятельности.

3. Перечислите функции прибыли.

4. Перечислите и расшифруйте виды прибыли.

5. Дайте понятие распределения чистой прибыли.

6. Дайте определение механизм формирования прибыли.

7. Планирование прибыли- это.

8. Основной источник денежных накоплений предприятий.

9. Аналитический метод при планировании прибыли.

10.Перечислите источники получения прибыли.

ТЕМА: Ценообразование предприятия

Цена продукции, ее сущность, виды и состав. Методика расчета уровня цены

Цена представляет собой денежное выражение стоимости изделия. Она выступает важнейшим экономическим рычагом, с помощью которого государство может воздействовать на развитие экономики в целом, отдельного производства и его структуры, конкуренции товаропроизводителей и конкурентоспособность то­вара, научно-технический прогресс.

Как экономическая категория, цена используется для опре­деления: объема производства в стоимостном выражении; темпов роста объема производства; отраслевой структуры промышленно­сти и народного хозяйства; учета инвестиций, основных и обо­ротных средств; себестоимости изготовления изделия, так как все, из чего сделано изделие — сырье, материалы, комплектую­щие, труд работников, вода и т.д. имеет цену. При помощи цен возмещаются затраты на изготовление и реализацию продукции.

Цены выполняют ряд функций:

1) учетная. Отражая в цене изделия стоимость сырья, ма­териалов, труда и т.д., имеется возможность определить сколько стоит обществу производство продукции. Это позволяет использо­вать цену при определении оптимального размера предприятия, уровня его специализации, объема необходимых инвестиций на освоение новой продукции, потерь от брака;

2) стимулирующая — проявляется в том, что цены либо заинтересовывают предприятие в выпуске продукции, либо, на­оборот, подталкивают к снятию ее с производства. Первый случай наблюдается, когда действующие на рынке цены возмещают то­варопроизводителю расходы на изготовление продукции и обес­печивают прибыль для дальнейшего развития цроизводства. Если цены не возмещают расходы, предприятие убыточно. Если цены возмещают расходы предприятия, но не обеспечивают прибыль, предприятие не будет иметь источника финансирования даль­нейшего развития;

3) регулирующая — выражается в том, что на основе уровня цен регулируется спрос по отдельным видам товаров;

4) распределительная — заключается в перераспределении части валового дохода между предприятием, бюджетом и внебюд­жетными фондами.

В зависимости от объектов обслуживания, т.е. продажи продукции другому предприятию, оптовой базе, торговой органи­зации или населению, различают следующие виды цен: отпуск­ная цена предприятия, оптовая и розничная.

Отпускная цена предприятия включает себестоимость изгото­вления и реализации продукции, налоги и отчисления, увеличивающие эту цену, и прибыль предприятия. К налогам, увеличиваю­щим цену, относятся: налог на добавленную стоимость, акцизный, отчисления в фонд поддержки производителей сельхозпродукции, дорожный фонд и целевые фонды и на содержание ведомственного жилья. Акцизный налог установлен только на определенный круг товаров, не являющихся первой необходимостью, — алкогольные напитки, табачные изделия, изделия из меха, драгоценных метал­лов и др. Прибыль, включаемая в цену изделия, согласовывается с потребителями с учетом качества изделия, его потребительских свойств и спроса.

По некоторым видам продукции уровень прибыли, вклю­чаемой в цену, контролируется государством. Предприятия реа­лизуют свою продукцию по отпускным ценам другим предпри­ятиям, оптовым базам, торговым организациям. При расчете отпускной цены на изделие необходимо включать все расходы, связанные с изготовлением и реализацией продукции, налоги и отчисления и прибыль предприятия. Рассмотрим методику расче­та отпускной цены предприятия (табл.3.5), если предприятие по выпуску изделий является монополистом, а значит, уровень рен­табельности ему установлен в соответствии с антимонопольным законодательством, либо предприятие согласовало уровень при­были с заказчиком.

Таблица 3.5

Пример расчета отпускной цены предприятия

При расчете отчислений в фонд социальной защиты населе­ния (п.8),в налогооблагаемые расходы включаются все виды заработ­ной платы всех категорий работающих, а также фонд потребле­ния из прибыли. Поэтому после расчета суммы прибыли необхо­димо, используя структуру распределения балансовой прибыли по предыдущему году, либо по проекту сметы распределения прибы­ли на предстоящий год, рассчитать отчисления и налог на долю прибыли, направляемую в фонд потребления. В этом случае рас­чет цены по изделию осуществляется в два этапа, что обеспечит получение ожидаемой суммы прибыли по изделию.

Если изделие, которое предприятие предполагает выпус­кать, продается на рынке, то расчет цены ведется предприятием обратным методом, исходя из уровня действующей на рынке це­ны, собственных затрат на производство изделия (его себестоимо­сти) и уровня прибыли, которую предприятие планирует иметь по данному изделию. В этом случае цена предприятия может быть меньше, чем рыночная. Если предприятие решает продавать из­делие по действующей рыночной цене, то возможная прибыль от реализации изделия рассчитывается обратным методом от имею­щейся цены (табл.3.6).

Во втором примере применена методика расчета налогов и отчислений для перечисления в бюджет, используемая в бухгал­терском учете.

Оптовая цена состоит из отпускной цены предприятия и сбытовых наценок (надбавок), используемых оптовыми организа­циями на покрытие собственных издержек и образование прибы­ли. Уровень сбытовых наценок устанавливается в зависимости от вида продукции и покупателя. По оптовым ценам оптовые базы реализуют продукцию торгующим организациям.

Таблица 3.6

Пример расчета суммы прибыли по изделию на основе действующей на рынке цены на него

Примечание:

16,67=20/120х 100 — такая методика расчета НДС предусмотрена Минфином при реализации продукции. Как видно из приведенных рас­четов в таблицах 3.5 и 3.6, при этой методике достигается минимум от­клонений суммы НДС в ценообразовании и при расчетах с бюджетом по налогам. Если изделие реализуется по оптовой или розничной цене, то при аналогичных расчетах прибыли, размер оптовой, розничной надба­вок пересчитывается также. Например: установлена оптовая надбавка на изделие — 17%, в расчет принимается 14,5%(17/117*100).

Розничная цена включает оптовую цену и торговую нацен­ку, которая используется торговыми организациями на покрытие собственных издержек и образование прибыли. Уровень торговых наценок устанавливается в зависимости от вида продаваемой про­дукции. По розничным ценам торгующие организации реализуют товары населению. Схема структуры цен представлена на рис. 3.1.

Процентное соотношение перечисленных в схеме элементов в составе цены составляет ее структуру. На структуру и уровень це­ны влияют внутренние и внешние факторы. К внутренним отно­сятся организационно-технические возможности по производству изделий, каналы материально-технического снабжения пред­приятия ресурсами. К внешним — уровень цен на сырьевые и

Рис. 3.1. Схема структуры цены

материальные ресурсы, минимальный уровень заработной платы, поведение покупателей на рынке и их платежеспособность, взаи­мозаменяемость товаров, правительственные меры по регули­рованию ценообразования, составу и уровню налогов, кредитная политика.

Цены на продукцию должны обеспечить каждому нормаль­но работающему предприятию возмещение затрат на производст­во и реализацию продукции и прибыль в размерах, необходимых для уплаты из нее налогов и образования средств для дальнейше­го развития предприятия. Минимальный уровень цены возмещает расходы на производство продукции, но не позволяет получить прибыль. Предприятия, оптовые базы и торговые организации стремятся установить цены выше минимального уровня. Кон­кретная величина цены устанавливается в зависимости от цели, которую могут преследовать названные организации. Например, получение прибыли, завоевание или сохранение рынка сбыта сво­ей продукции, обеспечение единой ценовой политики, влияние на покупательскую активность, соответствие законодательным тре­бованиям. Некоторые из названных целей могут достигаться про­тивоположными путями. Так, повышение прибыли может быть обеспечено как за счет увеличения цены за единицу изделия, так и за счет увеличения объема продаж по более низким ценам.

В условиях перехода к рыночным отношениям, либерализа­ции цен, разрыва устоявшихся связей поставок продукции в дру­гие республики и получения от них материально-технических ресурсов предприятия Республики Беларусь ставят целью завое­вание новых рынков сбыта своей продукции, разрабатывая для каждого вида товара определенную ценовую стратегию в обе­спечении их конкурентоспособности. Так, ценовая стратегия ус­тановления более низкого уровня цен, чем у конкурентов, оправ­дывает себя при больших объемах продаж продукции, так как потери на ее единице за счет уменьшения цены могут быть ком­пенсированы прибылью, полученной от снижения себестоимости на условно-постоянных расходах. Такая стратегия отрицательно сказывается на проникновение на рынок мелких и средних това­ропроизводителей, имеющих, как правило, более высокие из­держки на производство продукции. В целом ценовая стратегия призвана создать условия, при которых бы обеспечивалась как стабильность цен, так их динамичность и гибкость, возможность реагировать на повышение качества продукции, внедрение про­грессивных технологий, изменение спроса и предложения.

Механизм регулирования цен.

Свободное формирование уровня цены не означает, что го­сударство не принимает участие в управлении этим процессом. Во многих государствах создана правовая основа регулирования цен в виде законов, указов, постановлений, налажена система­тическая, общедоступная публикация статистической информа­ции о ценах, их уровне и динамике. Эти данные используются при регулировании уровня доходов и их индексации. Важными элементами системы регулирования экспорта и импорта в боль­шинстве стран являются лицензирование, квотирование и кон­троль за ценами. Ни одна развитая страна не обходится без государственного регулирования цен на сельскохозяйственную продукцию и основные продукты питания. Правительственное регулирование цен осуществляется в виде поддержки фермерских цен на таком уровне, который должен обеспечить прибыль в сельском хозяйстве. В большей мере подвергаются государствен­ному регулированию пены на топливно-энергетические ресурсы, тарифы на услуги связи, коммунально-бытовые, общественного транспорта. Государственные меры по регулированию цен осуще­ствляются главным образом путем косвенного воздействия на процесс их формирования и реализуются экономическими мето­дами через налоговую, кредитную, таможенную, дотационную политику, при которой не нарушается целостность рыночного ме­ханизма, сохраняется экономическая обоснованность цен и их взаимосвязь с ценами мирового рынка.

В Республике Беларусь в соответствии с законом «О ценооб­разовании» от 10 мая 1999 г., №255-з, разграничены полномочия между центральными и местными исполнительными и распоря­дительными органами в вопросах регулирования цен. К мерам государственного регулирования по ценообразованию в настоящее время относятся: порядок ценообразования, контроль за уровнем цен предприятий-монополистов, ограничение уровня цен на от­дельные товары и материально-сырьевые ресурсы, лицензирова­ние и квотирование экспорта и импорта.

Исходя из мер государственного регулирования в республи­ке существует три вида цен: свободные, регулируемые, фиксиро­ванные (предельные отпускные цены).

Согласно «Положению о порядке формирования и примене­ния цен и тарифов» от 22 апреля 1999 г., №43, в зависимости от сферы обслуживания различают свободные отпускные, свободные оптовые и свободные розничные цены.

Свободные отпускные цены на продукцию производственно-технического назначения и товары народного потребления уста­навливаются и применяются при расчетах предприятий-изго­товителей со всеми покупателями — другими предприятиями, колхозами, совхозами, строительными организациями, оптовыми и торговыми базами и магазинами, кроме населения.

Свободные отпускные цены предприятий-изготовителей фор­мируются на основе себестоимости производства продукции и ее реализации в соответствии с «Основными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг)», утвержденных Минэкономики, Минфином и Минстатом, Минтру­дом 30.01.98 г., последующих дополнений и изменений к ним, налогов и уровня прибыли, согласованного с покупателями в зави­симости от качества продукции, спроса на нее и конъюнктуры рынка.

Поскольку уровень себестоимости и налоги, составляющие часть цены, регламентируются технологией производства и зако­нодательными актами, под «свободной» отпускной ценой понима­ется та, в которую прибыль включается «свободно», как разница между ценой продажи изделия и затратами. Цена продажи изде­лия устанавливается изготовителем в зависимости от спроса на него, качества и наличия конкурентов. В результате вза­имодействия этих факторов устанавливается свободная рыночная цена. Она фиксируется в точке, в которой пересекаются числен­ные значения указанных факторов. Эта точка называется точкой равновесия, при котором уровень цены устраивает и продавца и покупателя.

Свободные оптовые цены формируются на основе отпускной цены предприятия-изготовителя и свободно устанавливаемой оптовой надбавки оптовых организаций.

Свободные розничные цены на продукцию и товары, произ­веденные внутри республики и завезенные из-за ее пределов, ус­танавливаются розничным продавцом исходя из отпускной цены изготовителя или организации, осуществляющей ввоз товара в республику, оптовой и торговой надбавок.

Если торговая организация приобрела товар непосредствен­но на предприятии, цена на него включает отпускную цену пред­приятия и торговую надбавку, а если на оптовой базе, то свобод­ная розничная цена состоит из отпускной цены предприятия, свободной оптовой и свободной торговой надбавок.

Уровень надбавок устанавливается оптовыми и торговыми организациями самостоятельно, исходя из спроса на продукцию и фактических издержек обращения этих организаций. Однако во исполнение Указа Президента Республики Беларусь от 30 августа 1999 г., №285, облисполкомам разрешается регулировать уровень надбавок на ряд социально значимых товаров и услуг.

Регулируемые цены — это цены на продукцию, по которым государством определяются предельный уровень прибыли, пре­дельные цены; предельные надбавки.

Предельный уровень прибыли устанавливается на продук­цию предприятий-монополистов, если отсутствует конкурент и ограничена партия выпуска. При увеличении объема выпуска продукции (серийности) и появлении конкурента продукция ис­ключается из разряда монопольной. Департамент цен при Мини­стерстве экономики составляет реестр продукции предприятий-монополистов и утверждает его в Министерстве по антимонополь­ной политике.

Предельный уровень рентабельности, включаемой в цену на продукцию предприятий-монополистов, составляет от 10 до 30%. Если фактический уровень рентабельности превышает предельное значение, сумма фактической прибыли, превысившая норматив­ную величину, перечисляется предприятием в бюджет.

Предельный уровень цен (декларируемые цены) на продук­цию утверждается Департаментом цен по представленным пред­приятием материалам затрат на производство и реализацию про­дукции и предельного уровня рентабельности. Департамент цен выдает предприятию декларацию об уровне цены на изделие. Уровень цен на продукцию, по которой имеется декларация, не должен согласовываться с торгующими организациями. Если фактический уровень рентабельности по декларируемой продук­ции выше предельного уровня, то сумма прибыли, превышающая нормативный уровень, не перечисляется в бюджет. Предприятия, которые выпускают продукцию, подлежащую по перечню декла­рированию, и предприятия-монополисты могут согласовывать с покупателем в зависимости от спроса более низкий уровень цен.

К регулируемым относятся цены на продукцию, по которой устанавливается предельный уровень оптовых и торговых надбавок.

Фиксированные цены — это твердые цены на определенный перечень продукции, размер которых устанавливается государст­вом. Ни предприятия, ни торговля не вправе изменять их. Расхо­ды на производство и реализацию населению этой продукции, превышающие уровень цены, должны возмещаться предприятию из средств бюджета. В настоящее время фиксированные цены ус­тановлены на хлеб, молоко и другие продукты. Предприятия-изготовители, реализуя свою продукцию другим предприятиям, организациям, оптовым и торговым базам, фиксируют отпускные цены в протоколе согласования, розничные цены — в реестре. Форма протокола согласования, реестра предусмотрена «Положе­нием о порядке формирования цен и тарифов» от 22 апреля 1999 г., № 43. Цены на декларируемую продукцию указываются декларантом. В этих условиях покупатель имеет возможность по названным документам выяснить объективность установленного уровня цены.

При совершении сделок, особенно на международном рын­ке, применяются различные цены:

базисная цена — цена, зафиксированная в протоколе согла­сования или договоре;

биржевая цена — цена на товары, реализуемые через биржу с учетом биржевой котировки.

договорная цена — цена, установленная по договоренности между продавцом и потребителем продукции;

контрактная цена — цена, применяемая при поставках продукции из-за рубежа или за рубеж, в валюте;

твердая цена — согласовывается при заключении контрак­та и не подлежит пересмотру в ходе его выполнения;

справочная цена — распространенный вид мировых цен на сырьевые товары, который формируется под влиянием спроса и предложения;

демпинг — продажа товара за границей по цене более низ­кой, чем на отечественном рынке;

ценовая дискриминация — практика продажи одного и того же товара конкурирующим покупателям по разной цене.

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ:

1) Дать определение к понятию «цена».

2) Охарактеризовать функции которые выполняет цена.

3) Охарактеризовать виды цен.

4) Продолжить фразу…

Кон­кретная величина цены устанавливается в зависимости от…

5) Что относится к внешним факторам?

6) Что относится к внутренним факторам?

7) К мерам государственного регулирования по ценообразованию в настоящее время относятся…

8) Дать определение к понятию «фиксированные цены».

9) Охарактеризовать формирование свободных отпускных цен.

10) Перечислить и охарактеризовать какие цены применяются при совершении сделок.