АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ СРЕДЫ
В быстро меняющейся внутренней и внешней обстановке компания должна отслеживать шесть основных факторов макросреды: демографические, экономические, природные, технологические, политические (законодательные) и социальные (культурные).
Демографическая среда: численность и темпы роста населения различных городов, регионов и стран; половозрастная структура и этнический состав; уровень образования; структура домашнего хозяйства; региональные различия.
Экономическая среда: покупательская способность населения. Общий уровень платежеспособного спроса зависит от текущих доходов населения, уровня цен, сбережений, долгов и доступности кредита.
Природная среда: запасы природных ресурсов, удорожание энергоносителей, рост загрязнения окружающей среды и ориентация государства на ее защиту.
Технологическая среда: ускорение научно технического прогресса и увеличением бюджета на НИОКР.
Политическая (законодательная) среда: политическая сфера состоит из законов регулирующих предпринимательскую деятельность, государственных учреждений и влиятельных групп, воздействующих и ограничивающих деятельность организаций и отдельных граждан.
Социальная / культурная среда: взгляды людей на самих себя, взаимодействие людей друг с другом, отношения между людьми и организациями, взгляды людей на общество, отношение людей к природе, устойчивость базовых культурных ценностей.
После анализа макроокружения необходимо перейти к оценке микросреды фирмы (рыночное окружение).
Анализ рынков осуществляется по многим показателям, главными из которых являются: общие показатели рынка, поведение покупателей, уровень конкуренции, системы сбыта конкурентов, уровень рисков.
Анализ рынка сбыта предприятия
Направление анализа | Показатели |
Общие показатели рынка сбыта. Что происходит с размерами рынка, темпами роста, распределением по географическим регионам, прибыльностью? Каковы основные сегменты рынка? | Емкость рынка, темпы роста, стабильность спроса, насыщенность рынка |
Покупатели Каковы потребности покупателей, основные мотивы покупок? | Количество покупателей, виды и размер покупателей, особенности, свойственные отдельным сегментам/регионам |
Конкуренция Кто основные конкуренты фирмы, каковы цели и стратегии конкурентов? | Оборот и доля рынка самых опасных конкурентов, их сильные и слабые стороны, стратегии, каналы сбыта |
Система распределения Какие основные каналы сбыта используются на рынке? Какова эффективность и потенциал роста различных каналов распределения? | Основные каналы сбыта, емкость и пропускная способность каналов, региональные особенности каналов сбыта |
Рыночные барьеры и риски Какие существуют барьеры для доступа на рынок? Какие наиболее вероятны риски и как они опасны для фирмы? | Барьеры для доступа. Возможность появления новых конкурентов, новых товаров или товаров-заменителей |
Следующим этапом является анализ внутренней среды фирмы.
Внутренний аудит – это независимое периодическое всестороннее исследование целей, стратегий и оперативной деятельности фирмы.
При внутреннем аудите необходимо обратить внимание как предприятие реализует корпоративные стратегии в области производства продукции, управлении финансами и персоналом и материальными объектами.
Для аудита необходимо выбрать модель, представляющую набор определенных показателей. На сегодняшний день существует ряд моделей для внутреннего аудита. Мы рассмотрим только две из них.
Дата добавления: 2022-05-27; просмотров: 125;