Основные направления работы по выводу предприятия из кризиса

На первом этапе работа проводилась по двум направлениям:

1) упорядочение отношений среди собственников — консолидация пакета акций (формирование собственника), позволившая учесть инте­ресы руководящего звена завода, сплотить коллектив;

2) упорядочение управления в условиях предбанкротного состоя­ния — планирование финансово-экономического оздоровления завода (цели, стратегия развития, первоочередные мероприятия).

Цели были ранжированы (структурированы) следующим образом (табл. 4.4).

Таблица 4.4

Ранжирование целей ОАО «Подольскогнеупор»

Главные направления первоочередных изменений (за 3—4 месяца), обеспечивающие выходка безубыточное функционирование:

Ø увеличение объема продаж в 1,25 раза;

Ø снижение затрат на 10%;

Ø повышение рентабельности на 15%.

Первоочередные мероприятия:

Ø усиление службы маркетинга (увеличение штата на пять человек, увеличение финансирования на зарплату и мероприятия по продвижению товара на рынок в 30 раз) к 01.09.96;

Ø увеличение объема продаж продукции:

ü по бартерным расчетам — на 25—30% к 01.04.97;

ü на предприятиях цветной металлургии — на 10—15% к 01.11.96, на 25—30% к 01.04.97;

ü на мелкооптовом рынке, в том числе за счет реализации продук­ции со склада методом «народного маркетинга» (всем желающим с ко­миссионными 3—5%) — на 5—7% к01.11.96, на 15—20% к01.04.97;

ü по прочим сегментам рынка — на 10% к 01.11.97.

По каждому направлению были созданы рабочие группы, включаю­щие специалистов завода и консультантов, и сформированы производ­ственные планы.

В первую очередь консультанты разработали новую организацион­ную структуру (включая новые для завода подразделения — службу стра­тегического планирования, коммерческую службу, группу управления из­менениями, службу управления персоналом) и систему финансового планирования.