Формы маркетинговых коммуникаций
Комплекс маркетинговых коммуникаций (называемый также комплексом стимулирования) состоит из четырех основных средств воздействия.
Реклама¾ любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг от имени известного спонсора.
Стимулирование сбыта¾ кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги.
Пропаганда(«паблисити») ¾ неличное и не оплачиваемое спонсором стимулирование спроса на товар, услугу или деловую организационную единицу посредством распространения о них коммерчески важных сведений в печатных средствах информации или благожелательного представления по радио, телевидению или со сцены.
Личная продажа¾ устноепредставление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения запродажи.
Рассмотри их подробнее:
(для самостоятельного изучения)
Реклама
Основные задачи рекламы можно сгруппировать следующим образом:
престижные, которые проявляются в формировании образа товара и имиджа фирмы;
коммерческие, к которым относятся стимулирование продажи (сбыта), поиск выгодных партнеров.
Основные функции рекламы:
информативная - сообщение о существовании товара, ознакомление с его основными свойствами, параметрами, особенностями, сведения, где и в какое время продается товар;
психологическая - воздействие на чувства самооценки, престижа, взгляды и предпочтения потребителей, их устремления;
стимулирующая - напоминание, побуждение к покупке, установление контактов и т.д.
Существует множество признаков, по которым классифицируют виды рекламы, наиболее распространенные представлены в таблице 1.
Таблица 1 - Классификация видов рекламы
Признак классификации | Виды рекламы |
Объект рекламирования | 1• Товарная 2• Марочная 3• Фирменная 4• Товарно-марочная 5• Престижная |
Направленность | 1• Реклама возможностей 2• Реклама потребностей |
Характер и особенности рекламного обращения | 1• Информативная 2• Убеждающая 3• Напоминающая |
Способ воздействия на целевую аудиторию | 1• Рациональная 2• Эмоциональная |
Концентрированность на определённом сегменте | 1• Селективная 2• Массовая |
Охватываемая территория | 3• Локальная 4• Региональная 5• Общенациональная 6• Международная |
Источник финансирования | 1• Реклама от имени отдельных фирм 2• Совместная реклама |
Средства распространения | 1• Реклама в прессе 2• Печатная реклама 3• Аудиовизуальная реклама 4• Радио- и телереклама 5• Рекламные сувениры 6• Прямая почтовая реклама 7• Наружная реклама 8• Компьютеризованная реклама |
Дата добавления: 2016-09-06; просмотров: 3980;