Анализ стратегии конкурентов
Лучший источник информации о стратегии конкурентов — наблюдение за ситуацией на рынке и анализ высказываний менеджеров конкурирующих компаний. Дополнительную информацию для оценки возможностей и ближайших действий конкурента можно получить из анализа его географического положения, стратегических намерений, целей борьбы за долю рынка, положения на карте стратегических групп отрасли, склонности к риску; весьма существенна информация о наступательном либо оборонительном характере последних действий конкурента. Другие источники ценных сведений о конкуренте - его ежегодные финансовые отчеты, высказывания высшего руководства, отчеты независимых аналитиков, статьи в отраслевых изданиях, пресс-релизы, информация на его Web-сайте и другие, экспозиция компании на выставках, беседы с клиентами, поставщиками и бывшими работниками. Многие компании включили в свою структуру отделы промышленной разведки, которые целенаправленно собирают информацию о конкурентах, анализируют и передают заинтересованным сотрудникам.
Знать о своих конкурентах больше, чем они знают о тебе, - единственный способ достичь преимущества перед ними.
В табл. 2.1 приведена простая схема классификации целей и стратегии конкурентов. Данная схема наряду с картой стратегических групп позволяет примерно определить намерения конкурентов; ее можно дополнить любой информацией о каждом конкуренте [11].
Таблица 2.1
Классификация целей и стратегий конкурентов | ||||
Масштаб конкуренции | • Местный | |||
• Региональный | ||||
• Национальный | ||||
• Мультинациональный | ||||
• Глобальный | ||||
Стратегическое намерение | • Лидировать на рынке | |||
• Опередить сегодняшнего лидера | ||||
Стратегическое намерение | • Войти в пятерку крупнейших лидеров отрасли | |||
• Войти в десятку крупнейших лидеров отрасли | ||||
• Подняться на одну-две ступени в отраслевой иерархии | ||||
• Опередить одного из конкурентов | ||||
| ||||
• Просто выжить | ||||
Цели в борьбе за долю рынка | • Активно расширяться за счет приобретений и внутреннего роста | |||
• Расширяться за счет внутреннего роста (захват доли рынка конкурентов) | ||||
• Расширение за счет приобретений | ||||
• Сохранить существующую долю рынка с темпами роста на уровне средних по отрасли | ||||
• Уступить часть доли рынка при необходимости достижения ближайших целей (главное — прибыльность, а не масштабы деятельности) | ||||
Цели в борьбе за конкурентную позицию | • Укреплять и расширять существующую позицию | |||
• Укреплять существующую позицию | ||||
• Сохранить позицию в средних рядах | ||||
• Улучшить рыночную позицию | ||||
• Бороться | ||||
• Отступить на позицию, которую можно удержать | ||||
Характер действий | • Преимущественно наступательный | |||
• Преимущественно оборонительный | ||||
• Комбинация наступательных и оборонительных мер | ||||
• Активный, рискованный | ||||
• Осторожное следование за лидером | ||||
Конкурентная стратегия | ||||
• Борьба за лидерство по издержкам | ||||
• Ориентация на нишу рынка: | ||||
— технологически передовую — технологически отстающую — географическую — покупателей со специфическими потребностями и др. | ||||
• Дифференциация товара за счет: | ||||
— качества — обслуживания — технологического превосходства — ассортимента — имиджа и репутации — потребительской ценности — других качеств | ||||
Дата добавления: 2022-04-12; просмотров: 124;