Пример распределения издержек производства

Рентабельность реализации продукции составляет 1,5*l00/5,0=30%. Фирма имеет возможность изготовить еще некоторое количество продукции, но, чтобы реализовать ее, необходимо проникнуть на другой сегмент рынка. Для этого требуется пред­ложить покупателям дополнительную партию товара по сни­женной цене. Так как постоянные расходы возмещаются выруч­кой от уже реализуемых изделий, возможно, использовать в качестве основы для цены дополнительных изделий себестои­мость в части переменных издержек. Если фирма желает сохра­нить ту же рентабельность, она будет стремиться продать товар по цене не менее, чем 3,0х*l,3 = 3,9 руб.

Предположим, что на новый сегмент рынка будет выпущено 5000 шт. изделий по цене 3,9 руб. вместо 6,5 руб. на уже осво­енном рынке.

Общие издержки фирмы составят 50000 + 5000*3 = 65000 руб., а общая выручка 65000 + 5000*3,9 = 84500 руб. Прибыль воз­растет на 19500 руб., а рентабельность всего объема продукции останется на уровне

19500*l00/65000 = 30%.

Другой пример. Покупатель заявил, что он готов приобрести дополнительно 1000 шт. продукции, но по пониженной цене, при­чем цена 3,9 руб. его не вполне устраивает. Продавец для того, чтобы не потерять покупателя, готов пойти на предоставление большей скидки, но такой, при которой не было бы потерь уже по­лучаемой прибыли. В этом случае нижним пределом цены будут приняты переменные издержки на единицу продукции - 3 руб., т.е. предельный размер скидки с действующей цены будет равен 100 - (3*l00/6,5) = 53,8%.

При реализации дополнительных 1000 шт. продукции по цене 3 руб. общие издержки фирмы составят 50000 + 100*3 = 53000 руб., а общая выручка 65000 + 1000*3 = 68000 руб. Общая прибыль останется на прежнем уровне - 15000 руб. Естественно, что фир­ма и в этом случае будет стараться предоставить скидку в раз­мере, меньшем предельного, чтобы не только удержать покупа­теля, но и получить некоторую дополнительную прибыль. Аналогично этим примерам можно устанавливать и цены на перевозки при свободном тарифобразовании.

Наряду с переменными и постоянными издержками в рыноч­ной экономике используется еще одно понятие, характеризую­щее поведение издержек при изменении объема производства. Это - предельные издержки, называемые также приро­стными, маржинальными, дифференциальными, инкрементными. Под предельными издержками понимается изменение величины полных (совокупных, валовых, общих) издержек, вызван­ное изменением (ростом или сокращением) производства и ре­ализации продукции на одну единицу.

Предельные (приростные) и переменные издержки - весьма близкие по своей сути понятия. Однако предельные издержки бо­лее полно характеризуют поведение затрат при изменении объе­ма работы, начиная с какого-либо определенного момента и в конкретных условиях. Величины предельных издержек определя­ют с возможно точным отражением скачков условно-постоянных затрат при изменении объема производства, т.е. с учетом тех мо­ментов, когда названные затраты становятся переменными.

Когда же речь идет о переменных издержках, обычно имеется в виду изменение их по плавной линии, получаемой посред­ством сглаживания (выравнивания) рядов фактических данных. В графах 1, 2, 3 таблицы 8.4. показан расчет средних предельных издержек при увеличивающемся объеме производства.

На начальном этапе производства предельные издержки мо­гут содержать стартовые затраты, связанные с освоением произ­водства продукции. Далее, как правило, предельные издержки снижаются до момента, когда рост объема производства вызы­вает скачок условно-постоянных затрат.

Величины предельных издержек широко используются в уп­равлении экономической деятельностью фирм за рубежом, в том числе - в процессе ценообразования. При этом предельные из­держки сопоставляются с предельным доходом. Под предель­ным доходом понимается среднее значение уменьшения или уве­личения выручки в результате изменения величины сбыта товара на одну единицу.

Пример расчета предельного дохода при увеличении объема сбыта и снижении цены по мере насыщения рынка конкретным товаром приведен в графе 6 таблицы 8.4.

Как видно из таблицы, предельный доход с увеличением объема сбыта снижается. До объема сбыта 300 единиц изделий предельный доход превышает предельные издержки, но при дальнейшем росте сбыта предельный доход становится меньше предельных издержек. Данные, приведенные в графе 6 таблицы, показывают, что при объеме сбыта 300 единиц достигается наи­большая сумма общей прибыли. Это служит иллюстрацией из­вестного положения рыночной экономики, заключающегося в том, что максимальная прибыль достигается тогда, когда пре­дельный доход становится равным предельным издержкам.

Таким образом, условие получения максимальной прибыли можно представить выражением:

Предельный доход - Предельные издержки = 0

Если рыночная ситуация такова, что при производстве и про­даже дополнительного количества продукции предельный доход компании будет меньше предельных издержек, то она прежде, чем пойти на выпуск дополнительной продукции, должна изыскать возможности сокращения издержек.

Отсюда следует, что при регулировании вопросов ценообразова­ния (тарифообразования) так или иначе связанных с изменением объемов производ­ства и продаж продукции, необходимо ориентироваться на предельные издержки.

Таблица 8.4