Организация иерархической структуры: региональные настройки и форматные цены.

Два подхода к ценообразованию.

Централизованное ценообразование.

В случае применения данной политики при установке отпускных цен на товары в значительной степени повышается управляемость данным процессом. Центральное подразделение в этом случае играет ключевую роль в процессе установки цен, в то время как возможности торговых подразделений влиять на изменение цен сведены к минимуму и заключаются в своевременном соблюдении регламентов по проведению переоценок.

Недостатком данной методики некоторые считают многократное возрастание нагрузки на сотрудников центра, задействованных в процессах установки и контроля цен.

Кроме того, при применении политики централизованного ценообразования возможно распределение функций по многоуровневой структуре подразделений, участвующих в процессе установки цен. Например, если торговая сеть расположена в нескольких регионах, то задачей главного центра (головного офиса, федерального центра и т.п.) становится общий контроль и выборочная установка цен на отдельные товары, а региональные центры выполняют основную работу по установке отпускных цен для подчиненных им подразделений.

Автоматическое ценообразование в торговых подразделениях.

В этом случае степень управления центром процесса установки отпускных цен минимальна, а ключевая роль отводится непосредственно торговым подразделениям. Центр может регулировать цены только «постфактум». Его задачей в этом случае становится лишь установление общих «правил игры» в области ценообразования.

Кроме того, при применении политики автоматического ценообразования в подразделениях возможен запрет непосредственного редактирования отпускных цен. В этом случае формирование цен будет производиться полностью автоматически при оформлении на складе операций поступления товаров.

Централизованное ценообразование.

Организация иерархической структуры: региональные настройки и форматные цены.

Рассмотрим пример для настроек: торговая сеть, состоящая из центрального офиса и двух торговых объектов, работающих в одном формате.

В справочнике подразделения оба магазина подчинены подразделению «Формат супермаркет», которое, в свою очередь, подчинено центральной базе данных.

В справочнике склады компании созданы два торговых зала: по одному на каждый из магазинов.

В справочнике типы цен создано 6 типов цен: три закупочных и три отпускных.