Основные элементы потребительского рынка и механизм их взаимодействия

Коммерческая деятельность любого торгового предприятия осуществляется на потребительском рынке. Под потребительским рынком понимается рынок, на котором действует большое количество продавцов и покупателей, предметом коммерческих операций которых выступают товары и услуги, предназначенные для удовлетворения спроса населения.

Потребительский рынок характеризуется большим количеством видов (по товарной специализации – рынок автомобилей, мебели, одежды; по региональному признаку – местный, межрегиональный, государственный, мировой; по уровня монополизации – монопольный, олигопольный, конкурентный; по мере насыщения товарами – рынок продавца, рынок покупателя и др.) и является достаточно масштабной системой. Разнообразие видов и параметров рынков позволяет торговому предприятию найти соответствующую товарную нишу, что обеспечивает получение максимальных доходов.

Состояние потребительского рынка в целом, отдельных его видов и сегментов характеризуют такие элементы как спрос, предложение и цена. Одним из важных элементов потребительского рынка является покупательный спрос.

Спрос – это форма выражения потребностей в условиях товарно-денежных отношений. Однако спрос выражает не все потребности, а только ту их часть, которая может быть удовлетворена исходя из наличия денежных средств у населения и сложившихся на рынке цен, которые определяют его покупательную способность. Другими словами, спрос – это вынесенные на рынок конкретные платежеспособные потребности, которые могут быть удовлетворены при наличии соответствующего им товарного предложения. Спрос характеризует только те потребности, которые обеспечены соответствующим денежным эквивалентом. В результате настоящим представителем спроса является тот, кто может предъявить эквивалент за то, что он получает. Но так как не вся потребность в товарах может быть представлена на рынке, спрос постоянно отклоняется от настоящей потребности.

Вместе с тем спрос – это не просто сумма денежных средств, которая направляется на покупку товаров, но и выражение требований покупателей к потребительской стоимости товаров, так как спрос предъявляется не на товары в общем, а на товары с определенными потребительскими свойствами и признаками.

На укрепление структуры покупательного спроса значительное взаимодействие оказывает дифференциация доходов различных групп населения. Это проявляется в том, что группы семей с неодинаковым уровнем дохода на человека имеют разную структуру покупок товаров и потребления. Это особенно наглядно наблюдается сегодня в России, где произошли резкие изменения и разделение общества на группы семей с очень большими доходами и большинство населения страны, которое имеет минимальные доходы. Поэтому в коммерческой деятельности предприятий на рынке товаров необходимо вести учет спроса на какого-то совокупного абстрактного покупателя, а вполне определенных групп покупателей с их интересами, запросами и намерениями. Каждая из этих групп покупателей составляет некоторый сегмент рынка, на который должна ориентироваться та или иная программа коммерческой работы.

На формирование объема и структуры покупательного спроса существенно влияет также уровень цен на товары народного потребления. Связь тут, как правило, обратная. Снижение цены на тот или иной товар вызывает увеличение спроса на него, и, наоборот, с ростом цен спрос на товары уменьшается. Это характерно, например, для тех групп населения, доходы которых не обеспечивают полного удовлетворения в этих товарах. В тех группах населения, доходы которых полностью обеспечивают удовлетворение спроса на какие-либо товары по более высоким ценам, снижение цен на них не приводит к увеличению спроса на эти товары.

Во многом это зависит от того, к какой группе с точки зрения уровня необходимости относится товар, на который изменяется цена. Так, с повышением цен на товары первой необходимости (молокопродукты, хлебобулочные изделия) спрос на них уменьшается, но значительно в меньшей мере, чем это имело бы место при повышении цен на менее необходимые товары. Это происходит вследствие того, что часть денежных средств, предназначенных ранее на покупку менее необходимых товаров, перекидывается на приобретение товаров первой необходимости.

К общим факторам, которые имеют значительное влияние на формирование покупательного спроса, кроме указанных выше относится численность населения, его социальный и половозрастной состав. Действие на спрос социального состава населения обозначается в частности на структуре расходов на покупку товаров в семьях рабочих и служащих, бизнесменов, работников сельского хозяйства. Так, в семьях рабочих и служащих довольно большая часть расходов приходится на покупку продуктов питания. В семьях, которые проживают в сельскохозяйственных районах, эта часть значительно меньше.

На структуру покупательного спроса влияют и многие другие факторы общего характера – это сезонность, влияние моды и др. Вместе с общими факторами существуют сугубо специфические, которые влияют на спрос только определенных товаров, что связано, как правило, с потребительскими особенностями отдельных товаров. Это касается в основном товаров длительного использования, таких, как мебель, бытовые машины и приборы, телевизоры и т.д. Особенностью товаров длительного пользования является то, что их потребление и приобретение существенно разделены во времени. В связи с тем, что процесс потребления товаров длительного пользования как бы растянут во времени, они нагромождаются у населения. В результате повышается уровень обеспеченности населения этими товарами, что существенно влияет на размеры спроса на них. Покупательный спрос на товары длительного пользования по особенностям формирования может быть разделен на первичный и вторичный. Первичный спрос на товары длительного пользования характерен для той части населения, которая впервые покупает их, в основном для вновь созданных семей и семей, которые улучшают свои жизненные условия. Вторичный – это спрос на замену товаров длительного пользования, физически или морально изношенных. Таким образом, в основе вторичного спроса лежат потребности, возникновение которых обусловлено сроками службы этих товаров.

В это время, к сожалению, не все семьи в состоянии купить товары длительного пользования для замены их вследствие их физического или морального износа. Большинство групп населения имеет ограниченные доходы и не в состоянии покупать эти товары по мере необходимости. Все это следует учитывать при осуществлении коммерческой работы на рынке товаров длительного пользования, находить пути и методы увеличения их реализации. Рекомендуется в частности употребление таких форм продажи, как продажа в кредит, отсрочка платежа за купленный товар на определенное время и т.д.

Спрос большей части населения на товары длительного пользования формируется не только за счет текущих доходов семьи, но и за счет сбережений, которые в значительной мере являются ни чем иным, как временно отложенным спросом.

Анализ процессов формирования спроса населения свидетельствует о разнообразии, динамичности и сложности взаимосвязи факторов, обуславливающих спрос. Все изменения покупательного спроса выражают определенные закономерности, что создает экономическую основу для прогнозов спроса на тот или иной период.

Товарное предложение – это масса товаров, предназначенных для реализации на рынке, то есть это продукт, который находится на рынке или может быть доставлен на него.

Товарное предложение выступает как материальная основа удовлетворения потребностей рынка в потребительских товарах и характеризует количество и качество товаров, которые подлежат реализации на рынке.

Товарное предложение на рынке потребительских товаров по составу может быть разделено на товары, находящиеся в процессе реализации, и на товары, которые составляют товарный запас.

Количество товаров, представленных на продажу, зависит от целого ряда условий: объемов производства товаров, методов их распространения (каналов распределения и движения товаров), ассортимента и качества товаров, экономических ситуаций, сложившихся на рынке и др.

Поэтому предложение товаров следует трактовать как их количество, которое производители желают и могут произвести и предложить на рынке для продажи в тот или иной период времени в зависимости от цен и других рыночных ситуаций. На поведение производителей и продавцов, их желания и возможности представления товаров на рынке влияют, прежде всего, такие факторы, как издержки производства, цены, реально сложившиеся на предложенные товары и цены на конкурирующие товары. Издержки производства во многом определяются уровнем цен на ресурсы, которые используются в производстве товаров, совершенностью и новизной технологий производства, а также налоговой политикой и др. Наиболее тесная связь между ценами на ресурсы и издержками производства: чем ниже цены, тем меньше расходы, и наоборот. В такой же взаимосвязи находятся издержки производства и налоги. На характер изменения расходов существенно влияет уровень технологических разработок. Внедрение в производство современных высокопродуктивных и ресурсосберегающих технологий позволяет создать более эффективное производство, которое ведет к снижению издержек производства и значительно увеличивает возможности предложения.

Рассмотренные нами факторы, обуславливающие издержки производства, при прочих равных условиях они могут способствовать росту предложения или его сокращению. Так, если совокупное действие факторов (цены на ресурсы, технологии производства, налоги) приводят к снижению издержек производства, то при сохранении рыночной цены товара на том же уровне производители должны стремиться увеличить предложение на рынке. Иначе, то есть при росте издержек производства, предложение товаров на рынке будет сокращаться.

Не менее важным фактором, существенно влияющим на объем производства и предложение товаров, являются цены, которые устанавливаются на рынке. Между размером предложения товара и его ценой существует прямая позитивная связь: с ростом цены на рынке на предложенный товар соответственно увеличивается и предложение этого товара со стороны производителей (продавцов); при уменьшении цены товара сокращается предложение. Такая связь между предложением и ценой в экономической литературе получила название «закон предложения», который свидетельствует, что производители готовы предложить на рынке больше товаров по более высоким ценам и менее заинтересованы в увеличении выпуска и предложения товаров, когда цены становятся низкими.

Предложение товаров на рынке зависит и от качества товаров конкурирующих фирм, которые занимаются производством (реализацией) одного и того же вида товара. Вполне естественно, при прочих равных условиях, чем больше фирм, тем больше и рыночное предложение данных товаров, и наоборот. Кроме того, количество предложенных товаров на рынке зависит также от того, какие цены предприниматель может установить. Допустим, что рынок при цене, сложившейся на данный момент, на товар предъявляет все большие запросы. Это побуждает предпринимателя к организации дополнительного производства (реализации) товаров. При этом предприниматель будет наращивать выпуск товаров и их предложение на рынке до тех пор, пока есть возможность увеличения цены, которая покрывает расходы и приносит ему прибыль.

Рассмотренные отдельно понятия «потребительский спрос» и «товарное предложение» позволяют раскрыть их социально-экономическую природу, место и роль как элемента рынка потребительских товаров. Однако для более полного понимания рыночного механизма, взаимосвязи его элементов необходимо провести анализ спроса и предложения в единстве и взаимосвязи. Для упрощения такого анализа необходимо построить график, отображающий связь между спросом и предложением.

Рис. 2.1. Взаимодействие спроса и предложения

На графике видно, что кривая спроса и кривая предложения пересекаются в какой-то точке К, соответствующей объему спроса и товарного предложения S₁ и значению цены Р₁ при таком соотношении спроса и предложения на рынке потребительских товаров взаимно удовлетворяются как интересы производителей, так и потребителей. Первые желают привезти и продать на рынке определенное количество товаров S₁ по цене Р₁; вторые – купить такое количество товаров по той же цене.

Цена, при которой предложение товаров равно спросу на них, называется равновесной ценой или ценой рыночного клиринга. В такой рыночной ситуации нет ни излишка, ни недостатка товара, то есть имеет место рыночное равновесие. Подобное состояние рынка не является постоянным, характерным для рыночной экономики явлением. Оно может быть в отдельном регионе в какой-то промежуток времени. Это состояние является идеальным, к которому невольно стремится рынок под влиянием рыночного механизма. На самом деле для свободного рынка органично свойственны ситуации превышения спроса над предложением и превышение предложения над спросом, которые часто повторяются, меняя друг друга.

Отношения между двумя этими элементами являются обычным массовым явлением, и равновесие может возникать в определенные моменты, тяжело фиксируемые как во времени, так и в пространстве. При этом возвращение состояния спроса и предложения в рыночное равновесие происходит каждый раз не в исходное положение, а в абсолютно другое, характеризирующее уже качественно другое состояние рыночного равновесия.

Проведем упрощенный анализ взаимодействия спроса и предложения с целью более детального понимания действия механизма движения свободного рынка к равновесию. Для этого рассмотрим ситуацию, при которой рыночная цена на потребительский товар m при каких-то обстоятельствах и условиях поднялась выше своего равновесного значения.

	Цена
			Предложение

P2

	P1
		Объем
		S1

Рис. 2.2. Превышение предложения над спросом

Такое повышение цены Р₂ вполне естественно влияет на поведение производителей. Они увеличивают производство товаров m и предлагают их в большем количестве на рынок для продажи. Однако реакция потребителей на данное повышение цен будет обратная. Потребители не желают покупать товар m по более высокой цене Р₂. В результате предложение этого товара на рынке превышает спрос на него, что может привести к затовариванию и необходимости снижения цены товара. В этой ситуации производители вынуждены сокращать его выпуск, так как дополнительное производство товара по более низким ценам становится невыгодным. При этом значение объемов производства смещается вниз по кривой предложения. Вместе с тем, с уменьшением рыночной цены на товар m спрос на него начинает увеличиваться. Данное взаимодействие спроса и предложения с ценой будет происходить до тех пор, пока спрос и предложение не уравновесятся, то есть пока значение того и другого не окажутся в точке равновесия цены К.

Следующая ситуация такого взаимодействия спроса и предложения происходит, если рыночная цена Р₂ на товар m не установится в какой-то период ниже цены равновесия K.

	Цена

Рис. 2.3. Превышение спроса над предложением

В такой ситуации процесс взаимодействия спроса и предложения с ценой считают обратным относительно описанного выше процесса. При повышении цены производители теряют материальную заинтересованность выпускать товар m в том количестве, чтобы обеспечить удовлетворение спроса. Это объясняется тем, что производство товара m в объемах больших, чем это имело место при равновесной цене, для производителей, как мы уже убедились, невыгодно. Расходы на производство товара m при объемах, удовлетворяющих спрос, и низкой цене, которая сложилась, в большинстве случаев оказывается невозмещенными. В результате спрос на товар превышает предложение, что повлечет за собой повышение рыночной цены на этот товар. Повышение цен заставит производителей увеличивать производство и продажу товаров на рынке, а потребителей уменьшить спрос на эти товары. Все это будет продолжаться, как и в рассмотренном варианте, до тех пор, пока интересы производителей и потребителей не совпадут в точке цены равновесия Р₂.

Таким образом, представленная модель взаимодействия основных элементов рыночного механизма дает упрощенное общее понимание этого взаимодействия без учета глубинных процессов, определяющих изменения в спросе и предложении. Как было сказано раньше, на рыночные элементы – спрос и предложение – кроме цены влияют и многие другие существенные факторы и условия. Поэтому для более детального анализа состояния развития рынка, а также исследования любых возникающих рыночных ситуаций, необходим комплексный учет всех факторов и условий, причем с использованием рассмотренной нами базовой модели рыночного механизма.

Проведенный анализ рыночного взаимодействия спроса и предложения, и различных рыночных ситуаций, которые складываются при этом, имеет определяющее значение для понимания природы рыночного механизма, условий формирования и развития рынка потребительских товаров, а также представления о процессах, которые возникают или могут возникнуть в результате осуществления государством каких-либо мероприятий по регулированию рынка и рыночных отношений. Кроме того, значение рыночных процессов, их прогнозная оценка необходимы для обоснованной и целенаправленной предпринимательской деятельности на рынке потребительских товаров и услуг.