Цены и политика ценообразования

Целесообразно рассмотреть политику предоставления скидок и корректировки цен, особенности политики ценообразования компании в отличие от ценовой политики основных конкурентов. Можно рассмотреть несколько вариантов ценовой политики, выбрав затем наилучший. Желательно показать влияние ценовой политики на прибыль фирмы. Необходимо увязать между собой цену, рынок сбыта и цели по прибыли.

4. Продажи и сбытовая политика

Подробно раскрывают выбранные каналы сбыта, организацию и развитие сбытовых сетей, формирование сбытового персонала, используемые способы доставки и продажи товара.

К числу важных элементов комплекса сбыта относятся: условия поставки (сроки поставки, транспортные средства, оптимизация транспортных маршрутов, организация складов), контроль запасов, сохранность товаров при транспортировке.

Реклама и продвижение

Могут быть использованы различные инструменты продвижения:

• реклама;

• целевая коммуникация;

• персональные продажи и их разновидности;

• стимулирование продаж;

• политика использования торговой марки.

Маркетинговая политика

Включает в себя детальное описание основных этапов, которые должны быть пройдены, необходимых ресурсов (финансовых, материальных, трудовых), сроков проведения мероприятий и распределение обязанностей между ответственными исполнителями. При разработке плана маркетинга желательно проработать штатное расписание, затраты на рекламу и сервисное обслуживание, а также сравнить общие затраты с размерами сбыта и ожидаемой прибылью.

Издержки на маркетинг

Выделяют прямые (переменные) издержки на маркетинг и косвенные (постоянные) маркетинговые издержки. В состав общих маркетинговых затрат (на рекламу, продвижение товара на рынок) учитываются как текущие регулярные, так и разовые затраты, осуществляемые в расчетный период в соответствии с планом по маркетингу.

8. Контроль за ходом выполнения плана маркетинга

К числу возможных причин невыполнения плана маркетинга относятся:

1) Поверхностное и неконкретное составление плана маркетинга без четкой проработки его целей и задач;

2) Неадекватный анализ текущей ситуации;

3) Выбор недостижимых целей;

4) непредвиденные действия конкурентов или форс-мажорные обстоятельства;

5) неспособность фирмы обеспечить нужный объем производства и отставание производственной программы от сбытовой.

ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Основные понятия темы

Производственная мощность – максимально возможный выпуск продукции, которая может быть изготовлена в течение определенного периода времени (обычно за год)

Капитальные вложения – инвестиции в основной капитал, в том числе затраты на новое строительство, расширение, реконструкцию и техническое перевооружение действующих предприятий, приобретение машин, оборудования, транспорта, инструмента, инвентаря, проектно-изыскательные работы и другие затраты.

Инвестиционные затраты равны суммарнойпотребности в инвестициях на создание предприятия (на основные средства и предпроизводственные расходы) и потребности в инвестициях для текущей деятельности (оборотные активы, необходимые для формирования начальных товарно-материальных запасов)

Расходы подготовительного периода связаны с расходами по созданию нового предприятия (государственная регистрация, изготовление печати. Открытие счета в банке, получение необходимых лицензий и сертификатов), по проведению подготовительных исследований (ТЭО, функциональные исследования), а также включают предпроизводственные маркетинговые издержки, расходы по продвижению, созданию сбытовой сети, расходы на обучение персонала.

Производственная программа – определяет необходимый объем производства продукции в плановом периоде, соответствующий по номенклатуре, ассортименту и качеству требованиям продаж.

Операционные конкурентные преимущества обеспечивают либо экономию на затратах приводя к меньшим издержкам, либо дополнительную ценность для потребителя повышая качество или улучшая потребительские характеристики товара.

Раздел «План производства»

1. Описание местоположения

2. Производственный процесс и его обеспечение

3. Инвестиционные затраты

4. Производственные затраты

5. Операционные конкурентные преимущества

Цель раздела – представить разработанную стратегию производства продуктов (услуг), показать реальную возможность обеспечить производство необходимого продукта требуемого качества и в нужные сроки.

Задачи раздела – определить производственные затраты, необходимые для изготовления продукции (услуг), а также требуемый объем инвестиций.