Оплата труда на комиссионной основе

В настоящее время оплата труда на комиссионной основе широко применяется в организациях, оказывающих услуги населению, осуществляющих торговые операции, для работников отделов сбыта, внешнеэкономической службы организации, рекламных агентов. Заработок работника за выполнение возложенных на него трудовых обязанностей определяется при этом в виде фиксированного (процентного) дохода от продажи продукции.

Пример 8.Заработок работника, занимающегося продажей косметических средств, установлен по соглашению сторон (работника и администрации организации) в размере 8% от фактического объема реализованной продукции. Если в течение месяца работник реализовал продукции на сумму 70 000 рублей, то размер его заработка за месяц составит 5600 рублей (70 000 x 0,08).

Существует множество разновидностей комиссионной формы оплаты труда, увязывающих оплату труда работников с результативностью их деятельности. Выбор конкретного метода зависит от того, какие цели преследует организация, а также от особенностей реализуемого товара, специфики рынка и других факторов.

Например, если организация стремится к максимальному увеличению общего объема продаж, то, как правило, устанавливаются комиссионные в виде фиксированного процента от объема реализации.

Если организация имеет несколько видов продукции и заинтересована в усиленном продвижении одного из них, то она может устанавливать более высокий комиссионный процент для этого вида изделий.

Если организация стремится увеличить загрузку производственных мощностей, то необходимо ориентировать работников на реализацию максимального количества единиц продукции, для чего может быть установлена фиксированная денежная сумма за каждую проданную единицу продукции.

Для обеспечения стабильной работы всей организации оплата труда сотрудников отдела реализации может производиться в виде фиксированного процента от базовой заработной платы при выполнении плана по реализации.

Фонд оплаты труда

Согласно статье 131 ТК РФ выплата заработной платы производится в денежной форме и обязательно в рублях.

Вместе с этими условиями коллективного или непосредственно трудового договора может быть предусмотрена и иная (неденежная) форма выплаты заработной платы, не противоречащая действующему законодательству Российской Федерации и международным договорам Российской Федерации. Условиями данных договоров в соответствии со статьей 136 ТК РФ должны быть установлены также место и сроки выплаты заработной платы в неденежной форме.

Иные (неденежные) формы оплаты труда могут применяться только с согласия самого работника, подтвержденного его письменным заявлением, а доля заработной платы, выплачиваемой в неденежной форме, не может превышать 20 % от общей суммы заработной платы.

Основным источником выплат з/п является фонд оплаты труда (ФОТ).

Плановая величина ФОТ может быть определена различными способами.

1. метод прямого счета

ФОТ = Чср.сп.п.* ЗПср, где Чср.сп.п – среднесписочная плановая численность работающих ЗПср – средняя з/п одного работающего в плановом периоде с доплатами и начислениями

2. нормативный метод:

ФОТ = Q* Нзп, где Q – общий объем выпускаемой продукции в плановом периоде, Нзп – норматив з/п на 1 руб. выпускаемой продукции

В состав ФОТ включается :

1) Оплата за отработанное время:

- з/п по тарифным ставкам, окладам, сдельным расценкам

- стоимость продукции, выданной в порядке натуральной оплаты

- премии и вознаграждения

- доплаты и надбавки

- компенсации за условия работы

2) оплата за неотработанное время:

- оплата ежегодных и дополнительных отпусков

- льготных часов подростков

- простоев не по вине работника

- вынужденного прогула

3) единовременные поощрительные выплаты:

- разовые премии

- премии по итогам года или за выслугу лет

- Мат/помощь

- компенсацию за неиспользованный отпуск

- льготы по приобретению акций

ТЕМА 5. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ И ПЛАНИРОВАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Понятие прогнозирования и планирования. Генеральная стратегия организации.

Планирование -это функция менеджмента предприятия, заключающаяся в разработке, предвидении, обосновании, конкретизации и описании деятельности хозяйственного объекта на ближайшую и отдаленную перспективу.

Планирование осуществляется в рамках реализации генеральной (основной) стратегии предприятия.

Следует четко определить:

- объект планирования (что планируется);

- субъект планирования (кто планирует);

- период (горизонт) планирования (на какой срок);

- средства планирования (в т.ч. ВТ);

- методику планирования (как планировать);

- согласование планов (каких, с кем и на каких условиях).

Принципы планирования:

- полнота (требуется учесть все);

- детализация (глубина ее определяется целью планирования);

- точность;

- простота и ясность;

- непрерывность;

- эластичность и гибкость (использование плановых резервов, учет множественности возможных альтернатив, отсрочка деталей планирования до выяснения обстановки, вариативность);

- выравнивание при планировании (учет "узких мест");

- экономичность.

Планирование можно классифицировать по нескольким критериям:

- по степени охвата (общее и частичное);

- по содержанию (стратегическое — поиск новых возможностей и продуктов, тактическое — предпосылки для известных возможностей и продуктов, оперативное — реализация данной возможности);

- по предмету (объекту) планирования (целевое, средств — потенциал, оборудование, материалы, финансы, информация, программное, действий);

- сферам функционирования (производство, маркетинг, НИОКР, финансы);

- охвату (глобальное, контурное, макровеличин, детальное);

- срокам (кратко-, средне-, долгосрочное);

- по степени гибкости (жесткое - конкретно указываются все цели и мероприятия, и гибкое - учитывается возможность возникновения неоднозначных условий и пересмотра плана с их учетом );

- по преемственности (последовательное планирование - новый план составляется по истечении срока действия предыдущего, скользящее планирование - по истечении части срока действия предыдущего плана производится его ревизия на оставшийся период и составляется новый на период после окончания всего срока предыдущего и т.д.;)

По соподчиненности можно различить следующие виды планирования:

- общее (концепция фирмы);

- стратегическое (долгосрочное развитие фирмы, сфер быта, производства, НИОКР, персонала);

- тактическое (условий хозяйственных операций — производственных мощностей, средств производства, капиталов, инвестиций, персонала и т.д.);

- оперативное планирование (конкретных действий на краткосрочный период).

Основными признаками стратегического планирования являются:

- цель планирования — долгосрочное обеспечение существования и выполнения основной цели фирмы;

- носитель идеи планирования — высший менеджмент;

- проблемы планирования — отсутствие надежности и структурирования;

- горизонт планирования — долгосрочное;

- охват — глобальный, широкий спектр альтернатив;

- принципы — изменение окружающей обстановки (контролируемые факторы).

Тактическое планирование осуществляется на основе стратегического и является ядром осуществления стратегических планов (горизонт 1—5 лет), касается в первую очередь финансирования, инвестиций, средних сроков сбыта, МТС, персонала.

Отличительными чертами оперативного планирования являются:

- носитель идей планирования — средние и низшие уровни менеджмента;

- задача планирования — обеспечение относительной надежности и относительного структурирования;

- короткие и средние сроки;

- детализация планов;

- ограниченный спектр альтернатив;

Годовой план производственного предприятия обычно составляется в виде комплексной программы производственной, финансовой и хозяйственной деятельности.

Он состоит из следующих взаимосвязанных разделов:

- план маркетинга;

- производственная программа;

- техническое развитие и организация производства;

- повышение экономической эффективности производства;

- нормы и нормативы;

- капитальные вложения и капитальное строительство;

- материально-техническое обеспечение;

- труд и кадры;

- себестоимость, прибыль и рентабельность производства;

- фонды экономического стимулирования;

- финансовый план;

- план охраны природы и рационального использования природных ресурсов;

- социальное развитие коллектива.

Технология планирования включает:

1) определение и обоснование основной цели и задач предприятия

2) конкретизация поставленной задачи, установление конкретных показателей и заданий

3) детализация заданий по видам и объемам работ

4) детальные расчеты затрат и получаемых результатов по этапам

5) организацию и контроль исполнения плана

Составление плана деятельности предприятия начинается с подготовки проекта его отдельных частей:

v Плана производства и реализации продукции

v Плана материально-технического обеспечения

v Плана по кадрам и з/п

v Перспективного плана по новой технике и капитальным вложениям

v Финансового плана

План производства и реализации продукции является основой, на которой разрабатывается все остальные части общего плана предприятия и его основных подразделений.

Прогнозирование - это система количественных и качественных предплановых исследований, направленных на выяснение возможного состояния и результатов деятельности предприятия в будущем.

Этапы прогнозирования:

1) определение социально-экономического заказа со стороны общества на выпускаемую продукцию и выявление спроса, а также выявление взаимосвязи между потребностями и ограниченными ресурсами

2) определение конкретных путей и направлений развития предприятия и сроков осуществления проектов

Виды прогнозирования:

1. Экономическое

2. Научно-техническое

Подходы к разработке прогнозов:

1. Генетический (исследовательский) - направлен на выявление экономических и производственно-технических закономерностей и возможностей данного направления производства, оценку возможных изменений ассортимента, характеристик и объема выпускаемой продукции, определение достижимых значений экономических и технических параметров и показателей

2. Целевой (нормативный) - направлен на формулирование и конкретизацию перспективных целей развития данного предприятия и определение необходимых средств и сроков для решения задач перестройки производства, создания и освоения выпуска новых изделий с необходимыми техническими и экономическими показателями в требуемых объемах.

Методы прогнозов:

1) экспертные оценки – упорядочивание мнения высококвалифицированных специалистов

2) экстраполяция – обработка ретроспективных данных об объекте прогнозирования и распространение прошлых тенденций на будущее

3) моделирование – конструирование моделей, отражающих закономерности поведения объекта прогнозирования

Бизнес-план предприятия

Бизнес-план - это документ, который описывает все основные аспекты коммерческого предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем

Назначение бизнес-плана состоит в том, чтобы помочь руководству предприятия решить следующие основные задачи:

* изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта;

* оценить те затраты, которые будут необходимы для изготовления и сбыта нужной этому рынку продукции, и соизмерить их с теми ценами, по которым можно будет продавать свои товары, чтобы определить потенциальную прибыльность задуманного дела;

* обнаружить возможные препятствия в реализации продукта или услуг;

* определить контрольные показатели, по которым можно будет регулярно определять подъем и спад производства.

Обычно бизнес-план включает в себя такие составные части:

- титульный лист

- резюме

- историю своего бизнеса

- описание продуктов (услуг)

- описание дел в отрасли, товарные рынки

- конкурентов, оценку и выбор конкурентной стратегии

- производственный план

- план маркетинга

- финансовый план и оценка риска

- план исследований и разработок

- приложения

1.1 Резюме

Резюме пишется в последнюю очередь после того, как бизнес-план в целом составлен, он должен включать в себя основные идеи и положения бизнес-плана, выводы, к которым пришёл предприниматель.

Структура резюме состоит из трёх частей:

- Введение: включает в себя цели плана и коротко выраженную суть проекта;

- Основное содержание: сжатое описание всех ключевых моментов бизнес-плана и его основных частей; род деятельности, прогноз спроса стоимость проекта;

- Заключение: суммирует факторы будущего успеха предприятия, может включать описание основных способов действия предпринимателя.

Резюме таким образом должно включать в себя следующую информацию:

- описание предприятия, его специфических черт, какой путь развития прошло предприятие на сегодняшний день;

- краткие сведения о квалификации управленческого персонала, каковы доли участия управленческого персонала в капитале предприятия;

- описание ситуации на рынке и в отрасли;

- преимущество продукции или услуг предприятия, ресурсы кампании и её ткущее финансовое состояние;

- долгосрочные и краткосрочные цели проекта, какого роста можно ожидать, какие доходы предполагается получить, за какой период времени;

- тактический план, краткое изложение того, как будут достигаться поставленные цели;

- потребность в инвестициях, как они будут использоваться, предполагаемые источники финансирования, как они будут возвращаться инвесторам;

- ключевые экономические показатели эффективности проекта;

- какие риски, и какие вознаграждения могут ожидать инвесторов

История бизнеса предполагает описание основных временных показателей деятельности фирмы: сколько лет фирма функционирует на рынке, каковы традиции ведения бизнеса, описание истории своего товара и пр.

Продукция и услуги

В этой части бизнес – плана описывается тот продукт или услуга, которые могут предложить будущим покупателям и ради производства, которых задумывается весь проект. В этом же разделе плана должна быть примерная цена товара и стоимость затрат, которые пойдут на его производство. Из этого ориентировочно можно определить размер прибыли, которую будет приносить каждая единица товара. В целом бизнес-план должен включать детальное описание товара, в том числе и таких моментов, как упаковка продукта, его дизайн, конкретные свойства товара, степень его защиты, обоснованность цены. Если свойства товара определяют некоторые колебания в величине его продаж – цикличность, сезонность, нужно и это специально оговорить.

Характеристика продукции проводится по следующим направлениям:

- функциональное назначение продукции, для каких целей она предназначена;

- характерные свойства продукции, которые делают ее единственной в своем роде;

- стоимость;

- технологичность;

- универсальность;

- соответствие общепринятым стандартам;

- доля продукта в общем производстве отрасли;

- стадия развития продукта

- требования к контролю качества

- требования к подготовке пользователей

- требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию

- имеются ли возможности для дальнейшего развития продукта

- патентно-лиценционная защита

Анализ отрасли и конкурентов предполагает продукции конкурентов имеющейся на рынке:

- описание функциональных и потребительских свойств конкурирующих продуктов

- почему продукты конкурентов пользуются определённым спросом

- принципы ценообразования у конкурентов

- способы стимулирования сбыта, используемые конкурентами

Анализ отрасли – пусть посмотрят дома и подготовят доклад

Маркетинговый план

Раздел, посвящённый маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана, поскольку в нём непосредственно говорится о характере намечаемого бизнеса и способах реализации проекта, благодаря которым можно рассчитывать на успех предприятия. Цель этого раздела – разъяснить, как предполагаемый бизнес намеревается воздействовать на рынок и реагировать на складывающуюся на нём обстановку, чтобы обеспечить сбыт товара или услуг. Предприниматель должен представить свой бизнес как привлекательную возможность для инвестиций, как кредитный риск с заманчивыми перспективами.
Маркетинг-план может быть сформирован по-разному в зависимости от вида бизнеса и сложности рынка. Методика составления планов маркетинга зависит также от величины компании.
Планы маркетинга включают в себя описание общей стратегии маркетинга, политики ценообразования, тактики рекламы продукции, её реализации послепродажного обслуживания, а также прогнозы объёмов продаж. Наравне с планами на ближайшее будущее , должна быть представлена средне- и долгосрочная стратегия маркетинга, от которой в значительной мере зависит развитие бизнеса.
Итак, маркетинг-план детально раскрывает политику фирмы в области торговли и обслуживания, цен, рекламную стратегию, что позволяет достигнуть планируемых результатов и занять соответствующее место на рынке.

В данный раздел нужно включить следующие пункты:

1. Цели и стратегии маркетинга
2. Ценообразование
3. Схема распространения товаров
4. Методы стимулирования продаж
5. Организация послепродажного обслуживания клиентов
6. Реклама
7. Формирование общественного мнения о фирме и товарах
Необходимо целесообразно изложить основное: какая принята на фирме стратегия маркетинга, как будет продаваться товар – через собственные фирменные магазины или через оптовые торговые организации; как будут определятся цены на товары и какой уровень прибыльности на вложенные средства предлагается реализовать; как предполагается добиваться постоянного роста объёма продаж – за счёт расширения районов сбыта или за счёт поиска новых форм привлечения покупателей; как будет организована служба сервиса и сколько на это понадобится средств; как предполагается добиться хорошей репутации товаров и самой фирмы в глазах общественности.

Производственный план.

Нужно, прежде всего, уделить внимание анализу продукции или услуг, характерных для данного бизнеса. Одна из задач этой части плана – характеристика в сжатой форме основных параметров товаров и услуг, предлагаемых фирмой. Основной целью производственного плана является предоставление информации по обеспеченности с производственной стороны выпуска продукции и разработка мер по поддержанию и развитию производства.
Производственный план призван ответить на вопрос, как фирма намерена создавать свою продукцию или услуги, охарактеризовать её производственную деятельность. Важно охарактеризовать в плане весь процесс производства продукции. Следует привести сведения относительно приобретения станков и оборудования, а также об источниках сырья и комплектующих изделиях, ос вязи с основными поставщиками.

Помимо технического описания план производства должен включать экономические расчёты издержек производства. Кроме того, должны быть даны ответы на следующие вопросы:
- каковы основные методы производства и технологии
- какова общая структура производственного процесса, операции по выпуску товара; возможно ли достижения преимущества в операциях; структуру производственного процесса лучше показать при помощи схемы производственных потоков
- какое сырьё и материалы необходимы; кто основные поставщики фирмы; указать их имена и адреса
- выявлены ли критические факторы
- какие мощности необходимы для организации производства; каковы планы их расширения, затраты связанные с расширением мощностей, и период расширения
- может ли предприятие рассчитывать на эффект масштаба производства; какова предполагаемая структура издержек
- как часты случаи дублирования, непредвиденные обстоятельства при выполнении производственных операций
- как осуществляется контроль качества
- описание оборудования, как существующего, так и необходимого, как осуществляется его выбор
- где будет расположено производство
- какова рабочая сила, необходимая для ведения производства сегодня и в будущем /2.140/
- предусмотрена ли система охраны окружающей среды и утилизации отходов»
Кроме указанных пунктов в производственный план могут включаться также такие разделы:
- Обслуживание и сервис.

- Внешние воздействия

- эффективность использования основных и оборотных средств

Финансовый план

Цель данного материала – представить достоверную систему данных, отражающих ожидаемые финансовые результаты деятельности фирмы.
Финансовый план включает отчёт о прибылях и убытках, план баланс и отчёт о движении денежных средств.
Отчёт о прибылях и убытках отражает операционную деятельность фирмы в определённые периоды времени (месяц, квартал, год). Этот отчёт служит для того, чтобы инвестор мог определить прибыльность предприятия.

План-баланс демонстрирует финансовое состояние фирмы на конец рассчитываемого периода времени.

В плане денежных потоков учитываются все поступления, и платежи в периоды времени.
На основе отмеченных трёх документов проводится анализ финансовых ресурсов фирмы и выбирается схема финансирования инвестиционных проектов. В завершающей части финансового плана обычно присутствует анализ безубыточности, демонстрирующий, каким должен быть объём продаж для того, чтобы компания могла выполнять свои финансовые обязательства.
В первую очередь финансовый план не должен расходиться с данными, представленными в остальной части бизнес-плана. В сжатой форме должны быть изложены все предпосылки, которые стали основой разработки плана.
В финансовом плане должны быть рассчитаны следующие показатели:
1. Коэффициент использования активов - соотношение чистого объема продаж и общей стоимости активов
2. Коэффициент прибыльности - отношение чистого дохода (прибыли) фирмы к объему реализации (выручке от продаж) или капиталу фирмы.
3. Коэффициент автономии – один из показателей финансовой устойчивости фирмы, характеризует степень финансовой независимости и определяется как отношение акцизного капитала к итогу баланса
4. Показатель вероятности банкротства

Этот показатель получил название показателя Альтмана по имени своего создателя. Он рассчитывается по формуле:

,

где: Y — результирующая функция;
X — вектор факторов.

В формуле Альтмана используются пять переменных:
х₁ = ТА / ВБ – отношение оборотного капитала к сумме активов фирмы;
х₂ = ДК / ВБ – отношение нераспределенного дохода к сумме активов;
х₃ = П_осд / ВБ – отношение операционных доходов (до вычета процентов и налогов) к сумме активов;
х₄ = УК / ВБ – отношение рыночной стоимости акций фирмы к общей сумме активов;
х₅ = ВР / ВБ – отношение суммы продаж к сумме активов.

если значение Y меньше 1,767, то фирму следует отнести к группе потенциальных банкротов;

если значение Y больше 1,767, фирме в ближайшей перспективе банкротство не угрожает.

План исследований и разработок:

- описание планируемых НИОКР и для каких целей они будут производиться

- существующие технологические риски

- технологическое состояние конкурирующих фирм, как их технологические достижения влияют или повлияют в будущем на деятельность предприятия

- описание концепции развития продукта следующих поколений

ТЕМА 6. Затраты предприятия. Себестоимость продукции и услуг

1. Понятие издержек и их классификация. Структура затрат по экономическим элементам, их оптимизация

В процессе деятельности предприятия происходит потребление имеющихся у него ресурсов. В результате ресурсы затрачиваются на простое и расширенное воспроизводство основных фондов и оборотных средств, производство и реализацию продукции, социальное развитие своего коллектива и др. Наибольший удельный вес во всех расходах предприятий занимают затраты на производство продукции. Совокупность производственных затрат показывает, во что обходится предприятию изготовление выпускаемых товаров, т.е. составляет производственную себестоимость продукции. Предприятия имеют также затраты по реализации (сбыту) продукции, т.е. осуществляют внепроизводственные, или коммерческие, расходы (на транспортировку, упаковку, хранение товаров, рекламу и др.).

Результатом этой деятельности является продукт, в затратах на производство которого отражается уровень использования ресурсов. Если суммарные затраты (издержки) оказываются ниже доходов от реализации продукции предприятия, оно имеет положительный результат своей деятельности, называемый прибылью

Издержки – это денежное выражение затрат производственных факторов, необходимых для осуществления предприятием своей производственной деятельности.

В странах с развитыми рыночными отношениями существуют два подхода к оценке издержек: бухгалтерский и экономический.

Бухгалтерские издержки представляют собой стоимость израсходованных ресурсов, измеренную в фактических ценах их приобретения. Это издержки, представленные в виде платежей за приобретаемые ресурсы (сырье, материалы, амортизация, труд и т.д.).

Однако для принятия решений о целесообразности продолжения деятельности своего предприятия владельцы должны учитывать экономические издержки.

Экономические издержки– этоколичество (стоимость) других продуктов, от которых следует отказаться или которыми следует пожертвовать, чтобы получить какое-то количество данного продукта.

Для отечественной экономики характерен бухгалтерский подход к оценке издержек. Если принять это во внимание, то термины «издержки» и «затраты» можно считать синонимами.

Для целей учета издержки классифицируются по различным признакам.

По экономической роли в процессе производства издержки можно разделить на основные и накладные.

К основным относятся затраты, связанные непосредственно с технологическим процессом, а также с содержанием и эксплуатацией орудий труда.

Накладные – расходы на обслуживание и управление производственным процессом, реализацию готовой продукции.

По методу отнесения затрат на производство конкретного продукта выделяют прямые и косвенные затраты .

Прямые – это затраты, связанные с изготовлением только данного вида продукции и относимые непосредственно на себестоимость данного вида продукции.

Косвенные затраты при наличии нескольких видов продукции не могут быть отнесены непосредственно ни на один из них и подлежат распределению косвенным путем.

По отношению к объему производства продукции затраты подразделяются на переменные и постоянные.

Переменные затраты это затраты, общая величина которых на данный период времени находится в непосредственной зависимости от объема производства и реализации.

Под постоянными затратамипонимают такие затраты, сумма которых в данный период времени не зависит непосредственно от объема и структуры производства и реализации.

К переменным обычно относят затраты на сырье и материалы, топливо, энергию, транспортные услуги, часть трудовых ресурсов, т.е. те издержки, уровень которых изменяется с изменением объема производства (рис. 17 а).

Однако, если рассмотреть средние переменные издержки (издержки на единицу продукции), можно заметить, что их уровень остается примерно одинаковым при различных объемах производства. На единицу продукции расходуется примерно одинаковое количество сырья, электроэнергии и т.д. (рис. 17 б)

К постоянным издержкам относятся отчисления на амортизацию, арендная плата, заработная плата управленческого персонала и прочие затраты, которые имеют место, даже если предприятие не производит продукцию. В определенном диапазоне выпуска общая сумма этих издержек остается практически неизменной (рис. 18 а).

Что касается средних постоянных издержек (на единицу продукции), они снижаются с ростом объема производства и увеличиваются при его снижении (рис. 18 б).

Сумма постоянных и переменных издержексоставляет валовые издержки предприятия. С увеличением объема производства и реализации продукции валовые издержки на единицу продукции снижаются за счет снижения постоянных расходов.

http://yurkovs.narod.ru/Ekolek/Index2.htm - себестоимость

Классификация затрат по экономическим элементам:

1.Материальные затраты /затраты на мат.ресурсы (Из этих затрат исключается стоимость реализуемых отходов. Под отходами производства понимаются остатки сырья, материалов, полуфабрикатов, теплоносителей и других видов материальных ресурсов, образовавшихся в процессе производства продукции, утративших полностью или частично потребительские качества исходного ресурса. Они реализуются по пониженной или полной цене материального ресурса в зависимости от их использования)

2.затраты на оплату труда (затраты на оплату труда основного производственного персонала предприятия, включая премии рабочим и служащим за производственные результаты, стимулирующие и компенсирующие выплаты)

3.отчисления на социальные нужды. (Отчисления на социальные нужды до недавнего времени отражали обязательные отчисления от затрат на оплату труда работников, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг). Эти отчисления производили по установленным законодательством нормам органам государственного социального страхования, Пенсионного фонда, государственного фонда занятости и медицинского страхования)

4.Амортизация ОС (отражает сумму амортизационных отчислений на полное восстановление основных средств)

5.Прочие затраты – это налоги, сборы, отчисления во внебюджетные фонды, платежи по кредитам в пределах ставок, затраты на командировки, по подготовке и переподготовке кадров, плата за аренду, износ по нематериальным активам, ремонтный фонд, платежи по обязательному страхованию имущества и т.д.

Альтернативные издержки — термин, подразумевающий в экономике стоимость упущенных возможностей в результате неоптимального применения ресурсов.

К примеру, если предприятие расходует свои ресурсы, не достигая максимально возможной прибыли, то альтернативные издержки являются разницей между максимально возможной и реально осуществлённой прибылью. Формулируя иначе, они являются «ценой неоптимального решения». Наиболее простым примером является фирма, владеющая офисным зданием, которое не используется. Величина аренды, которую ежемесячно недополучает фирма, является альтернативными издержками.

Альтернативные издержки не являются расходами в бухгалтерском понимании, они всего лишь экономическая конструкция для подсчёта упущенных альтернатив.