Установление приоритетных конкурентов

Приоритетными конкурентами считаются те предприятия, которые могут оказывать существенное влияние на деятельность данного предприятия. По степени этого влияния они делятся на две группы:

1) существующие прямые конкуренты – предприятия, которые в прошлом и настоящем производят изделия, которые удовлетворяют одну и ту же потребность.

2) Потенциальные конкуренты – существующие предприятия, которые расширяют ассортимент или применяют новую технологию, совершенствуют продукцию для того, чтобы лучше удовлетворять потребности покупателя и в результате стать прямыми конкурентами, а также новые фирмы, вступающие в конкурентную борьбу.

Установление приоритетных конкурентов – это выделение из всей совокупности конкурентов тех из них, которые на данном рынке или его сегменте занимают или могут занять наибольшую рыночную долю.

Такое разделение конкурентов проводится по следующим признакам:

· По роли предприятия в конкурентной борьбе:

Рыночный лидер – это организация с наибольшей рыночной долей в отрасли.

Рыночный претендент – предприятие, которое борется за увеличение своей рыночной доли, за вхождение в число лидеров (с сильной конкурентной позицией).

Рыночный последователь – предприятие, которое проводит свою политику следования за отраслевыми лидерами, предпочитает сохранять свою рыночную долю, не принимая рыночных решений и имеющие слабую конкурентную позицию.

Аутсайдеры рынка – предприятия, обслуживающие маленькие рыночные сегменты, которые другие предприятия-конкуренты не заметили или не приняли в расчет.

· По видам выпускаемой продукции

А) на основе матрицы "потребители-товары" (Питер Дойль) выделяются: прямые, косвенные, товарные, неявные;

Б) конкуренты, выпускающие продукты данной группы и выпускающие продукты-заменители;

В) предприятия, ориентирующиеся на удовлетворение всего комплекса запросов потребителя по данному товару; предприятия, специализирующиеся на удовлетворении специфических потребностей отдельных сегментов рынка; предприятия, намечающие выход на рынок с аналогичной продукцией; предприятия, обслуживающие другие рынки аналогичной продукции, выход которых на данный рынок является вероятным; предприятия, производящие товары-заменители, способные вытеснить данный продукт с рынка.

При установлении приоритетных конкурентов необходимо использовать сегментацию рынка.

Сегментация рынка включает не только изучение потребностей и запросов покупателей, но и исследование продукции и производства с тем, чтобы постоянно отслеживать изменения покупательского спроса и максимально быстро совершенствовать выпускаемую продукцию и технологию с учетом меняющихся запросов потребителей. Процесс выделения сегментов – это метод исследования, который в точности учитывает особенности спроса, предложения и конкурентной среды на исследуемом рынке.

Для выявления приоритетных конкурентов целесообразно использовать поле конкуренции, которое представляет собой таблицу, в которой исходные данные представлены в виде матрицы, строки которой описывают сегменты рынка, а столбцы – выделенных конкурентов.

Поле конкуренции

Клетка поля конкуренции представлена следующим образом

Параметры поля конкуренции:

Д_ij – объем производства i-го конкурента в j-м сегменте рынка (в натуральном или стоимостном выражении);

d_ij – доля i-го конкурента в j-м сегменте рынка, %;

I_ij – удельный вес j-го вида продукции в общем объеме производства продукции, %.