Оптовые и розничные каналы сбыта / Дилерская сеть

Ø Качество и полнота каналов

Ø Эффективность взаимосвязей между каналами

Ø Возможности обслуживания каналов

Маркетинг и сбыт

Ø Квалификация по каждому элементу структуры маркетинга

Ø Квалификация в области исследования рынка и разработки новой продукции

Ø Подготовка и навыки персонала системы сбыта

Производственная деятельность

Ø Уровень и факторы издержек производства — экономия на масштабе, кривая обучения, степень обновления оборудования и т.д.

Ø Технологический уровень производственных мощностей и оборудования

Ø Степень гибкости производства и оборудования

Ø Защищенное собственностью ноу-хау, уникальные патенты или преимущества в издержках производства

Ø Квалификация в области создания дополнительных мощностей, управления качеством, оснастки и наладки и т.д.

Ø Размещение производства, включая факторы стоимости рабочей силы и транспортных расходов

Ø Рабочий климат на производстве; отношения с профсоюзами

Ø Обеспеченность и стоимость сырьевых материалов

Ø Степень вертикальной интеграции

Исследования и инжиниринг

Ø Патенты и авторские права

Ø Внутренний потенциал исследований и разработок (разработка продуктов, разработка процессов, фундаментальные исследования, конструкторские разработки, копирование достижений и т.д.)

Ø Квалификация персонала НИОКР по показателям творческих способностей, качества, надежности и т.д.

Ø Доступ к внешним источникам исследований и инжиниринга (например, сотрудничество с поставщиками, потребителями, подрядчиками)

Общий уровень издержек

Ø Общий относительный уровень издержек

Ø Затраты или виды деятельности, совместно используемые различными подразделениями бизнеса

Ø Ключевые факторы, обеспечивающие уровень издержек конкурента (масштаб производства и др.), и их источники

Финансовое положение

Ø Движение денежной наличности

Ø Кратко- и долгосрочная кредитоспособность (отношение задолженности к собственному капиталу)

Ø Способность дополнительного выпуска акций в обозримом будущем

Ø Качество финансового менеджмента, в том числе в области ведения переговоров, мобилизации капитала, кредита, оборотного капитала и дебиторской задолженности

Организация

Ø Единство ценностных установок и четкость организационных целей

Ø Организационная выносливость с учетом выдвигаемых к ней требований

Ø Согласованность организационных мер и стратегии