Формула для расчета точки безубыточности

Для расчета точки безубыточности понадобится такие показатели:

*Маргинальный доход можно рассчитать как разницу между выручкой (TR) и общими переменными расходами (TVC) или между ценой (P) и переменными расходами на единицу товара (AVC).

1.Расчет точки безубыточности (ТБУ) в натуральном эквиваленте:

BEPнат = TFC / (P-AVC)

Зная количество товаров, можно рассчитать точку безубыточности в денежном эквиваленте:

BEPден = BEP нат * P

Для наглядности рассмотрим числовой пример:

Постоянные расходы предприятия (TFC): 50 000 рублей;

Переменные расходы на производство единицы продукции (AVC): 100 рублей;

Цена реализации (P): 200 рублей.

Подставляем исходные значения в формулу:

BEP нат = 50 000 / (200-100) = 500 штук.

Имея полученный результат, можно рассчитать, при каком валовом доходе предприятие выйдет в ноль:

BEPден = 500 шт.* 200 руб. = 100 000 рублей.

2.Расчет точки безубыточности (ТБУ) в денежном выражении:

BEPден = (TR* TFC) / (TR-TVC)

Также можно вычислить точку безубыточности через маргинальный доход.

MR = TR-TVC, или MR на 1 ед. = P- AVC

Далее нам нужно узнать коэффициент маргинального дохода KMR:

KMR = MR / TR, или KMR на 1 ед. = MR на 1 ед. / P

Исходя из полученных значений получаем:

BEPден = TFC / KMR

Для наглядности рассмотрим числовой пример:

Постоянные расходы предприятия (TFC): 50 000 рублей;

Переменные расходы (TVC): 60 000 рублей;

Выручка (TR): 100 000 рублей.

Подставляем значения в формулу:

BEPден = (100 000*50 000) / (100 000-60 000) = 125 000 рублей.

MR = 100 000-60 000 = 40 000 рублей

KMR = 40 000 / 100 000 = 0,4

BEPден = 50 000 / 0,4 = 125 000 рублей

Таким образом, видно, что значения BEP, рассчитанные по двум формулам, равны.

Если предприятие будет реализовывать свои товары на 125 000 рублей, то оно не будет терпеть убытки. Что касается коэффициента маргинального дохода, то он показывает, что каждый рубль выручки, полученной сверху, принесет в этом случае 40 копеек прибыли.

Исходя из формулы точки безубыточности можно определить минимальное значение цены при котором доход предприятия будет равен величине затрат на производство и реализацию прогнозируемого объема продукции :

Pmin = TFC /Q +AVC ,

Маркетинговыми исследованиями доказано, что объем спроса на продукцию может возрасти до 600 единиц, при этом минимальное значение цены составит:

Pmin =50000/600+100=183 рубля за единицу продукции.

Выводы

Модель точки безубыточности позволяет определить минимально допустимую границу продаж и производства продукции для предприятия, а также определить минимальное значение цены, при котором доход предприятия будет равен величине затрат на производство и реализацию прогнозируемого объема продукции. Сравнение минимально допустимого значения цены с фактическим уровнем рыночных цен позволяет определить предел устойчивости бизнеса предприятия к условиям рыночной ценовой конкуренции. В результате сравнения устанавливается уровень устойчивости значений рассчитываемой величины цены к изменяющимся объективным и субъективным (внутренним) условиям функционирования предприятия, позволяет определить зону безопасности - удаленность предприятия от критического уровня, при котором прибыль равняется нулю. Другими словами, определяется на сколько адаптировано предприятие к изменениям параметров макро- и микросреды.

Данная модель хорошо может быть использована для крупных предприятий, имеющих устойчивый рынок сбыта.

1. Определение цен с ориентацией на спрос. Стратегия ценообразования, основанная на спросе.

Суть метода заключается в том, что изменение цен фирма осуществляет в зависимости от изменения спроса на товар (независимо от издержек на его производство).

Затраты служат ограничением получаемой прибыли. Они выступают определителем решения о том, может ли товар продаваться по установленной цене с запланированной Для установления цен этим методом необходимо знать как минимум четыре фактора:

1) закон спроса;

2) ценовую эластичность спроса (коэффициент эластичности цены);

3) степень дифференциации товара;

4) дифференциацию (сегментацию) рынка.

прибылью.

Изучение закона спросаозначает определение объема продаж товара при том или ином уровне цены.