Рыночный спрос. Закон спроса

Рынок представляет собой особую систему взаимоотноше­ний между покупателями и продавцами. Состояние рыночной экономики, уровень и механизм ее развития описываются при помощи таких базовых понятий, как спрос и предложение. Эко­номический анализ рыночной конъюнктуры через изучение модели спроса и предложения является универсальным инст­рументом исследования самых разнообразных задач как на микро-, так и на макроуровне.

Рассмотрим модель спроса и предложения в условиях конкурентного рынка.

Рыночный спрос на какой-либо товар или услугу является косвенным отражением потребности людей в данном товаре или услуге. Потребность в некотором благе отражает желание его иметь. Спрос же предполагает не только желание, но и возможность его приобретения по существующим на рынке ценам.

Механизм рынка позволяет удовлетворять лишь те потреб­ности человека и общества, которые выражены в форме спроса.

Спрос - это платежеспособная потребность в каком-либо товаре или услуге.

Виды спроса на товары или услуги:

- индивидуальный спрос на товар отражает желания и возможности отдельного потребителя,

- рыночный спрос является суммированным, или агрегированным, отраже­нием спроса на какой-либо товар со стороны всех потенциаль­ных потребителей.

Для практической оценки и прогнозирования рыночного спроса используют самые разнообразные методы:

1.Опрос или интервью покупателей. Позволяет выявить предпочтения потребителей, их финансо­вые возможности и вероятность совершения покупки в будущем. Однако он не всегда дает достоверные результаты в силу объ­ективных трудностей, возникающих при проведении опросов.

2.Экспертная оценка уровня спроса на товар и экономиче­ские прогнозы относительно его динамики. Осуществляется специалистами и экспертами в данной об­ласти по заказу заинтересованных компаний. Является дорого­стоящими методом, тем не менее, вероятность ошибочных про­гнозов и оценок сохраняется.

3. Рыночный эксперимент.Предполагает прямое рыночное тестирование товара, в ус­ловиях которого моделируется требуемая ситуация, задаются новые параметры, например новые цены, и проводится срав­нительный анализ поведения потребителей в старых и новых условиях. Так, производители молочной продукции могут снизить цену на определенные виды своей продукции, чтобы опреде­лить, как на это среагируют покупатели и как изменится сово­купный объем продаж.

Осуществление эксперимента связано с целым рядом про­блем:

- во-первых, существует риск отрицательных результатов и, как следствие, сокращение прибылей и продаж компании;

- во-вторых, фирма не может быть уверена, что объем продаж вырос в результате эксперимента, а не под воздействием иных факторов;

- в-третьих, в силу финансовых ограниче­ний фирма может позволить себе лишь ограниченное число маркетинговых экспериментов.

4.Статистический метод. На основе изучения реальных статистических данных ис­следуются взаимосвязи между спросом и ценами на интере­сующий товар за определенный период времени, ранжируется влияние прочих факторов спроса (таких, как доход, цены на сопряженных рынках, макроэкономическая среда и т.д.). При наличии достаточно объемной статистической базы данных можно с определенной долей погрешности вычислить функ­цию спроса и спрогнозировать ожидаемую реакцию потреби­телей на изменение цен.

Для количественной оценки спроса используются такие показатели, как величина и цена спроса.

Величина спроса(quantity of demand - Qd) - количество товаров и услуг, которое покупатели готовы приобрести в данное время, в данном месте, при данных ценах.

Величина рыночного спроса не обязательно совпадает с объемом рыночных продаж. Например, назначение госу­дарством заниженных цен на какой-либо товар (или запрет на повышение цен в государственных магазинах) может вызвать существенный рост величины спроса. При этом объем продаж может оказаться низким в результате незаинтересованности производителя продавать по установленным ценам.

На величину спроса влияет огромное количество факторов (детерминантов):

- вкусы потребителей,

- размеры их дохода,

- цены данного и других товаров на рынке.

Цена спроса(price of demand - Pd) - максимальная цена, которую покупатели готовы заплатить за определенное количество данного товара или услуги в данное время и в данном месте.

Если реальная рыночная цена оказывается меньше цены спроса конкретного потребителя, то возникает так называемый излишек потребителя, характеризующий чис­тую выгоду, получаемую человеком от покупки данного товара или услуги.

Количественная зависимость между величиной спроса и определяющими его факторами (детерминантами) называютфункцией спроса.

Функция записывается следующим образом:

Qd = Qd (Р₁, ..., P_i, ..., Р_n, Е, R, N, Т, X)

где Qd - величина спроса на рассматриваемый товар i;

P₁,...Pi,...P_n - цены рассматриваемого и других товаров;

Е- ожидания потребителей относительно будущих цен, доходов и доступности товаров;

R - денежный доход потребителей;

N - количество потенциальных покупателей;

Т- вкусы и предпочтения потребителей;

X - другие факторы, влияющие на спрос товара.

Если все факторы, кроме цены рассматриваемого товара, принять за неизменные для данного периода, то можно от об­щей функции спроса перейти кфункции спроса от цены:

Qd = Qd(Pi)

где Qd - величина спроса на товар i,

Pi- цена анализируемого товара i.

Обратная зависимость цены от величины спроса называет­ся соответственнообратной функцией спроса и имеет вид

Pi = Pd(Qd).

Функциональная зависимость между величиной спроса и ценой может быть представлена тремя традиционнымиспособами:

1. табличным,

2. аналитическим (через уравнение).

3. графическим.

Например: уравнение может иметь вид для линейной функ­ции спроса Qd = а – bР_i;

для степенной функции - Qd = c(P_i) ^-е

где а,Ь,с,е - соответствующие коэффициенты;

Р - цена товара.