Понятие выручки, ее виды

Главным источником средств для возмещения затрат и образования доходов предприятия является выручка.

Выручка от реализации продукции– это сумма денежных средств, полученных предприятием за произведенную продукцию, выполненные работы, оказанные услуги.

Кроме выручки от реализации основной продукции предприятие может получать выручку от прочей реализации(выбывших основных средств, материалов и др.), а также от внереализационных операций (сдача имущества в аренду, совместная деятельность, доходы по операциям с ценными бумагами и др.). На размер выручки от реализации продукции влияют объем выпускаемой продукции, ее ассортимент, качество, уровень цен, ритмичность отгрузки, формы расчетов и др.

Общая сумма выручки образует валовую выручку.

Понятие цены, дифференциация цен по стадиям
ценообразования

Важным фактором, влияющим на величину выручки, является процесс ценообразования. В конечном счете цена товара определяется рынком исходя из соотношения спроса и предложения. Но исходным пунктом формирования продажной цены, несмотря на конкретные изменения, внесенные в систему ценообразования в связи с ее либерализацией, является калькуляция себестоимости.

Цены дифференцируются по ряду критериев:

– по степени участия государства в ценообразовании;

– по стадиям ценообразования;

– по транспортной составляющей в цене;

– по характеру ценовой информации.

Дифференциация цен по стадиям ценообразованияотражает количественную взаимосвязь между ценами, складывающимися по мере движения товара (услуги) от производителя к конечному потребителю. Цена на каждой предыдущей стадии движения товара является составным элементом цены на последующей стадии. Формирование цены в процессе движения товара (услуги) представлено на рис. 6.

Рис. 6. Дифференциация цен по стадиям ценообразования

Для определения финансового результата деятельности предприятия (прибыли) необходимо сопоставить выручку с затратами на производство продукции и ее реализацию.

2.3.4. Финансовое планирование. Понятие прибыли,
формирование и распределение прибыли

Прибыль– основной источник финансовых ресурсов предприятия, связанный с получением валового дохода.

Валовой доход предприятияопределяется путем исключения из валовой выручки и результатов внереализационных операций (без налога на добавленную стоимость и акцизов) всех затрат на производство и реализацию продукции, вошедших в себестоимость, кроме затрат на оплату труда.

Валовая прибыль– часть валового дохода предприятия, которая остается после вычета всех обязательных расходов. Она включает в себя сумму прибыли от реализации продукции (работ, услуг), основных средств, иного имущества и доходов от внереализационных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям.

Прибыль (убыток) от реализации продукции (работ, услуг) определяется как разница между выручкой от реализации продукции в действующих ценах без НДС и акцизов и затратами на ее производство и реализацию. Предприятие, осуществляющее экспортную деятельность, при начислении прибыли из выручки от реализации продукции исключает экспортные тарифы.

Прибыль от реализации основных средств и иного имущества предприятия определяется как разница между выручкой от реализации основных средств и иного имущества без НДС и остаточной или ликвидационной стоимостью имущества с учетом расходов на реализацию.

Прибыль от внереализационных операций включает в себя доход от сдачи имущества в аренду, доход по ценным бумагам, превышение суммы полученных штрафов над уплаченными, прибыль от совместной деятельности, прибыль прошлых лет, выявленную в отчетном году, и др.

Для целей налогообложения принято выделять налогооблагаемую прибыль. Она определяется как разница между валовой прибылью и прибыльюот других видов деятельности; доходами, по которым другая ставка налога (вотличие от ставки налога на прибыль предприятий); отчислениями в резервные фонды; налогами из валовой прибыли до налогообложения (например,налог на имущество предприятий); льготами по налогу на прибыль.

К льготам по налогу, например, относятся средства, направляемые на финансирование: капитальных вложений производственного назначения; жилищного строительства; содержания объектов социальной сферы, находящейся на балансе предприятия, и т.д.

Рис. 7. Распределение прибыли предприятия

Чистая прибыльпредприятия – это прибыль после уплаты налогов и выплаты дивидендов. Из этой прибыли также уплачиваются некоторые налоги в местные бюджеты и взыскиваются экономические санкции. Чистая прибыль подлежит распределению по плановым фондам накопления, потребления и т.д. (рис. 7), хотя существует и более простой вариант использования чистой прибыли, без образования фондов накопления и потребления. Однако на крупных предприятиях наличие таких фондов помогает рационально распределять финансовые ресурсы и осуществлять контроль за их использованием.

Понятие, определение и анализ безубыточности
деятельности предприятия

Важным показателем для принятия управленческих решений является определение условий безубыточной работы предприятия, после создания которых можно говорить о получении прибыли. Для этого устанавливается точка безубыточности, или порог рентабельности. Она показывает, каким при этом должен быть объем реализации (продаж), так называемый пороговый объем реализации, при котором предприятие не получает прибыли, но и не имеет убытка. Точка безубыточности определяется из условия равенства выручки от реализации продукции и себестоимости, рассчитанных для безубыточного объема производства:

ЦV_безуб = З_перV_безуб + З_пост,

где V_безуб – безубыточный объем производства, шт.;

Ц – цена единицы продукции, руб.;

З_пер – затраты переменные в расчете на единицу продукции, руб.;

З_пост – затраты постоянные, рассчитанные на объем продаж, руб.

Отсюда

Графически определение точки безубыточности показано на рис. 8.

Рис. 8. Безубыточный объем производства

После определения точки безубыточности планирование прибыли строится на основе эффекта (операционного) финансового рычага, т.е. запаса финансовой прочности, при котором предприятие может позволить себе снизить объем реализации, не приходя к убыточности. Эффект операционного рычага состоит в том, что любое изменение выручки от реализации приводит к еще более сильному изменению прибыли. Действие данного эффекта связано с непропорциональным воздействием постоянных и переменных затрат на финансовый результат при изменении объема производства и реализации.

Эффект операционного рычага рассчитывается как отношение маржинальной прибыли к общей прибыли. Маржинальная прибыль – это доход после покрытия переменных затрат, она определяется разницей между выручкой от реализации и постоянными затратами. Если порог рентабельности пройден и доля постоянных затрат в себестоимости снижается, то сила воздействия операционного рычага уменьшается. И наоборот, при повышении удельного веса постоянных затрат действие производственного рычага возрастает. Когда выручка от реализации снижается, сила операционного рычага возрастает, что влечет за собой снижение прибыли.