Приобретение франшизы

Способы вхождения в бизнес

Сформированная идея может быть не только собственной, «выстраданной», но и заимствованной. Поэтому для реализации идеи в первом случае создается новое предприятие, а во втором – можно купить уже существующий бизнес. И в обоих случаях существует множество подходов. Основные из них показаны на приведенной ниже схеме.

Таким образом, традиционно выделяются три основных способа вхождения в бизнес. Рассмотрим кратко особенности каждого из указанных способа.

Практические советы при создании собственного бизнеса

«с нуля»:

· Использование опыта аналогичного бизнеса.

· Быть профессионалом в выбранной сфере деятельности.

· Проработать основы начала бизнеса вначале на бумаге.

Создание нового предприятия «с нуля» в соответствии с вашими индивидуальными наклонностями и увлечениями, т.е. регистрируете с самого начала фирму или оформляете предпринимательство физического лица. Почему люди преимущественно выбирают именно такой способ вхождения в бизнес? Такими причинами могут быть: недостаточная информация об иных способах; имеется возможность построить бизнес в соответствии с идеями и планами самого предпринимателя; отсутствует риск унаследовать бизнес с плохой репутацией; оригинальность идеи бизнеса диктует открытие нового предприятия и др.

Покупка бизнеса

Вторым распространенным способом открытия бизнеса, который начинается в Украине широко использоваться в последние годы, является покупка существующего бизнеса, т.е. находите фирму с определенными характеристиками, и покупаете ее. Таким образом, для реализации собственного бизнеса, в том числе и собственной идеи, необязательно создавать предприятие «с нуля» - можно купить уже существующий на рынке реально действующий бизнес. Таким образом, можно снизить риски начала бизнеса. С этой целью необходимо, прежде всего, найти списки продаваемых предприятий. Такие списки публикуются в ряде специализированных изданий и в Интернете: http://www.business-for-sale.com.ua/sell/show/start_0.html; http://bizrating.com.ua;http://www.ua.all.biz/business-trade/?fuseaction=bt_search.showBranch и др.

Причины покупки бизнеса также могут определяться следующими факторами: выгодное месторасположение бизнеса; наличие сформированного и обученного персонала, поставщиков, налаженных деловых связей; известность результативности и эффективности деятельности фирмы; наличие активов фирмы, что облегчает доступ к кредитным ресурсам и другим источникам финансирования.

Вместе с тем при покупке бизнеса необходимо учитывать следующие рекомендации, которые помогут снизить риски неудачной покупки бизнеса.

Практические советы при покупке бизнеса:

• Изучение преимуществ и недостатков покупки бизнеса

• Оценка рыночной перспективы бизнеса

• Понимание роли юристов, брокеров, оценщиков, бухгалтеров в процессе приобретения бизнеса

• Знание как можно защититься от бесчестного продавца

• Оцените нематериальные активыПроведите оценку рыночной стоимости выбранного бизнеса.

Успех любой покупки фирмы зависит главным образом от самого предпринимателя – от того, как он продумал и реализовал сделку, как реорганизовал производственный процесс на фирме. На первом этапе необходимо составить список продаваемых предприятий. По каждому из них составляется краткая справка (система управления, продукт, услуги, финансовое состояние, кадровая ситуация, организация производственного процесса). Отбирается несколько из них для более тщательного анализа.

Необходимо также оценить альтернативные вложения денег, например, может быть выгоднее эти деньги положить на депозитный счет. Иначе говоря, надо сравнивать возможный уровень доходности вложений денежных средств.

Приобретение франшизы

Наконец, третьим способом вхождения в бизнес может стать приобретение франшизы, т.е. покупка права на понравившуюся вам марку, желательно широко известную. За определенную сумму от франчайзера (владельца марки, который дает право ее использовать) вы получите (или не получите) запасы продукции, полезные советы, услуги по подготовке кадров и в целом более короткий путь к покупателям.

Франчайзинг— это такая организация бизнеса, в которой компания (фрэнчайзер) передает независимому человеку или компании (франчайзи) право на продажу продукта и услуг этой компании.

Ведение бизнеса на основе приобретенной франшизы подходит не для каждого, т.к. это не то же самое, что быть владельцем самостоятельного бизнеса. Получатели франшизы — уникальный гибрид босса и служащего. Вы владеете и управляете вашим делом по франшизе, но при этом Вы также должны следовать системе и указаниям франчайзера по ведению и усовершенствованию бизнеса. Однако франчайзинговый бизнес может быть особо полезен начинающим предпринимателям, т.к. они получают возможность разнообразной поддержки со стороны франчайзера в практическом ведении бизнеса.

Списки продаваемых франшиз можно найти на сайте Ассоциации франчайзинговых предприятий Украины: http://www.franchising.org.ua/page/ob_assoiaii, а также на других специализированных сайтах предлагающих франчайзинговый бизнес: http://franchisegroup.com.ua/.

Основные преимущества данного способа вхождения в бизнес заключаются в следующем:

· Снижение риска начала бизнеса ввиду наличия поддержки и передачи опыта

· С приобретением франшизы приобретается и репутация данной марки, товарного знака

· Снижение риска ведения бизнеса в дальнейшем ввиду также наличия постоянной внешней поддержки

· Оказание помощи в приобретении соответствующего оборудования, сырья и передача во многих случаях проверенных временем партнерских связей

· В связи с тем, что устанавливаются четкие территориальные границы франчайзингового бизнеса, то отсутствует угроза начала такого же бизнеса со стороны других франчайзеров.

Организуя франчайзинговый бизнес, следует учесть наличие некоторых составных частей цены франшизы. Общая цена франшизы включает следующие виды платежей:

· начальная плата (паушальный взнос) за получение лицензии на использование торговой марки и других объектов интеллектуальной собственности франчайзера. Составляет 5-10% от совокупной стоимости создания одной франшизной точки;

· периодические (как правило, ежемесячные или еженедельные) отчисления (роялти, сервисная плата) – в процентах от валового дохода (прибыли, оборота) или в абсолютном денежном выражении за использование товарного знака, ноу-хау, технологий, а также за предоставляемую франчайзером техническую и информационную поддержку, обучение и консалтинг;

· плата за рекламу – платежи в общий рекламный фонд франшизной системы (отдельная строка бюджета франчайзи или элемент платежей роялти);

· дополнительные платежи за услуги франчайзера, не предусмотренные франчайзинговым соглашением.