Цена, ценообразование

Цена – это денежное выражение потребительской стоимости товара с учетом рыночной привлекательности продукта.

На конкурентном рынке преобладает так называемая рыночная цена товара, которая может меняться со временем и очень быстро.

Для того, чтобы соизмерить цены на отдельные товары с общим их уровнем существуют действительная и реальная цена товаров.

Действительная цена товара (цена в текущих денежных единицах) представляет собой его номинальную цену.

Реальная (сопоставимая) цена товара представляет собой цену, рассчитанную относительно совокупного показателя цен, такого, как индекс цен на потребительские товары (ИПЦ). ИПЦ рассчитывается при помощи статических данных и фиксирует, как стоимость обширного набора товаров на рынке меняется во времени.

.

Маркетолог Филипп Котлер [2] предлагает следующие основные подходы к ценообразованию. Максимальная цена определяется спросом, минимальная издержками (затратами). На установление фирмой среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции.

Назначение цены, исходя из этого, может проходить следующим образом (рис. 9).

 

Слишком низкая цена Возможная цена Слишком высокая цена
Получение прибыли при этой цене невозможно Себестоимость продукции Цены конкурентов и цены товаров-заменителей Уникальные достоинства товара Формирование спроса при этой цене невозможно
         

 

Рис. 9

 

Предприятия решает проблему ценообразования, выбирая себе методику расчета цен, в которой учитываются как минимум одно из этих трех соображений.

1. Расчет цен по методике «средние издержки плюс прибыль»:

Самый простой способ ценообразования заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товаров.

Наиболее распространенный так как:

· продавцы больше знают об издержках, чем о спросе;

· если этим методом ценообразования будут пользоваться все предприятия, их цены, скорее всего, будут схожи, поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму.

· многие считают данную методику более справедливой по отношению как к конкурентам, так и к продавцам.

Недостатки метода: не учитывается особенность текущего спроса и конкуренции, а значит, не определяется оптимальная цена товара.

2. Расчет цены на основании анализа безубыточности и обеспечения условной прибыли.

Методика целесообразна с расчетом на получение условной прибыли основана на графике безубыточности. На рис. 10 представлены общие издержки и ожидаемые общие поступления при разных уровнях объема продаж.

Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияние на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения условной прибыли, а также вероятности достижения этого при максимально возможной цене товаров.

3. Установление цены на основании ощущаемой ценности товаров.

Основным фактором ценообразования здесь является покупательское восприятие товара. Цена в этом случае соответствует ощущению ценностной значимости товара.

4. Установка цены на основе уровня текущих цен.

5. Установка цены на основе закрытых торгов.

При данном методе фирма для определения цены на свой товар руководствуется ожидаемыми ценами предложений конкурентов.

Существуют отпускные, оптовые и розничные цены [4]. Отпускная цена (цена предприятия – изготовителя) товара без НДС определяется следующим образом:

Цотп (безНДС) = Sполнн,

где S — полная себестоимость единицы продукции (руб.), Пн — норматив прибыли на единицу продукции (руб.);

Цотп (без НДС) =Sполн(1+Kр).

Kp — коэффициент рентабельности

Оптовая цена без НДС

Цопт(безНДС) = Sполннопт,

где Нопт – оптовая надбавка (руб.)

Розничная цена без НДС

Црозн(безНДС) = Sполнноптторг,

где Нторг – торговая надбавка (руб.)

Реализация товаров снабженческо-сбытовыми, оптовыми предприятиями и т.д. покупателям производится по ценам с НДС, который устанавливается к сумме приобретения товара этими предприятиями (без НДС) и соответствующей надбавки.

Рассмотрим схематично структуру розничной цены [3] при различных вариантах продвижения товара.

Структура розничной цены подакцизного товара, реализуемого предприятием производителем в розничную сеть представлена на рис. 11.

 

Себестоимость Прибыль Акциз Торговая надбавка НДС
Отпускная цена (без НДС)  
Розничная цена  

 

Рис. 11

 

Структура розничной цены подакцизного товара, поступающего в розничную сеть через одно (оптовое) предприятие представлена на рис. 12.

Себестоимость Прибыль Акциз Оптовая надбавка Торговая надбавка НДС
Отпускная цена (без НДС)    
Цена закупки (без НДС)    
Розничная цена  

Рис. 12

Структура розничной цены подакцизного товара, поступающего в розничную сеть через одно оптовое предприятие и одно предприятие — посредника будет выглядеть следующим образом (рис. 13).

 

Себестоимость Прибыль Акциз Снабженческо-сбытовая (оптовая надбавка) Надбавка посредника Торговая надбавка НДС посредника
Отпускная цена (без НДС)      
Цена передачи товара посреднику (без НДС)    
Цена закупки (без НДС)    
Розничная цена (с НДС)    

 

Рис. 13

 

 






Дата добавления: 2018-05-10; просмотров: 24; ЗАКАЗАТЬ НАПИСАНИЕ РАБОТЫ


Поиск по сайту:

Воспользовавшись поиском можно найти нужную информацию на сайте.

Поделитесь с друзьями:

Считаете данную информацию полезной, тогда расскажите друзьям в соц. сетях.
Poznayka.org - Познайка.Орг - 2016-2018 год. Материал предоставляется для ознакомительных и учебных целей. | Обратная связь
Генерация страницы за: 0.006 сек.